摘要：随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们对于教育给予了高度的重视，研学旅游逐步的呈现到人们的视野当中。研学旅游是资源导向的开发式模式，是以区域旅游资源为基础的，实现旅游与教育有效结合的新型教学模式。这种新型的模式，一方面可以实现旅游资源的整合，另一方面也有利于提高教育水平，可谓是一举多得。

关键词：旅游;需求;研学产品

近些年来，我国研学旅游市场发展迅猛，总规模高达上千亿元。从研学旅行概念的提出开始，研学旅行产品的关注度就持续走高。但值得注意的是，每个旺季过后，只有极少数的研学旅行产品会脱颖而出，更多的将从市场上消失。这一问题依旧困扰着我们，如何改变这一现状，进一步推动旅游行业的发展，为旅游产业的发展带来新的亮点，是我们必须要考虑的问题，本文从我国研学旅游行业的现状出发，系统的阐述了旅游产业的发展路径，对于推动旅游行业的可持续发展来说具有非常重要的意义。

一、研学旅行的概念

研学旅行是以教育为主要目的，集教育和旅游为一体的旅游形式。研学旅行，可以让游客在旅行的过程中获得知识的增长、了解当地的民俗风情、体验自然人文，进而提升自我，达到身心灵的升级。

研学旅行涵盖两个范畴：

第一，有研，有学。必须是针对青少年的身心特点，并基于心理学组织、组织行为学、教育学研发的教育类课程。

第二，必须是走出校园。亲身体验自然的户外体验课程，特别突出“旅和行”，研学旅行强调青少年在旅途中自由的生命体验，需要有休闲的状态带来自由的感受、艺术的想象、审美的情趣等。

二、开发研学旅游产品的原则

（一）品质原则。研学旅游产品能否在激烈的市场当中赢得师生的喜爱，主要取决于原因包括两方面，一是产品的品位，二是产品的质量。这是因为在开展研学旅游过程中，学生对于研究的对象，旅游过程中的品味直接影响学生的学习效果，因此在开发研学旅游产品时必须注重品位和质量。

（二）差异化原则。开展研学旅游是在教师和辅导员的带领下，确定研究课题，共同分组讨论形成学习的过程，在这个过程中，无论是研究的课题还是组织形式都要与日常的生活中与众不同。也就是要体现差异化原则，这样才能够更好的激发学生的学习兴趣，提高学生的学习效果。

（三）品牌化原则。企业在开发研学旅游产品时，要重视自己产品的内在文化，根据当前社会发展的时代背景，针对学生的内心思想进行深入研究，除了打造具有核心竞争力的一些旅游产品外，还要打造让社会满意的品牌。

（四）市场原则。市场需求往往决定了一个新产品的开发，在市场经济不断发展的今天，只有不断的满足广大师生的需求，企业才能够产生利润，才能够实现发展，因此企业应该在明白研学旅游产品特性的基础上寻找共性，并与广大学生建立紧密的关系，了解学生的需求，通过这种方式创造出更适合当下学生应用的产品。

（五）共生性原则。共生性原则是两个或两个以上旅游项目之间的共性。研学旅游产品中的旅游项目作为外部性很强的项目，有正向和负性以及外部性之分，旅游资源具有共生性，包括自然资源和自然资源与文化资源之间，文化资源与文化资源之间的共生性现象。广大企业要积极挖掘这方面的元素，所提高研学旅游产品的生命力。

三、研学旅游产品开发的策略

上文已经提到，研学旅游产品的范围非常广泛，既包括研究性学习，也包括旅游体验。因此企业在开发研学旅游产品时，必须根据当前社会教育的实际需求合理设计，这是研学旅游产品能够在激烈的市场竞争中立于不败之地的根本原因。也就是说，研学旅游产品的研发必须以市场需求为导向，以需求主体的实际需要为出发点，通过不断的挖掘当前教育对于研学旅游的需求来实现产品的研发工作，总而言之研学旅游产品的开发策略包括以下几个方面：

