□ TEXT 何乃华（中国商业联合会珠宝首饰鉴定评估中心主任）

杨总编：

活至耄耋、不免念旧，因身板尚硬朗，于是四海云游、访亲问友，谈及往事，众多新朋旧友都劝我：“你是个有故事的人，把故事讲出来…”一位高寿近百、亦师亦友，且颇具权威的长者甚至告诫我，史学家和哲人认为：“无论什么事，凡是第一个，就都有其特殊的历史地位和价值。”他颇为感慨地表示：由于“历史的误会”，新中国的珠宝首饰行业曾有所“阻滞”，而你本人确实为振兴整个行业做出了开创性的贡献……

这位长者一贯“政治敏锐”，每次会面都“与时俱进”：中央正专题研究，如何对外宣传中华传统文化。总书记特别强调：“中华民族有地位、有影响，是因为中华文化具有强大的感召力。”所以他特别重视文化自信，因为，“文化自信是更基础、更广泛、更深厚的自信……中国不乏生动的故事，关键要有讲好故事的能力。”

临别时，他握着我的手，颇有点语重心长：你一向认为：“玉文化是中华文明的基石。”这无疑是最坚实、最深远睿哲的文化自信。花费点时间，响应总书记的号召，讲好你的中国故事，因为它有“其特殊的历史地位和价值。”

握手后，我不禁沉思；他叫住我：你们这一代人，受我们影响太深，太过于自谦，羞于自我推介，应该向80、90后娃娃们学习，晒晒家底：你们虽大多未见枪林弹雨，但也曾艰苦卓绝，显示一下自身价值、释放出正能量！

看来，我不得不勉为其难了，所以再次感谢总编多年来对我的厚爱：容我陆续借助贵刊，摆摆龙门阵、讲讲我的中国故事……

何乃华 2018年12月16日于北京寓所

第五篇 内引外联(下篇)

三、杀出去

珠宝首饰横跨资源、民生、科技、贸易、人文、艺术等诸多领域，将人类社会的物质、精神财富融为一体，其影响力远超单纯的物化经济。因冷战思维的惯性，国有企业为西方所抵制，很难进入国际非贸易领域，所以在国际珠宝组织内，极少见到“华约”诸国的身影。公司既立、实力在握，当然要走向世界，与国际同行交流、争取话语权。为此，必须尽快创立全国性的民间行业社团：首饰部分轻工部驾轻就熟；然，珠宝部分却费了一点周折：由于“历史的误会”，珠宝玉石并非地矿部门的工作重点，例如：金刚（钻）石就归属建材部管辖。然，珠宝是整个产业的基石，且95%以上是矿物成分，地矿部门当然不可或缺。专访地质博物馆，馆长表示，已经开始关注宝玉石，并重新征集样品；我建议增加有机珠宝，尤其是珍珠并提供了各式样品；谈及行业社团，他似乎兴趣不大，地矿部与珠宝有所接触的袁处长则认为：为时尚早，内部需要协调……

陈部长指示：自己先办，由部办向民政部备案：成立“中国珠宝首饰进出口协会”，请老干部安东同志任理事长、何乃华同志任常务副理事长主持工作；恰巧，部办将庄清同志安排到总公司，其爱人在任驻外参赞时，因特殊事变而牺牲，一个中年处级女同志，所有处室均不肯接纳；万般无奈，王处长找到我。那个“事变”极其特殊，我略知大概，所以二话没说：“请她任公司副总兼协会秘书长，算是与老兄共办人事儿。”顺便讲述了：当年何以专门为单老头和我开办特艺二处。他开心地笑着：知晓这个过程，由此摆脱了“草包”而成就了今天的“Sino Gem”。其实，庄清同志能力不弱，你这里年轻人多，应该是个好帮手。我认真地点头：“至少人生经历比我们俩口子丰富得多，经如此变故而人情练达，协会工作面向社会，正好需要这种阅力丰厚的同志；我一向运气好，没准儿是上天特意派她来助我一臂之力……”

