刘绪婷

多年前背着书包打游戏的孩子，如今成为提着公文包的上班族。随着年龄的增长，他们没有丢掉爱好，反而成为了一群有能力为自己兴趣买单的人。随着粉丝经济时代到来，粉丝的消费能力变强话语权也随之增加，促使上游的优质IP火爆，内容端的版权意识逐渐增强。为下游衍生品市场的爆发蓄力。

从事商业地产10年的刘文博被IP线下运营这块大蛋糕吸引，2017年，刘文博成立了人潮互娱。通过对人群和消费升级的洞察，人潮互娱构建起从IP内容创造到线下实景娱乐的全产业链，主要做特展经营。目前人潮互娱举办的5场海内外线下展，都聚焦在游戏IP上，手握暴雪、育碧、腾讯、梦工厂、中手游等40多个IP授权。

要把公司做出知名度，第一步是品牌影响力。组建创始团队后，刘文博就计划拿下暴雪的IP授权。公司给暴雪报了20多套完整的方案，由一支拥有至少10年设计和研发经验的团队操刀，从中国区、亚洲区到美国总部，最后人潮互娱顺利举办了全球第一个守望先锋的小型展览。一战成名。

在粉丝经济时代的大背景下，IP线下运营的C端市场天花板更高。

人潮互娱的受众主要是15到35岁之间，喜欢潮流文化的年轻人。他们都是IP的粉丝。随着粉丝的消费升级，对线下社交、新型娱乐等方面都表现出独特的需求，消费者会为需求买单。而参加线下展览可以满足他们的需求。

国内的IP运营商大多是根据国外公司的策划去落地执行，而人潮互娱举办的所有展览均为自主研发。

目前人潮互娱的盈利主要来自于粉丝购买门票、衍生品和商业赞助。人潮互娱希望看到更多的同类型公司出现，从而培养消费者看线下展览的习惯。

在更广泛的泛IP消费层面，包括衍生品、线下实景娱乐等，其市场规模已经超过5000亿元，但是目前中国IP消费仅占GDP的1.5%左右，远低于美国日本等成熟市场。

这是一片蓝海市场，海外IP产业链发展相对于中国有更成熟的模式，从IP孵化、运营、交易到衍生品变现，实现粉丝从线上引流线下、线下反哺线上这一整套泛娱乐生态系统，将最大限度挖掘IP带来的全面商业价值。

像迪士尼、环球影城等国际影视娱乐巨头，通过原创、收购、获得IP授权许可进行前期制作，打造出超级IP，延伸出强大的多元化产业链条，最后以不同的方式对同样的IP资源进行异地复制。人潮互娱将于2020年打造主题乐园，加入全息投影的技术，科技感的加持让消费者更能身临其境。

随着今年《王者荣耀》和《机动战士高达》系列2个头部IP展推出，人潮互娱预计收入可以达到上亿元。除了北上广深一线市场以外，2020年，刘文博将着眼于成都、武漢、重庆等具备活力，消费能力比较强的城市去复制落地巡展。