姚喜观

阿拉进兴旺公司做销售已近五年，可他好像不懂请客送礼之道，更不愿按销售“潜规则”办事，所以这几年销售做得很辛苦，业绩却不是很好。

新婚妻子兰兰看不下去，就开导他：“常在河边走，哪有不湿鞋？你入行做了销售，就不要死脑筋啦！”还买了两瓶陈年茅台酒，提醒阿拉要和客户多联络感情。

阿拉却认定公司的陶瓷产品，品牌过硬，品质一流，做销售不必请客送礼。兰兰拧不过阿拉，更想不到一根筋的阿拉还能得到一位大客户。

这位客户名叫林飞龙，五十多岁，是负责市内一处重点建筑工程的主任。林主任的工程设计配套材料，指定品牌是兴旺陶瓷。这天林主任亲自到兴旺陶瓷产品展示会上考察，发现兴旺陶瓷品牌确实不错，又见销售员阿拉虽然年轻，可介绍产品很实在，很周到，也能替客户着想，让人感到很踏实。

阿拉这时还不知道面前的林主任是个大客户，更不会知道，公司另外几个做销售的精明同事，早已对林主任下了功夫，要做林主任手头这笔产品销售业务，因此还和往常一样，很敬业很热情地接待著林主任。

这位林主任也沉得住气，一边听着阿拉作产品介绍，一边仔细观察着热情洋溢的阿拉，好像在关心兴旺陶瓷产品的同时，还对阿拉这个人也有了兴趣。

阿拉热情周到，林主任观察满意，双方洽谈进展顺利，很快到了签订销售合同阶段。可当阿拉拿到待签的销售合同时，不由大吃一惊！他看到林主任要货额竟高达一千万元！天呐！这么大的数额太让人出乎意料了。要知道，阿拉做销售这么多年来，从未做到过一笔这么大的销售业务，这次和林主任接洽后，没费多大劲，居然轻轻松松一趟销售业务，就超过了先前近一年的销售业务量。

这一结果，更使阿拉那几个做销售的同事大跌眼镜，根本想不通他们费尽心思要得到的业务会突然跑到不通人情世故的阿拉手上去。

阿拉这时握笔的手正在发抖，好一会才镇定下来，同林主任签下了这单一千万的销售合同。

这时候的阿拉心中早已欣喜若狂，竟破天荒提出了上大酒店宴请林主任的邀请。

不料林主任却道：“谢谢！上酒店就免了吧。”

林主任谢绝宴请，阿拉深感意外，更不会知道，如果他之前提出请林主任喝酒，这笔业务就不会让他阿拉做了。

原来这几日阿拉公司同行，都找过林主任，并个个许诺要给林主任好处。谁知林主任认定拿人东西手短，吃人酒宴嘴软，根本不放心把这业务交给他们做，反而给了从未找过他的阿拉。

阿拉不知究竟。当晚下班回到家里，为自己终于能做到大笔销售业务而高兴不已，再也按耐不住心头狂喜，立马冲妻子兰兰喊道：“快，快把家里那瓶茅台酒拿来打开，今晚我要喝个痛快！”

兰兰满头雾水，不解道：“你一个人喝啥酒？”

阿拉两眼喜滋滋盯住兰兰道：“不是一个人，还有你，你陪我喝。”

兰兰急忙道：“你昏了头啦！这瓶陈年茅台酒是你作销售公关用的，自个能喝吗？还让我陪你喝，醒醒吧！”

“销售公关？”阿拉大笑道：“还公什么关呀！实话告诉你，我今天签下了一单这十瓶茅台酒都喝不来的销售业务。”

兰兰这下真懵了。

看到兰兰中了邪一样发愣，阿拉叫道：“别犯傻了，快上酒呀！”

阿拉这酒喝得痛快，身边的兰兰终于回过神来，心头大喜，不由提醒阿拉道：“你不要太得意了。接下去一定要把林主任这位财神爷伺候好，不能有所闪失，坏了这千载难逢的大好事。”

阿拉喝着酒说：“你放心。”结果还真让人放心，一年后林主任的重点工程顺利完工，阿拉一千万元销售款也如期汇进了公司账户。按照公司销售激励机制规定，阿拉这笔销售业务获得了十五万元奖励收入。

兰兰知道阿拉这次挣了大钱，顿时乐得合不拢嘴，一个劲地夸奖阿拉还真有能耐。

谁知阿拉这会竟高兴不起来，反而满脸心事重重样。兰兰看着不对劲，不由担心道：“你这次十五万元收入有问题？”

阿拉闻声回过神来道：“钱没问题，是公司给我的合法收入。”