庄清同志性格开朗、文字功底深厚、且善于公关，协会的事务基本由她打理。7年后协会整体并入“中宝协”，庄清同志转任副秘书长，工作十分出色，为中国的珠宝首饰行业做出不朽的贡献，现已仙逝；直到今天，中宝协的元老们仍十分怀念她。

协会同时设立“华夏珠宝鉴定研究所”（后改为“高德珠宝鉴定研究所”），主任一职由闫一宏同志担任，并经国家进出口商品检验局认证：新中国第一个珠宝检测、鉴定机构诞生；华夏珠宝文明由传说、经验，里程碑式地迈上了科学发展之路。

理事会后游卢山，庄清(前排左5)

海关总署署长戴杰(前排左4)戴左、右分别是国家局李局长、北京局王局长，闫一宏(后排右4)

出席ICA例会

GIA新（右1）老院长（左1）与闫一宏（右2）

1 入会

凭借协会和研究所，就有了进入国际行业组织的资质。虽然，整体行业有待发展壮大；然而，中华泱泱大国，岂能久居国际大家庭门外！1985年底，我就向国际珠宝联合会（CBIJO）和国际彩宝协会（ICA）提出申请，竟被婉拒，理由是：中国未入GATT（关贸总协定），后改为WTO（世贸组织）、缺乏有关备案资质……

岂有此理，决定各个击破：先解决ICA，其成立的基因是，欧洲大陆德语区为首的古比林教授的拥趸们誓与戴比尔斯的钻石王朝分庭抗礼：五彩缤纷更优于无色（钻石以无色最优）；现任会长是宝石城的佩奇先生。闫女士借采购玉石之行，请恩师潘克教授出面，问题迎刃而解。她被任命为：ICA首任中国大使；于是，每逢衣冠楚楚的绅士们云集例会时，一位优雅、沉稳的东方女士向全世界传达着伟大中国的声音……

1991年夏，经戴比尔斯安排：美国珠宝学院（GIA）特别邀请闫女士赴夏威夷参加研讨会；中国的“高德”，与全球权威的珠宝检测机构平起平坐。

1986年底，CBIJO表示，可先以作观察员；我决定，先登堂入室……相较ICA，它更重要：成立最早、成员国最多，关键是：它的《兰皮书》是国际通用的珠宝检测、鉴定规范，珍珠100%服从日本；所以，必须杀进去，令其为我所用！

阎一宏名片

CBIJO按品类、功能组成专业委员会，隔几年开一次全会解决诸如新成员入会之类的大事。去比利时赴会，首日全会宣布：中国被接纳为观察员；我起身走向讲台，场内一阵骚动……因通知书特别告知：该会的工作语言是英、德、法文，站定后，环视一圈，大声用德文：“女士们、先生们……”停顿片刻，场内立即一片静谧……接着言简意赅：

很荣幸，能够代表中华人民共和国的珠宝首饰从业者走进CBIJO，众所周知，我的祖国拥有深厚的珠宝传统，然而近代很长一段时间，却因内忧外患而致使整个行业陷入低潮；新中国成立初期百废待兴，因而忽视了这个并非民生必须的行业；随之改革开放政策的实施，国力大幅提高、人民逐渐富裕，复兴这个高价值行业就势在必行！我本人有幸掌握了贵会的工作语言……说实话，作为东方人，语法、发音，尤其（大卷舌……）真的很难、很难……怎么样，听懂了吗？（笑声、叫好……）我被政府派到了这一语言的故乡：了解、学习、实践在座的各位所从事的美好而高贵的行业四年之久，当然收获颇丰：既有实践、亦有理论，而难能可贵的是，认识了众多同行、结交了不少朋友，所以，我们彼此并不陌生。

如今，我国的珠宝首饰行业整体发展迅速、市场需求巨大；作为国家行业社团的创立者、负责人，我有义务、有责任带领全体同仁加入到CBIJO这个国际业界大家庭之中。很遗憾，东、西方之间曾有过所谓的“冷战”、中国曾某种程度地自我、或者被“封闭”；然而，我们可敬的“小个子世纪伟人”邓小平先生倡导改革开放，中国向全世界敞开了大门；当前，有一句口号响彻全球：“中国需要世界、世界也需要中国！”毫无疑问：珠宝首饰行业也不应该、也不可能例外，所以，（刻意停顿、大声）我，来了、来了！（双手抱拳、环顾四周）谢谢、谢谢……静场片刻，掌声四起……

