张茜

【摘 要】在当今飞速发展的网络技术下，以电子商务为代表的新型商业模式已逐渐走入人们的生活。网络经济下电子商务的发展代表着人们现代生活的未来发展趋势，它的出现为国家实现经济增长建造起了一个全新的信息技术平台，提供了一种将信息资源转化为经济收益的高效工具，营造出一种全球化的经营环境。本文以网络经济的发展环境为背景，对中国电商企业的竞争战略进行了研究。

【关键词】网络经济;电子商务;竞争战略

一、网络经济理论与企业竞争战略理论

（一）网络经济理论

如今在学术界对网络经济这一概念并没有一个统一的定义，现在大众所讲的网络经济，即互联网经济学。这是在网络发展下和信息化的进程中产生的一种新的经济形式，具体表现为经济主体的一系列生产、分配、交换和消费等活动都可以通过网络来实现。

（二）企业竞争战略理论

企业的竞争战略可以解释为：一个企业在该企业的某一产业中或该企业产品市场中为了获得更好的竞争优势和更大的利润而采取的整体战略布局，这种竞争战略布局是在公司总战略的指导下实现的，并且本着为顾客提供最大价值为中心指导采取的一系列的活动。

二、中国电商企业所面临的挑战

（一）网络技术还有待发展

电子商务的发展需要一个稳定健康的网络环境，尽管中国的网民人数截至2018年12月已经发展到了8.29亿1，但是我国的网络技术基础建设相比与发达国家还是比较落后的。这对电子商务企业来说是很不利的，对于电商企业来讲，发展电子商务首先需要具备开展电子商务的基础设施，即需要计算机和网络的发展。

（二）市场竞争越来越激烈

电子商务是网络的发展到一定阶段的必然产物，中国电子商务的前景是非常广阔的，现阶段已有不少电商企业在经济市场上占有一席之地，不少电商企业为了在竞争中取得优势而不断调整自己的发展战略去提高竞争力，未来将会有越来越多的电商企业出现，市场竞争必然会相当的激烈。

（三）市场相关法制建设不完善

在市场经济发展的现阶段，由于電子商务行业发展时间较短，国家对电子商务相关法律的制定还有很多不足的地方，没有明确的法律法规进行行业规范，因此电子商务的经营活动有一定的风险。一些交易者就根据这些空缺和漏洞来进行网络欺诈，损害消费者的利益，大大影响了网络经济下电商企业的交易环境，阻碍了电商企业的发展。

（四）固有观念的影响

由于电子商务在交易方式、支付方式以及购物方式等方面的创新，相对于传统商务来说无疑是巨大的颠覆，对于大部分固守传统观念的消费者来说，电子商务如何保证资金安全产品质量以及如何确保售后服务的及时等问题都是对电子商务的考验。

（五）专业性人才的缺乏

中国电商企业发展的最主要挑战之一就是各类相关专业性人才的缺乏，虽然中国近些年网络快速发展，电子商务活动也不断的创新壮大，但是对于这类专业型的人才的培养和教育是相对落后的，许多电商企业都缺乏足够专业的技术型人才来处理电商企业运营过程中的各类问题。电商企业的发展成功与否都与人才有关，如果电商企业想在网络经济下激烈的竞争中取得胜利，就必须拥有一大批相关专业型人才。

三、中国电商企业竞争战略的实施手段

（一）提升企业核心竞争力

对于中国电商企业来说，要提高企业的核心竞争力，首先，需要积累人力资本，营造学习型企业，使企业人才成为一批高水平人才。其次，一个企业要在竞争中立于不败之地就得有自己的核心竞争技术，所以要提升企业的核心竞争力，有了自己的核心技术就可以形成专业化的优势，从而减少成本提高效益，在市场上占领先机。最后，企业要形成特色的管理模式，提高管理质量，按照市场的变化来指挥企业组织活动迎合市场的需要，促进企业的核心能力的形成。

（二）实行产品主流化策略，抢夺市场份额

产品主流化战略是网络经济下电商企业竞争的主要原则，而主流化的意思是企业为抢占产品最大的市场份额而向顾客赠送第一代产品。主流化的主要目标是通过赠送的产品带给客户产品体验来让客户了解该产品并吸引一定的目标客户、锁定忠实客户群体，从而占领最大的市场份额。当客户对接受赠送产品产生了适应和使用习惯后就会对该产品产生依赖，而对未知的产品产生抗拒，从而持续使用该产品，所以当一个产品在市场上取得了主流地位，这个产品基本上就会稳定的在市场上站住脚跟。

（三）通过合作式竞争带来更大的收益

企业在竞争中不一定必须单方竞争取胜并获得利益而另一方遭受损失，现阶段的企业竞争中可以实行在共同合作的基础上竞争，这样可以使双方都获得利益实现共赢。而这种竞争方式是大多数企业都乐于接受的，所以企业可以通过合作竞争的方式来获取更多的效益，实现利益最大化。如果企业可以通过合作来将自己的优势与其他企业的优势相结合，强强联合或者强弱互补，这样企业或许会取得更大的效益，产生共赢。网络经济的发展给电商企业的合作创造了无限的可能，而中国的电商企业从自身利益的角度来说，合作式竞争比排他性竞争更具有可持续性，所以合作式竞争是一个不错的选择。

（四）产品个性化和企业产业化

在网络经济中，一个产品或服务想要吸引客户，首先就得具有与众不同的特性，在外观或质量功能方面能够吸引人的注意。在当今市场经济中，性价比高的产品是相当具有市场的，中国电商企业想在网络经济下快速发展，具有竞争力，就必须定位产品市场，将产品、服务和创新做出自己的特色。产品需要符合客户的要求，并能根据客户的需要做出符合个人要求的产品。同时，当一个产品的市场份额变的最大成为该市场的主导产品时，制造该产品的企业就能创立一个完整的企业。一个企业要最大化的把产品转换成产业的标准，该企业才能保持其在市场上的主导地位。

（五）实施人才战略，加强人才培养

对于电商企业来说，优秀的专业型人才是电商企业生存发展的基础，要想实现高效的发展，企业就要大量引进优秀人才。中国电商企业要在市场竞争中取得优势，就要在市场中极大的挖掘到优秀专业性人才，还要不断地加强对专业型人才的培训和专业技能提升，使电商企业在发展过程中能不断的适应新的市场竞争环境，从而能抓住发展机遇。与此同时，中国电商企业要对未来发展趋势和规划有着清晰的预见性，将电商企业的竞争战略着重于培养专业型人才。

（六）建立健全电子商务相关法律法规

在网络经济发展的条件下，政府应该充分发挥其宏观调控的作用，稳定网络经济环境，建立健全电子商务相关法律法规。在防范电子商务法律风险上，政府应该建立一个公平、合理、有序竞争的法律法规环境，以此为立法的基本出发点，使网络经济下电子商务健康运行。

综上所述，在网络经济发展下，企业在经济的运行和内外环境下都发生了很大的变化，电商企业只有适时抓住这些变化并利用这些变化去提升企业的竞争力，采取不同于传统企业的竞争战略，才能在网络经济的浪潮中，更好的发展。

【参考文献】

[1]迈克尔·波特：《竞争战略》，华夏出版社，2012年。

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[7]CNNIC：2019年第43次中国互联网络发展状况统计报告 http：//www.199it.com/archives/839540.htmll