刘绪婷

前海洋中约有1.5亿吨塑料存在，每年有800万吨的塑料倾倒在海洋中。塑料微粒进入鱼的体内。人类则成为海洋塑料中有毒化学物质的最后接纳者，一系列的海洋生态危机都迫使消费者更加注重环保。

在拥有一套带露台公寓之前，杰伊·迪伦并没有发现拥有高端设计、舒适度和高品质的户外家具又贵又难买。生产高湍品牌家具的工廠。一把椅子报价95美元，而品牌方的标价是695美元，到展销店或者零售店去购买还得自己运回家。

经历这件事以后，迪伦决定自己创办一家制造户外家具的直销型企业Yardbird。以高端品牌一半的价格进行销售还提供快速免费的送货服务。

迪伦的决定不是头脑发热而是经过长期的市场考察，Yardbird把目标客户定位在千禧一代，这代人更加注重高品质、新鲜、多样化和个性化的体验式消费。在过去的10年里，千禧一代逐渐成为当前消费的主力军，消费趋势在根据他们对生活的需求而变化，在迪伦看来户外家具也是家具中的“千禧一代”。

为了建立Yardbird的供应链，迪伦自己走访了世界各地的家具工厂，发现家具制造的原材料严重依赖塑料，比如柳条是用合成树脂做的，而合成树脂本质上就是塑料。出于对环境的保护意识，他决定利用从海洋中截获的塑料来制作家具，减轻塑料污染。

而全球大部分塑料碎片来自泰国、越南、中国、菲律宾和印度尼西亚。一次迪伦与一个海洋塑料供应商谈合作，供应商给出的定价是他自己从源头采购的2倍，他决定自己干，跳过供应商。

Yardbird在无塑料或可回收塑料产品创新领域抢占先机，成为这一领域第一个吃螃蟹的人。高性价比、环保材料和高端设计不再是单一选项。

迪伦在马尼拉雇了一支35人的团队，负责收集海洋中的塑料垃圾。按公斤称重付费，收集后送往塑料回收厂，进行清洗、熔化，重新变回塑料颗粒，用回收塑料取代原始新塑料。

Yardbird更注重的是产品的质量和性价比。在同类型公司Restoration Hardware里。一套耐用的户外家具售价在1万美元左右。而在Yardbird购买一套组合家具和一张桌子的费用在2500美元左右。

为了结合千禧一代喜欢网购的特点，迪伦自己建立了销售网站，目前40%的顾客来自于网站。Yardbird坚持网上营销的策略，希望吸引更多喜欢网购的顾客。对于其他年龄段的顾客，他们习惯在购买家具前先体验产品，Yardbird也提供展销店体验。

今年，Yardbird计划增加不同款式的产品数量，有经典款式，也有偏向现代风格的款式。除了沙发、扶手椅及组合式家具，该公司还供应火炉桌。最近还新增了配套的靠垫。