“那你还愁眉苦脸啥？该高兴呀！”

妻子兰兰说得对，公司给了十五万元奖励，真该开心地好好庆祝一下哩！可是见鬼了，大功告成，阿拉总觉得心神不宁，仔细一想，还是因为至今没给过林主任一点好处缘故。

要说这一年中，阿拉在妻子兰兰的提醒催促下，还真一改自己坚持的不请客不送礼习惯，数次要酬谢林主任，有一次还邀请林主任家属外出旅游，但都被林主任谢绝了。

林主任油盐不进，弄得阿拉整日惶恐不安，只能加倍小心，保证供货产品质量和售后服务到位。直到工程完工，验收顺利过关，阿拉才算松了口气。

可是一想到还欠着林主任这份情，阿拉心病难除，哪能高兴得起来？

原来是这样。兰兰放心了，不由笑道：“你真笨呀，还亏是个做销售的。”一面又开导阿拉道：“眼下现金才是硬道理，赶紧整个大红包给林主任送去，不就万事大吉了嘛！”

兰兰的直白一声吼，还真惊醒了阿拉这个梦中人。他想：“对呀，人家林主任从一开始就不动声色的支持我完成这单天量销售业务，许是就等我最后……”

明白过来的阿拉立马跳起身，嘴巴里喊道：“咱得知恩图报。”当即弄了个三万元红包，驾车直驰林主任家，到了门前又深吸了三口气才伸手摁响了门铃。

阿拉这次突然上门，居然没有扑空，给他开门的就是林主任本人。

从年龄看可以做阿拉父亲的林主任，一头灰白的头发，额头几道刀刻一样的皱纹特别引人注目，双眼不大，可睁眼看人时目光十分锐利有神。他打开门看到阿拉突然上门，不由一愣道：“是阿拉呀！你来怎么不事先通知我一声，幸亏我在家没出门。”

阿拉想：通知你不让上门岂不麻烦？嘴上却说道：“啊呀！林主任不好意思，我这是想给您一个惊喜呀！”

“啥惊喜，你别给我惊吓就得了。”

“不敢，這我哪敢呐。”

一边说着就随林主任进了客厅。

阿拉入座后环顾四周，发现林主任家里恰好没有外人，不由大喜：真是来得早不如来得巧，天赐我送礼良机呀！当即从包内摸出三万元红包送给林主任道：“这是我的一点心意，请林主任务必收下。”

“你看你看，我说你不要给我惊吓，你还是要来吓我了。”林主任连声说着，一把推开阿拉的红包道：“你的心意我领了，可这红包我是不会收的。”

尴尬不已的阿拉满脸疑惑，屁股底下似有不少钉子，怎么坐都不安宁，心里直想着林主任这是唱的哪一出戏呀？

很快，林主任从书房出来，手捧着一本陈旧的影集，放在阿拉面前翻开后，指着其中一张合影照片问阿拉道：“这照片上中间那人你看是谁？”

阿拉眼光一扫这照片，立刻跳起身惊叫道：“我爸，这是我爸爸呀！”

阿拉做梦也不会想到，自己早已过世的老爸，当年在部队军营和战友合影的照片，会在林主任家出现。顿时激动万分，止不住两眼发热，望住林主任道：“林主任，您是我老爸的战友？”

“对。”林主任深情地注视着阿拉道：“不过严格的说我是你老爸带过的兵，你看这合影照片上左边的小战士，就是当年的我。”

说着林主任便向阿拉讲述了一件他终身难忘的军营往事。

当年阿拉的老爸是战士小林的指导员。就在小林入党、提干部的关键时刻，有人提醒：要送点礼呀！那个时候小林虽然很优秀，可他为了保险起见，听从了旁人提醒，还是悄悄给指导员送礼去了。不料指导员坚决不收礼，还推心置腹告诫他：“送礼不重要，重要的是踏实工作，正确把握好自己的进步方向。”

送礼受挫的小林，心中不由叫苦道：“这下完了。”不料后来他还是顺利入党并提了干部。

从此以后，林主任再也没有忘记指导员的话。

“原来是这样。您知道我是您当年指导员的儿子，所以把这笔业务给我做了？”

“不。”林主任道：“开始我根本不知道你是指导员的儿子，我只觉得你不像别的销售员那样会耍花样，能让我放心给你做这笔业务。后来同你接触中我才意外知道你是指导员的儿子，还高兴地看到你很正直、很敬业，真为指导员感到欣慰。”

阿拉看着真诚的林主任，好像看到了已故父亲站在面前，再看看手上这个三万元红包不由得红了脸。

（插图/桑麟康）