张珠容

有个养殖户，养了十多种稀奇的鱼。他的想法很独特，时常干一些让人摸不着头脑的事情。

每年的二月份，是他卖鱼的高峰期。一次，有位客户开着货车带着一大摞鈔票找他买一种叫紫红笛鲷的鱼，说有多少买多少，价格也定得很高，他却连连摆摆手，说：“不行不行！今天这鱼，你给再高价我也不能卖！”原来，当地因受较强冷空气影响，气温急剧下降。受此影响，他养殖的很多鱼都不爱进食，个头儿大的鱼活跃度也明显降低。

他对客户说：“紫红笛鲷是一种怕冷的鱼，这两天天气很冷，我若强行拉网捕捞，它们就会受伤。”客户急着要货，说：“受伤了也没事，我不介意的！”他却还是坚持不卖。他说：“你不介意，我介意，鱼更介意！在我眼里，这些鱼就像待嫁的女子，我必须保证它们离开我时拥有最好的状态，它们也肯定希望自己美美地‘出嫁！”客户听他这么一说，很是感动，便按照他的建议，等了几天再来购买。结果，客户不仅买到了状态最佳的紫红笛鲷，价格也低了一成多。

刚开始，很多人猜不透他的生意经。可当订单像雪片一样向他飞去，新老客户围着他团团转时，人们似乎又看到了他的高明之处——再贵也不能卖。这其实体现出了他的一个重要经营原则，那就是“品质至上”。在他看来，凡事不能只看眼前利益，只有确保每一条鱼的质量，才能吸引来新客户、稳住老客户！