李征

摘   要：地理标志农产品的市场推广工作是整个农产品市场营销的重中之重。湖南省邵阳地区有相当多的优质农产品丰产不丰收，因为销路不佳。农产品销售前期的市场推广宣传工作很重要，一方面政府在扶持当地特色农产品发展时要关注产品的宣传推广，另一方面要积极利用互联网、运用新媒体手段来推广邵阳地理标志农产品。

关键词：地理标志;证明商标;新媒体;网络推广

中图分类号：F323.7      文献标志码：A      文章编号：1673-291X（2019）35-0024-01

邵阳，湖南省下辖地级市，辖八县一市三区，位于湘中偏西南，资江上游。资江自西南向东北流贯全境，中间为丘陵盆地。邵阳市位于北纬25°58'～27°40'与东经109°49'～112°57'之间，总面积20 824平方千米，人口749.6万，其中农业人口532.07万。全境属中亚热带季风湿润气候区，气候温和、雨量充沛、土壤肥沃，适宜多种农作物的生长和栽培。地理标志农产品是指标示农产品来源于特定地域，产品品质和相关特征主要取决于自然生态环境和历史人文因素，并以地域名称冠名的特有农产品标志。目前，邵阳市申报成功的地理标志农产品有邵阳茶油、武冈卤菜、武冈铜鹅、隆回金银花、隆回龙牙百合、洞口雪峰蜜桔、新宁脐橙、邵东黄花菜、邵东玉竹、城步青钱柳茶、绥宁青钱柳茶。地理标志农产品申报的数量位居湖南省的前列，由此可见邵阳作为一个农业大市的潜在实力。但同时也要清醒地看到这些地理标志农产品的知名度、美誉度和市场竞争力不理想，要想让这些农产品走出湖南、走向全国市场，让更广大的消费者知晓并接受喜爱还有相当多的工作要做，现从以下两点分析邵阳地理标志农产品的市场推广工作。

一、政府职能部门在整个推广过程中扮演不可替代的角色

（一）政府相关职能部门重视地理标志的注册申报工作

一个有市场影响力和知名度的农产品是一个县或一个镇不可替代的支柱产业，也是当地农民脱贫致富的富民产业。按照“扶持一批、储备一批、申报一批”的培育思路，将邵阳市已经注册成功的地理标志证明商标作为扶持对象，立足于“一件证明商标发展一个相关产业”，重点培育已形成产业规模的武冈卤菜、邵阳茶油、新宁脐橙等优势产业，积极推广“公司+基地+农户+品牌”的地理标志农产品的商标发展模式。同时，将具有丰富资源的隆回虎爪生姜、隆回红皮大蒜、洞口雪峰雨雾茶作为储备资源，待条件时机成熟時申报注册地理标志证明商标。

（二）加强对地理标志产品的保护

地理标志证明商标本来就是一个公共区域品牌，类似一个公共牧场，但由于宣传不够，消费者对地理标志特色农产品认知程度不高、识别能力较低，加之消费者购买的正规渠道途径较少，以次充好、假冒产品的现象时有发生，极大地破坏了地理标志农产品的美誉度和消费者的品牌忠诚度。因此，必须对成功注册的拥有地理标志证明商标的农产品进行切实有效的保护，打击市面上假冒地理标志的违法行为，特别是跨区域的造假行为，由相关主管部门牵头、多部门跨地区联合执法，有效保护邵阳地理标志农产品的质量和信誉，保护本地区生产经营者对于地理标志农产品的合法权益。