外事场合，一向谨遵周总理的教导：“有礼有节、不卑不亢。”因事体重大，为这段说词，我事先作足了功课，并多次演练，经“海水浸润”后，学会了在严肃话语中间，适当幽默一、二，这有助于沟通、效果更佳……

一位身着翠紫色正装的女士微笑着熟人般地迎过来，并用德语自我介绍：来自奥地利，是珍珠专业委员会的主任，曾参与过我在德国举办的“中国珍珠首饰设计大赛”，她特别自豪地向我展示白衬衫与外套之间那串中国珍珠特有的紫色项链……显然，她是有备而来。她的友善令我确信，开局大吉：借助她的配合、支持，此后的“中日之争”中，我们不断攻城拔寨……

被CBJIO钦定的检测机构（一国一个）在业内独具杀伤力，当然务必拿下！条件是：必须以《蓝皮书》为范；我立即表态：“没问题”，并承诺：尽快将其翻译成中文在国内推广。回国后，闫女士组织属下加班加点兑现此诺。他们派人来京考察、验收后，正式确权：“高德”为其在中国唯一授权鉴定机构。此后，曾有过案例：如水晶之天然与合成之辩，高德均因CBIJO的背书而胜诉。从此，经闫一宏女士签署的高德证书，就是畅行全球的通行证。

两天会期内我马不停蹄、四处奔波，会后又专访了“钻交所”，多受礼遇，基本摸清了套路：戴比尔斯和GIA是CBIJO的两大支柱。此旅之所以如此顺畅，我那一口基本纯正的高地德语功不可没；难怪年初访美时，纽约47街那位珠宝大鳄，手持《中国珍珠》用德语告诉我：“便于交朋友，容易入圈……”

究其缘由：顽强、团结、严谨、高智商的犹太人，是一个历经千难万险曾被迫分散于各地的族群，其主干是生活在欧美的精英荟萃的德裔人群，而以戴比尔斯的创办者奥本海黙先生为首的西方珠宝巨头，几乎全都源于德裔，自然成圈抱团，而德语则是他们圈内的私房用语。

蓝皮书

作者与施耐德先生

钻交所

巴黎街头

澳大利亚欧泊矿

赴闭幕聚会

二战时期，面对希特勒的灭门暴行，中国在上海为他们打开了救亡之门；善待一位掌握圈子语言的热情、谦逊的中国同行，其实是这个恩怨分明的民族特质的自然体现：不时会有人主动与我接触、相互有问必答，尤其荷兰的施耐德先生，多次与我接触，提供大量信息，甚至借用我的“彼此并不陌生”暗示：他们对我：“洞若观火”……更何况这其中蕴藏着无限的商机。我就此迅速为国际珠宝界所接纳、交会了众多业界大咖，甚至触碰到了全球金融、经济最敏感的神经……这绝非是“痴人狂语”，先伏笔在此，将在“钻石篇”里详述……

凭借伟大祖国的根基、加之、CBJIO和ICA的背书，我们游刃有余地行走“江湖”，几乎跑遍了全球所有珠宝产区、造访过所有首饰巨头、从钻交所到巴黎街头，考察了各色珠宝首饰交易平台；“Sino Gem”高歌猛进……

前苏联贵金属委员会（主管钻石）主任萨姆洛夫同志十分羡慕：我能以社团负责人的身份与西方同仁顺畅交流……

由于闫女士“高德”的质优、高效，《蓝皮书》中文版迅速面世，尤其整个行业的迅速发展、国内市场的开放，令CBJIO对我们不得不刮目相待：珍珠委员会亦配合我们：分步骤地改写《蓝皮书》。然，正式成员一事仍拖泥带水，尤其国家层面的“入世”谈判开始后，就顺理成章地与之挂钩；该办的事在办，我也没有强求……

