黄蓓蕾

摘要：近年来，我国大陆地区英文绘本馆方兴未艾，却因资金周转困难，专业人才缺乏和经营模式单一等原因难以维持生计。本文通过借鉴我国台湾地区绘本馆的经营模式，结合大学城的实际情况，提出了构建大学城英文绘本馆的设想，以期为我国英文绘本馆的建设提供可行性方案。

关键词：绘本;绘本馆;大学城

1.绘本与图画书的区别

绘本，英文名为Picture Books，即“画出来的书”。绘本起源于传统图画书，但绘本以其诸多特性逐渐从传统图画书中脱离出来。现代绘本已经被重新界定成为：集连贯性的图画、简洁的文字内容和精美的书籍整体设计为一体的书籍类型。

绘本是完全依靠精美连贯的图画讲述故事。绘本与传统图画书的区别：绘本以图画为主，精练文字作辅。通过“图画语言”，给读者带来直观形象感受下的阅读体验，使人身临其境，形成自身的独特见解。传统图画书以文字为主，精妙图画作辅。通过“文字语言”，将作者的思维逻辑传达给读者，读者阅读所得往往受限颇多。绘本可简单划分为儿童绘本和成人绘本。绘本以直观形象的图画表现故事，更符合儿童的身心发展的认知规律，更适合“儿童思维”下的阅读，现已成为发达国家家庭首选的儿童读物和国际公认的最适合幼儿阅读的图书。

2.借鉴台湾绘本馆的经营模式

我国台湾地区绘本馆从20世纪60年代起步，已形成较为成熟的体系。特别是多元化的经营模式，为各地绘本馆的发展带来更多的启示。

2.1政府支持

首先，迫切需要政府加大资金支持，帮助吸引外资。其次，经专业人士建议，制定绘本馆和绘本专业人才的考核机制。同时，开设公共绘本馆，加大推广绘本的力度，让绘本走近全民的阅读，给儿童带去高品质的阅读。儿童身心的健康发展，需要无微不至的关怀。绘本虽小却精，既能开阔阅读者的眼界，又关注目标人群的心灵需求。最后，促进国际交流学习，使本土绘本与国际接轨。

2.2自身探索

2.2.1专业人员培养

第一，大陆地区绘本创作人才缺乏且鱼龙混杂。国内绘本市场的发展使更多画家投身于绘本创作，这的确是一个良好的开端。可是，创作的绘本却往往因追求利益和片面模仿而毫无创意，无法打动读者。国外绘本市场现已发展成熟，中国绘本必须立足于中国本土特色，扎根于优秀的传统文化之中，不断寻找新的创意，才能在国际市场中占据一席之地。“用绘本构筑的中国，用绘本展示的中国，关于中国印象的绘本，关于中国文化的绘本，中国人制作的绘本，中国人欣赏的绘本”。儿童文学作家王林的一番话，说出了中国现代绘本创作的道路，该怎么走又该向何方。

第二，绘本教育者应做到“爱书”“爱孩子”“懂教育”。绘本行业是服务行业，借阅服务是最基本的服务。绘本阅读，一旦缺乏专业的绘本教学人才，绘本馆就会根基不稳，难以形成良好的口碑效应，严重制约绘本馆后期的发展。除此之外，只有自身足够专业，才能更好地与读者进行沟通互动，有利于绘本馆吸引更多的会员加入。

2.2.2多元化经营

国内的绘本馆，因经营模式单一，多于早期发展中便夭折。无数惨败的案例告诫我们：提供有价值的多元化服务方才有一线生机。简单来说，就是依托借阅，延伸出更多的课程服务和提供体验式阅读服务。课程服务方面，可以提供小班化授课的“绘本手工”“繪本故事会”等。体验阅读服务方面，可以开展亲子阅读讲座，主题阅读计划，免费课程体验和一些户外活动。

2.3家庭参与

绘本馆要开展更多的家庭亲子活动，如：亲子阅读、亲子运动会等。对家长，更应专门开设关于儿童发展的知识讲座、家长育儿座谈会和亲子阅读培训。

2.4加强对外推广合作

大数据时代下，网络在日常生活中的作用越来越大。微博、微信和QQ，给人们带来了“微阅读”的新阅读方式。除传统的邀请国内外名人来馆宣传外，也可利用网络中的免费推广进行宣传。

就专业人才缺乏方面，可与大学合作，为大学生提供培训实习机会，采取“招聘+培训”的人才培养方式，吸引更多绘本教学人才。总之，加强与相关行业的合作，相互学习，分享经验，相互促进。同时借助网络发展，创办微信公众号，推广小程序和网络APP软件。