（一）拓展工业科技旅游产品，实现产品的多元化开发。组织学生去往一些有知名度的、科技含量高的企业参观其生产厂区、标志性建筑、生产操作、制成品展等，了解企业历史、文化及管理经验。工业旅游具有很强的知识性，融生产、观光、参与、体验为一体，一些科技工业城、科技展览馆、高新科技园区等工业旅游区通过展示数字娱乐中心、食品制作工艺、产品生产线等，受到广泛喜爱。相关科研人员应当以目标旅游市场为基础，实现研学产品的多元化开发策略，并在此基础上根据不同层次和年纪的学生的不同需求，来研发出不同的产品，以满足所有年级学生对研学旅游产品的要求。

（二）产品个性化、创新化开发策略，包装历史文化旅游产品。我国在五千余年的人类历史发展历程中，形成了异常丰富的历史文化旅游资源，比如遗址遗迹、古代建筑、古代园林等等，这些资源富有文化底蘊、科考价值和美学价值，是文化旅游产品中最为重要的一类。可针对历史文化旅游资源的不同特性，开发独特的研学旅行产品，如北京胡同游、北京王府游、古村落写生游、园林美学游等，这样就会给学生更深的体验。让学生在研究和学习过程中增加自身的文化素养。

（三）加强产品品牌化建设策略，嫁接自然生态的研学旅游产品。自然生态旅游产品具有环境教育和保护功能，而崇尚自然正符合当下旅游的需求。地质地貌、动植物、气象水文等生态旅游资源含有丰富的自然、历史、文化、科学信息，具有较高的文化品位。一些新型的生态旅游产品越发受到追捧，例如台湾的生态农场，近年来一直是亲子旅行和青少年团队出游的热选地。随着旅游营销市场的不断发展扩大，品牌营销已成为旅游企业市场中不可或缺的营销手段之一，品牌已成为企业综合实力的象征。企业在市场营销的过程中，只有充分考虑上述各个方面，全面掌握旅游业发展趋势，根据市场需求打造属于自己的产品，提供超值的服务，企业才能深入人心，品牌旅游产品才能真正成为企业竞争的核心，企业可以在市场竞争中立于不败之地。

（四）设计主题突出的研学旅游产品。利用区域内特有的历史资源和文化资源设计主题较为鲜明的研学旅游产品，与此同时，定期或不定期的推出不同的主题，充分发挥品牌研发的策略，进一步提高区域旅游产品的竞争力。从而吸引更多的教师和学生关注。在这一过程当中研学旅游产品的客观实用性，在严肃中蕴含活泼，在活泼中蕴含严肃，使研学旅游活动能够真正的做到及旅游和学习为一体，从而使旅游者在游览的过程中能够领略到地方悠久的历史文化与民俗风情。

（五）加强营销宣传并定制优惠政策，推出爱国主义教育精品旅游线路。红色研学旅行是国内研学不可或缺的重要组成部分，有着突出教育属性的红色旅游，作为爱国主义教育的重要载体，红色研学在青少年素质提升、传承红色精神方面具有不可替代的作用。

依托红色教育资源和综合实践基地等，建设一批安全适宜的中小学生研学旅行基地，充分利用及整合丰富的红色教育资源，让更多的孩子走进红色教育基地，了解革命先烈们的英勇事迹，在革命传统教育中触摸那段可歌可泣的历史，培养孩子的爱国主义精神、民族自豪感和历史使命感。

考虑建立一个专业的“研学旅游学网站”，积极开展网络营销、微博、微信和微视频营销，并在视觉上、内容上、体验经历上和学员反馈方面进行全方位的包装和演示。还可以与校园网、教育机构或城市繁华地带、学校相对集中的地区建立“研学旅游问询及产品咨询中心”，以此提高研学旅游产品的覆盖曝光率。与此同时，还需要提供相应的资金支持、减免税收、免费培训交流等优惠政策，以鼓励研学旅游机构提供优质的研究旅行产品，并向消费者提供价格优惠、赠送特色礼品、定期减免金额、优秀成员奖励制等多种方式鼓励受众参与研学旅行。

四、结语

简而言之，研究旅游产品的开发不是一蹴而就的事情，研究旅游市场的需求和旅游产品的开发是确保研学旅游实现可持续发展的重要途径。只有通过对科学旅游消费群体的市场需求进行研究，旅游企业才能定位目标市场和以目标市场为导向，开发出多样化、个性化和创新性的旅游产品，才能满足目标群体的旅游需求，最大化实现旅游企业的经济效益。

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作者简介：

廖丽华，女，汉，湖南环境生物职业技术学院，本科，讲师，研究方向：旅游及酒店管理。