1995年4月中旬，CBJIO通知：5月3日在希腊雅典召开全会；这对我来说，无疑是一道“急急令”，必须破釜沉舟，因为策划了几年的改天换地的举动将在月底施行。整个过程极富戏剧性，将在“珍珠篇”里详述……

我下定决心，一定在雅典彻底解决两大问题：一：正式入会、二：最终改写珍珠规范。我和夫人携珍珠部经理孙佳小姐昂然赴会。八、九年过去了，今非昔比：在全球经济不景气的背景下，改革开放令中国一花独秀；“Sino Gem”业已春风漫卷；何乃华先生、闫一宏女士在业内人脉积累丰厚，不拒纵横捭阖之举！会前，我们认真分析、精心准备，决定：态度绝决、方法灵活……

其实，阻挠主要来自美国的日本珍珠代理所纠集的几个人。我明确向理事会表态：一个行业组织没有“无缝”与WTO对接的法理依据和现实需求，如再不成为正式会员，就放弃观察员身份，并正式书面通告全行业！然后，四处放风、争取支持。珍珠《蓝皮书》已经“三十六拜”分阶段改写、只剩“一哆嗦”。虽有曲折，经多方努力，两大向题均圆满解决：成为正式全权会员、珍珠《蓝皮书》面目全新。三天后，我们急匆匆凯旋，因为月底还有精彩戏码上演……

珍珠专委会后孙佳、闫一宏、主任（右始）

与会长施瓦茨（左1）同桌

南非钻石矿

马达加斯加矿场

2 走进非洲

偶然从国务院秘书局得知，某国家领导人访非时答应：受援国可以自身货币偿还我国援助到期的美元；然，当地货币贬值风险巨大。我突发奇想，非洲盛产珠宝，可就地消化，于是主动请缨：1986年，奉命前去考察，借机走遍了非洲。

闫一宏（左2）在斯里兰卡宝石矿

闫一宏（左2）与 扎伊尔环保部长（中）

南非、扎伊尔、津巴布维等国的钻石因戴比尔斯控制，难以插手；孔雀石系铜矿伴生，量大、价低，但加工过程产生氯气，有害健康，我不主张发展；坦桑石价高、量少，我们尚无加工能力；马达加斯加的石英系列均由德国人控制；斯里兰卡的红、蓝宝只收美元、坦桑尼亚的紫晶不成规模；莱索托是南非的国中国，是虎眼石的唯一产地，但全部经德国销售。唯独象牙可用，主要产自扎伊尔和肯尼亚，且可列入政府项目。从非洲进口附和毛主席的“三个世界”战略，所以决定：只要需要，除政府项下外，也可直接用美元。

象牙雕刻乃华夏绝技，原料奇缺，经工部表示：多多益善！兵贵神速，立马下手：当地官员腐败、地形复杂，收集、运输需打通各种关节，当时只有两个住在巴黎的人有此神通：一个黄姓华人、一个经营鳄鱼皮的法国人。黄背景不明，且要价太高；以我多年所闻所见，为自己划定了一条红线：绝不与底细不清的“华”人来往！驻法、扎商务处、以及扎环保部均偏向“鳄鱼皮”。

每次发货均由一架“波音707”整批经巴黎到北京，其景象颇为壮观；因原料缺乏已逐渐式微的牙雕技艺不啻久旱逢甘雨……

选购象牙

3 国际“玩笑”

1987年5月，因象牙上演了一场真实版的国际玩笑：外交部转呈联合国濒危物种委员会的照会，有人举报，闫一宏女士从扎伊尔走私黑猩猩。如此明目张胆的国际性诬陷，必须澄清后予以回击！我们协同外交部配合扎环保部实地调查，闫一宏女士是该国第一大象牙用户，但采购实践由法国商人操作，严格守法，举止文明，出价公平，每笔交易均经扎伊尔环保部检验、放行，且从未涉及象牙之外的业务。后查明举报者就是那位黄姓华人。外交部经扎伊尔政府背书后，正式回复了联合国并对诬告表示了不满和抗议。

