郭玉红

摘 要：企业采购是企业经营活动中非常重要的一个环节，特别是对于科技型企业来说，如何加强企业的战略性采购，提升企业的采购管理水平，降低企业的经营成本，实现企业的可持续发展，是当前科技型企业面临的问题之一。本文主要阐述了企业战略性采购的概念和作用，分析了我国科技型企业实施战略采购的背景，并提出了几点实施战略采购管理的对策。

关键词：科技型企业；战略性采购；采购管理

战略性采购是当前经济模式下新的采购管理形式，它通过战略合作的模式，最大限度地降低企业的总成本，战略采购注重企业与供应商之间的长期合作，以实现采购双赢为宗旨。

一、企业战略性采购的概念和作用

1.企业战略性采购的概念

战略性采购是指在进行企业生产物资采购之前，先了解市场和供应商的生产能力，建立物资供应网络，最终以最低的成本采购所需物资的一系列活动。企业的战略性采购需要通过相应的分析，制定采购的计划，满足采购管理的一种采购方法，其本质是进行市场运作。企业实行战略性采购时，依靠的是企业和供应商之间的相互信任，价格将不再是唯一的决定因素，而是在企业和供应商之间建立良好的互惠合作关系。

2.企业战略性采购的作用

企业实行战略性采购的目的是实现企业的长远发展，在企业和供应商之间建立长期合作关系。例如，实行企业零库存管理，其供应商就必须具备长期提供优质产品的能力。企业的战略性采购能够在很大程度上降低企业的经营压力，和供应商之间建立战略合作关系，使双方形成成本和利润优势，提升双方在市场中的竞争力，实现双赢。

二、科技型企业实施战略性采购的背景

经济全球化的快速發展，给我国企业带来一定的机遇和挑战。对我国科技型企业来说，外部激烈的竞争环境，使企业不仅要提升自主研发能力和创新能力，还要求企业提供的产品具有较高的附加值，并通过批量化生产，给企业带来更多的收益。科技型企业如何将科技成果转化为生产力，满足产品批量化的生产需求，提升企业的经济效率和核心竞争力，这是当前科技企业需要重点考虑的问题。企业生产制造中的供应链管理是非常重要的一个因素，但是目前我国使用的供应链管理模式仍比较落后，随着战略性采购的引入，发达国家都已经将战略性采购引入到管理活动中了。我国科技型企业也要实行战略性采购管理，以此来推动科技型企业的发展。

三、实施战略性采购管理的对策

实现战略性采购管理，主要从以下几个方面来进行改善，分别是集中采购、寻找上游供应商、优化采购流程以及统一产品和服务。

1.加强集中采购的思想，建立采购总成本模型

采购管理中总成本建模是非常重要的一项技术，任何采购决策都不能仅考虑商品的价格，还要涉及质量成本、费用和库存维护成本。其中费用主要包括运输费用、仓储管理费用和供应商销售人员的管理费用等。不同的产品涉及的成本不同，在建立成本模型时不能按照所有成本的因素来建立，需要把握成本驱动要素。精确的成本模型所反映出的供应商情况各不相同，例如，远近距离不同的供应商在运输费用上所占有的比例会各不相同。因此，在建立供应商成本模型时需要将供应商的成本分为几个不同的部分，了解各部分之间的差异，可以比较供应商之间的特点，以此来选择适合企业的供应商。

2.寻找优质的供应商并建立长期合作关系

战略性采购中降低采购成本的方法就是通过引入竞争机制，帮助企业来选择最佳的供应商，实现资源的优化配置，提升公司的经济效益。寻求到最佳的供应商之后，企业好需要优质供应商之间建立长期的合作关系，为此企业可以从以下几个方面入手：

（1）建立相互依存和目标一致的关系

企业和供应商之间仅靠相互信任是不够的，还需要相互信赖并建立统一的目标。企业在最初选择供应商时，应该对供应商的能力有所了解，这也是产生合作的最初动力。随着合作的进行，供应商销售数量也在逐渐增加，这就使双方之间的依赖性增强。但是部分企业供应商数量还处于不太合理的状态，因此，需要考察供应商的能力，建立长期的合作关系，并在此基础上建立战略性采购。除了要相互信赖之外，还要建立统一目标，实现战略性合作，从长期的合作中获得更大的利益。