（三）相关职能部门积极主导产品的市场推广宣传工作

地理标志农产品具有特殊的原产地域环境、独特的传统加工工艺、严格的生产标准等特点，但外地消费者却对之知之甚少。要想让这些具有邵阳地区特色的农产品走向全国市场，各个农产品出产地的政府要加大宣传力度，营造邵阳本地农产品创品牌的氛围。政府有关部门要有针对性地对邵阳市的地理标志农产品的特点优势进行宣传，可在新闻媒体和互联网上开设邵阳特色的地理标志农产品专栏，进行定期宣传报道，发掘邵阳地区特色农产品的历史和文化内涵。常见的政府搭台、相关企业商家唱戏的传统做法仍然有效，不仅宣传效果良好，而且打通了流通销售渠道，搭建了一座邵阳市特色农产品与市场消费者信息沟通的桥梁。由些可见，政府的宣传推动影响力很大。同时，当地政府应配套相关的宣传资金，利用传统媒体，在电视、报纸上对市场前景较好的、市场知名度较高的地理标志农产品进行重点宣传推广。比如，可以效仿以前在央视媒体上做宣传广告的赣南脐橙，一个江西名不见经传的脐橙居然到中央电视台上打广告，让赣南脐橙一夜之间成为家喻户晓的名牌农产品。

二、利用互联网，运用新媒体手段开展地理标志农产品的推广工作

“互联网+”时代的到来，使互联网逐渐成为农产品营销的一个重要的阵地。比较传统媒体手段，互联网具有跨越时空进行信息交流的优点，同时可以快速传播图片、文字、视频、声音等信息，为消费者提供了更加宽广的选择空间。目前邵阳市地理标志农产品的生产经营者可结合市场情况，运用以下几种手段推广产品。

（一）运用搜索引擎推广

运用搜索引擎推广，是指商家通过搜索引擎化，搜索引擎排名，以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。目前，邵阳市知名度较高的地理标志农产品如邵阳茶油、武冈卤菜、新宁脐橙，当各地潜在的消费者在搜索引擎中查找到这些产品的时候，通过专业的搜索引擎优化的页面通常可以获得相关经营者及产品信息，消费者从而选中购买这些产品，并在以后成为稳定的客户。

（二）利用博客（Blog）推广

利用博客（Blog）推广，就是以网络作为载体，简易迅速便捷地发布自己的心得，及时有效轻松地与他人进行交流，在集丰富多彩的个性化展示于一体的综合性平台上进行客铺以及产品推广，客户易于接受，可以增加销量。随着博客的发展，越来越多的商家喜欢利用博客来介绍推广自己的商品，使消费在获取信息资料的同时，间接地了解到商家的商品信息，一举两得，使得博客这一推广方式也为更多的商家所接受并使用。例如，邵阳茶油以健康饮食和食品安全为主题，在博客发表博文，以吸引客户及消费者，在宣传产品的同时宣传品牌，宣传品牌的同时达到增加收益的目的。

（三）利用微信社交网络平台推广

俗称的微商模式，推广的范围不太大，只适宜个体农户经营者在自己的社交圈内推广宣传，要求微商店家在产品推广时图文并茂。在微信上将邵阳市的特色农产品的培育过程、采摘过程、生长场景都在朋友圈展示出来，特别是要不断更新，增强消费者对这些农产品的熟悉感和信任感。这样，不但在社交圈内增进了朋友感情，而且建立了稳定的销售渠道。也可以挖掘与产品相关的故事素材，以“家乡的味道”、“儿时的回忆”为主题撰写一系列短文等，在情感层面寻找引起消费者共鸣和回忆的关键点，通过塑造农产品背后的乡土情怀，建立与消费者的情感联结。

（四）自建网站和网店推广

这种方式成本最高。有规模有实力的生产经营企业可以建立自己的网站，有些上规模的企业一般拥有较为完善的产业链和较强的组织能力，拥有自己的农产品生产基地，以及自己的网络营销人才，如邵阳的华鹏豆腐生产企业就是邵阳地区知名的武冈豆腐生产企业，自己有一整套完善的生产加工销售体系，可以利用自建网站宣传推广销售自己的农产品。更多情况下可能需要建立自己的网店，运用B2C这种电商模式推广销售商品。对于从事特色农产品种植加工销售的个体农户，在一些电商平台采用C2C模式不失为一种较为实用的选择。