经此“玩笑”，我预感到：象牙极有可能被禁售，大干几笔后就即时收手。正如姚明所言：“没有买卖，就没有伤害！”大量购买的确诱发杀掠，国际环保运功日益高涨后，象牙全球禁售！回想起来，当时的杀掠，应该与我们的大量购买，不无关系；某种意义上，我应算是“戴罪之身”！

4 出展

过往，习惯上多由外贸部门派遣小组出境推销；生产部门难有机会，其实他们更需要知已知彼，而国际专业展销才是最应该参与的场所。1986年6月，香港展览公司派人参观了“Sino Gem”广州展，并邀请我参加香港珠宝展，双方不谋而合。次年九月，我们首次出展，因香港近便，专门组织了工业部门的参观团。此后，凡有出展就尽量带着他们“一起玩儿”，密切了工贸关系深受他们拥戴。

林林昌（右2）作者（右1）

赴日展

罗开富夫妇（左1、左2）、展会经理（左3）、作者（右3）

1987年赴日参展，台湾珠宝公会组团参观，在台湾，凡行业“公会”，均系“半官方”机构，酒会上有人问是否相见。我表示：十分荣幸，于是两岸同行在异国首次正式接触，我与会长林林昌先生相见恨晚，且相谈甚欢，我坦诚：大陆行业发展有所“阻滞”，华夏珠宝文明仍在宝岛延续，值得学习借鉴；他称：大中华是一家，须共同发展。此后，我俩联系不断，遂成莫逆……

陈慕华（中）、万国权（左2）

作者与钻交所联盟主席（左）、GIA院长（右）

就近参加香港、日本展已成常态。然，瑞士巴赛尔的“钟表、珠宝展”是业内最重要者，多次申请均无功而返。1994年，同届校友罗开富受命驻瑞士商务参赞，上任前我设宴送行，给他下了死命令：“务必拿下巴赛尔！”他果然不辱使命：1995年，巴赛尔出现了“中国馆”：除“Sino Gem”外，轻工部也派出了钟表展团；钟表、首饰合璧其实是国际惯例，轻工部有关负责人殷切要求：今后再有此类举措一定带上他们“一起玩”；我爽然答允，遗憾的是：日后我未能履诺……

5 请进来

我们走出去，已成常态，交流须双向，当然也应把同行请进来。我始终认为：振兴华夏珠宝文明必须联手、借鉴台湾同行。在东京与林林昌先生相识后联系未断，林是性情中人，有国民党资深背景，在岛内诸公会中是有名的“狠角色”，甚至敢于和李登辉“拍桌子、瞪眼”。经多次协商，决定1989年正式以台湾珠宝公会名义组团赴大陆参观珠宝展。为了方便，当然安排在六月末我自己的展销会。对台活动不是小事，一向守纪律的闫女士向上通报了一下，没想到，有关领导、部门格外重视：珠宝公会系半官方机构，两岸之间如此规格地以“行业代表团”名义互动者应属首次，为郑重起见：改为五月中旬传统的广州春交会，届时将由经贸部副部长会见。我呈送了由香港经北京、广州返港的35人接待方案，并被内部通报，该事体出乎预料地广受关注……

1997年访台张文驹（右4）、林林昌（右3）、李劲松（右2）

不料，四月底北京就出现了引发全球关注的特殊状况；该团能否顺访，也为各方所揪心，几乎一天一问；我让香港随时通报：出发前只剩15人到达桃园机场，登机前又有6人被太太死硬拖走，最终只有9人经香港来京。我将在京原定一周的停留时间压缩至4天，草草参观了故宫、长城、天坛、颐和园等景点，于5月12日赴广州，14日参加晚宴、15日开幕式后，贾石副部长会见；见多识广的林会长称：这是大中华圈的大事、两岸珠宝人的破荒之举……此后，两岸同行交往日益深入……