（2）建立有效的沟通渠道

战略性采购要求实现企业和供应商之间双方利益的最大化，为此，双方之间需要加强相互沟通，相互信任、相互理解，加强信赖关系，为了使沟通更加顺畅，需要建立有效的沟通渠道，加强信息之间的交流。在战略合作中，可以通过多种渠道来进行信息之间的交流和沟通，实现信息的共享性，例如，可以定期召开战略合作会议，在双方所在地之间轮流开展，会议内容主要在如何制定双方的共同目标和未来发展等方面进行深入的研究讨论；同时，还要定期组织产品技术交流会，企业和供应商之间要实现技术共享，并将技术成果应用到企业生产中去，实现批量化的生产，为企业带来更大的经济效益。通过技术交流，企业可分享未来产品技术，并将其与产品供应商的发展计划结合在一起。另外，还需要成立跨职能小组，通过跨职能小组建立公司和供应商之间的沟通交流，不断改善供应商和企业之间的关系。

（3）帮助供应商提升成本控制能力并开拓市场

原料价格、库存量、生产效率、合格率、生产消耗等是影响零部件成本的重要因素，所以，除了帮助供应商提升质量控制能力外，我们应主动在其它方面给予供应支持，如与供应商进行采购资源共享，帮助供应商开发更廉价的采购渠道；给予供应商尽可能充足的生产周期，采购量尽可能稳定；与供应商共同改善其物流和制造过程，减少无效劳动，缩短生产周期；与供应商共同探讨改善库存管理的办法，帮助供应商降低其原材料、在制品、成品的库存量；帮助供应商改善其生产工艺，减少生产过程中能源、辅料、耗材的消耗等。

当供应商出现生产任务不足，生产能力和人员出现过剩，有可能导致亏损、人才流失等严重情况时，我们应尽可能帮助供应商开拓市场，以维持供应商的企业稳定，从而保证零部件供应的持续性和稳定性。

（4）签订战略性合作文件和协议

协议的签订是为了对合作双方进行有效的约束。由于双方人事变动的影响，尤其是高层领导的变化，将会严重影响双方的战略合作关系。有时高层领导的变动，甚至会终止合作，这对企业而言，将会造成非常严重的损失。因此，签订战略性合作协议是十分有必要的。另外，签订战略性合作协议是为了更好地实现企业的供应商的双赢。合作的目的就是为了实现双赢，通过合作可以提升双方的价值。在合作过程中如果存在矛盾问题，双赢的态度可以让双方来共同解决问题，避免矛盾的深化。战略合作关系双方会定期观察并分析市场的变化情况，及时发现市场中新的发展机会。

3.优化采购管理流程

优化采购管理的流程，可以提高企业对采购过程的控制，避免在采购环节出现问题，达到战略性采购的目的。采购管理流程要素主要涉及要以下几个方面：首先是选择供应商时，要注意引起竞争机制，货比三家，采用公开招标形式，最终选择切合企业成本和利益需求的供应商。其次，在进行采购过程中要注意采购的数量和频率，尽量采用批量处理的方式，降低采购费用和仓储管理成本。最后，对于供应商提供的服务和产品进行“菜单式”购买。

4.统一产品管理和服务管理

采购时要充分考虑各个环节的运作成本，统一产品管理和服务管理，提升产品和服务的质量，减少后续问题带来的成本消耗。这是战略性采购管理中技术含量最高的一个方面，也是整个采购过程是否优化的充分体现。

综上所述，戰略性采购是未来企业采购的方向和趋势，尤其是对科技型企业来说，战略性采购不仅能够增加企业的经济效益，还可以在一定程度上提升产品的技术含量，使企业朝着高层次、大规模发展。因此，在企业中要大力提升企业的战略性采购。

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