3.大学城英文绘本馆的构建

经过大量调研学习和研究台湾绘本馆经营模式，分析国内市场中现有绘本馆在实际发展中存在的问题。基于充足的前期准备，在此提出构建大学城英文绘本馆的构想。

3.1市场分析

3.1.1消费群体分析

喜爱阅读，旨在融入英语学习氛围的亲子人群和英语学习爱好者。

3.1.2选址：大学城

大学城地处河南科技学院、新乡医学院和新乡学院三大高校交汇处，拥有许多家属社区，文化辐射范围广。

3.1.3市场前景分析

绘本馆是近年来在一些大中城市兴起的，一种以绘本为主要收藏对象及运营载体的主题场馆。随着英语的普及，英语爱好者在阅读、聆听故事中品味绘画艺术，在欣赏绘画中认识单词，理解文学作品。英文绘本阅读使人们更直观地从图画中获得独特的阅读体验，能提高英语爱好者的理解力，激发其想象力、创造力。因此，英文绘本馆的市场潜力巨大。

新乡大学城是一个三所大学为核心而构成的具有特定教育整体功能和环境特征的社区，具有浓厚的文化氛围，优秀人才汇聚。依托大学城构建英文绘本馆，可以抓住现有的机遇，满足众多英语学习爱好者的需求，吸引他们成立俱乐部。

3.2团队分析

首先，作为以英语教育为专业的学生，团队具有自身的专业优势，拥有较为丰富的实际教学经验，已经熟练掌握关于心理学和教育学方面的知识。这些优势都对英文绘本馆开展系列教学活动有很好的支持作用。

其次，团队的每个成员在学校院系各种竞赛中表现较高的英语口语素质，从英文诗歌朗诵到英文戏剧表演以及英语辩论，获得评委和指导老师的认可。

最后，团队成员坚信英文绘本馆是一个很有发展前景的行业，成员们怀有饱满的热情和浓厚的兴趣，共同致力于构建一个具有自身特色的英文绘本馆。

3.3营销策略

3.3.1情感营销策略

情感营销策略主要是唤起读者的情感需求，让读者感受到有温度的贴心服务。针对儿童与成人采取亲情营销和兴趣营销。

绘本馆会根据儿童兴趣，结合儿童的认知规律推出亲子阅读，定期开展户内户外亲子活动。借书时附赠绘本导读和亲子小游戏卡片，推荐节日等主题书单，进行亲子阅读培训等，让父母孩子走近亲子阅读。针对英语学习爱好者，可以组织读书会，方便交流与分享，还能设立不同专题的阅读计划以帮助会员培养良好的阅读习惯。

3.3.2体验营销策略

现今，读者的阅读需求日趋差异化、个性化和多样化。单一的借阅难以维系一家绘本馆的生存。时代在改变，穷则变，变则通。要善于寻找读者的需求点，从显性需求到潜在需求，再到趋势性需求。因此，可以以英文绘本阅读为基点，开展手工制作、绘画、情景剧表演等拓展活动，为读者提供多元化服务。

3.3.3口碑营销策略

口碑对服务行业影响巨大。互联网电子商务行业的迅速发展，为绘本行业发展带来更多可能，借助移动通讯和各种社交媒体便可以与会员保持紧密的联系。一方面，可以建立英语角，适当多元经营，营造英文交流的浓厚氛围，使咖啡英语成为服务特色，从而赢得良好的口碑和经济支撑。另一方面，借助微信公众平台，定期推送图文消息，从而满足更多英语学习爱好者的阅读需求，吸引更多的学习者加入英文绘本馆的大家庭。作为特色，为会员定期提供其个人阅读报告分析，树立专业细致的服务形象。

3.3.4线上线下双推广策略

采用“网络+实体”的經营形式，注重线上线下双推广。一方面，与家属社区居委会以及三大高校的广播站联系，利用大学城周围一切可以利用的途径进行宣传，如发传单，招募志愿者一起宣传，甚至邀请国内外的绘本名人来馆做签名宣传等。另一方面，推行网络借阅绘本服务，依托微信公众平台和英语阅读小程序，提供更便利的借阅服务。用免费的网络推广平台宣传。

3.3.5调查反馈策略

作为服务行业的绘本馆，更应注重售后服务，对读者就阅读体验和绘本馆服务评价进行问卷调查研究，及时掌握反馈信息，适应市场和读者需求的变化，调整绘本馆的发展计划。

结语

英文绘本馆的建立需要专业化、多元化的经营模式，经营者需要转变经营理念从而形成良好口碑，同时借助网络平台推广绘本以及进行读者服务反馈调查等。本文所提经营理念，亦非一日之功，在具体实践中要有系统的计划，一步一个脚印走。绘本的价格要适中适众，可加入连锁绘本品牌，在千变万化的市场中寻求一些稳定的保障。经营者只有心系读者，才能为读者展示绘本最美的世界。

参考文献：

[1]郝广才.好绘本如何好[M].二十一世纪出版社，2009.

[2]郭宏霞.绘本馆经营模式分析[J].价值工程，2012，31（25）：279-281.

[3]段妍坤.中国绘本发展现状研究[J].艺术教育，2010（9）：130-131.