10年后，1997年中宝协组团访台，接待者势单力薄，且为岛内业界排拆，多有不便，我请林会长出面摆平后，方较为顺利……

两岸之间，整体行业交往早而成熟者，非珠宝莫属，林林昌先生功不可没；如今，他仍活跃在大陆珠宝界，朋友、熟人大概比我还多……

上个世纪80年代中期，大陆珠宝首饰市场有条件的开放。闸门一开，整个行业得以“井喷”式发展，10年后全球经济低迷时，中国的珠宝首饰业一花独秀，向全球同行们打开大门的时机已经成熟。决定从1994年开始，每年11月初，圣诞节前的国际珠宝展的空档期，举办“北京国际珠宝首饰博览会”，并同时开设“珠宝玉石学论坛”。

闫女士与Rapaport先生

CBJIO祕书长（右）

钻交所联盟主席（左）以色列所主席（右）

第一届如期开幕：人大副委员长陈慕华、政协副主席万国权剪彩；国际珠宝大咖云集：CIBJO、ICA、GIA以及国际钻交所联盟的首脑均闻声而至、林林昌亦率大批台胞来访，如此盛况，至今仍属空前……

我向钻交所联盟表达了在国内建所的意愿、与CBJIO表明了态度；高德与GIA交流、座谈并与出版钻石报价单的Rapaport先生探讨了合作方式……

因从未批量进口首饰成品（当时也无需求），“Sino Gem”与展商探讨合作，关税如何拿捏成为关键：好在大咖们绝非鼠目寸光之辈，均深谋远虑于十几亿人口、且蒸蒸日上的中国市场；更何况戴老板已履任海关总署署长，并明确表态：将认真研究、解决之……

1995年11月3日，第二届如期举行，关税障碍仍在，状况的确逊色不少。但，钻交所联盟主席携以色列主席专程来访，并原则上达成了开创“上海钻交所”的协议；戴老板亦同意：试办类似机场保税店的专项保税仓库；我业已在机场所在的顺义县征用了建库用地。遗憾的是：1996年后，博览会停办了一段时间。如今每年11月在京举办的珠宝展，其实是前者的延续……

何乃华

1966年毕业于北京对外经济贸易大学，一直从事国内外与珠宝首饰有关的业务。1981年被派往德国，任中国首饰有限公司（中德合资）总经理，该司是中国政府在境外开设的第一家合资企业。期间在德国珠宝学院进修并获得有关珠宝首饰评估、鉴定资格证书。

1984年奉调回国创办了中国唯一的国家级珠宝首饰企业——中国珠宝首饰进出口公司，并任总经理至1996年。期间参与了国家有关珠宝首饰行业政策以及管理条例的制定工作，将珍珠和钻石定为一类出口商品，从生产到销售均由该司独家垄断经营。由此，中国珍珠生产迅速超过日本成为“珍珠大国”；钻石加工规模不断扩大，技艺不断提高，并形成了为业界称道的“中国工”。

1985年创办了国内第一个珠宝首饰行业社团——中国珠宝首饰进出口协会，并于1992年将其与新成立的中国宝玉石协会合并；1986年，在广州开创了“中国珠宝首饰交易会”，并由真人配飾在“T台”上表演，开创了中国大陆模特走秀之先河；1994年11月，在北京举办了首届“国际珠宝首饰展”和首届“珠宝高层论坛”。

1995年在希腊国际珠宝联合会（CIBJO）年会上，何乃华先生据理排除了某些大国的干扰，使我国成为该组织的正式成员，并成功地修改了该组织有关珍珠标准中不利于我国产品的内容。同年，被推举为新成立的世界珍珠协会主席。

创办《中国珠宝首饰》杂志并任社长兼主编，编写《宝石鉴定手册》、《珠联璧合》、《珍珠鉴赏》等书籍。

何乃华先生是首批获得国家注册珠宝玉石质检师、高级经济师以及高级国际商务师资质的专门人才。几十年来，行走过数十个国家，脚步遍及世界所有珠宝首饰重要产、销地，与国际业界建立了广泛、深厚的关系。

时任外经贸部部长的吴仪曾称其为“中国珠宝大王”，业界某些同仁则称其为“中国珠宝第一人”。

现任中国商业联合会珠宝首饰委员会执行会长、世界珍珠协会主席、香港珍珠商会荣誉会长、香港宝石厂商会荣誉会长、中国商业联合会珠宝首饰鉴定评估中心主任、《中国宝玉石》杂志顾问。