《中国农资》记者 张依然

进入2019年的最后一个月，国内复合肥市场彻底进入交投旺季。磷复肥会后，上月末到本月初，各大企业相继出台了冬储政策，政策仍围绕打造低价爆品，打款计息为主，受今年尿素价格持续下滑的影响，今年的复合肥冬储政策较好，也在一定程度上提起了经销商的提货兴趣。现阶段主流厂家出厂报价：45%氯基复合肥在1800-2000元/吨，45%硫基复合肥在2000-2200元/吨，价格和去年同期相比明显降低。

冬储价格走低

目前，国内复合肥市场一改前期的淡稳走势，冬季预收订单有序推进，经销商追加新订单。进入11月底，尿素价格终于迎来回暖，仅半个月的时间里涨幅高达100元/吨，并且个别地区的涨价势头仍旧保持迅猛态势。加之近日多地空气质量不佳，上游工厂开工率略有下降，预计短期内国内尿素市场将以坚挺运行为主，局部地区仍存在小幅提涨的空间。

反观磷肥和钾肥方面并无太多利好消息，磷肥原料行情低迷，利空影响较大，价格保持低位运行，市场购销双方持续观望，短期内难改当前状态；钾肥方面，由于市场需求量仍没有打开，价格继续处于下滑趋势。总体而言，原料市场对于复合肥价格的支撑依旧乏力，复合肥企业想借助尿素涨价时机反弹，机会不大。

“现阶段经销商还是以备货为主，主要储备小麦返青肥和来年的冲施肥。前段时间尿素价格低，所以今年复合肥的冬储政策好，复合肥厂家已经将价格压得非常低了，今年的冬储政策比去年每吨便宜了100-200元/吨左右。”江苏省徐州市丰县敦彬农资店经理孙振星告诉记者，即便如此，市场终端需求释放缓慢，农民购肥积极性不佳，复合肥的利润还是太低，多数经销商已经将销售重心转到特肥甚至是杀菌剂。对于价格不稳定，而且利润越来越低的复合肥，大部分经销商对于明年春天的价格信心并不是很足，为规避后市风险，都采取随进随销的模式，不愿意在手里压太多的货。朋友圈随处可见经销商整车接货的同时也报出了销售价，欢迎农民积极采购。

多省发布停运通知

日前，全国各地的复合肥交投情况较为乐观，华中地区政策出台较早，冬储市场基本已经趋于明朗。江浙地区冬储市场缓慢推进，局部地区市场气氛明显好于前期，并仍在向好发展。中原地区由于下游市场需求释放缓慢，整体走货情况不是特别乐观，复合肥价格也相对弱势。东北市场则是早启动早结束，节奏较快，经销商对于冬储的态度也是两极分化严重。

尽管粮价低迷，各地的化肥需求均有缩水，但东北市场的化肥需求量仍旧非常可观，所以在东北市场做得比较好的经销商仍旧保持每年有增量，面对冬储十分从容毫不犹豫，反观一些产品欠缺、服务欠缺的小型经销商则被挤压得非常明显，对于冬储更是不敢触碰，或是只敢“小打小闹”。

近期，多省市物流部门陆续发布发布停运通知。根据通知结果显示，从12月25日到明年1月7日，内蒙古、西藏、吉林、辽宁、新疆、甘肃、宁夏、河北、天津、北京、陕西、四川、云南、福建、贵州、山西、河南、上海、山东、浙江、湖北、江西、湖南、海南、江苏、安徽、广西等地将陆续开始停运。

今年过年时间较往年有所提前，物流停运也相对较早，考虑到后期存在一定的缺货风险，经销商的观望情绪应该也不会持续太久。据河南一家生产企业的营销策划经理透露，目前，国内已经有部分企业因运输和春节提前放假等原因，开始陆续发布停止接单的通知，或宣布不接受加急订单。

现阶段，经销商应该注意提前安排好年前订单和发货事宜，趁现在物流停运还未启动，复合肥原料仍显疲态，应该抓紧时间补足库存，即使后期复合肥价格出现波动，空间也会十分有限，所以此时仍处于打款备货的最佳时期。