文/王顺富，李云国，夏 敏，宋枚芳，王城轶

【导读】如何将资源优势转化为产业和经济优势，实现农业增效、农民增收，相关从业人员在思考的同时，也可以借鉴别人的经验。本文就提出借鉴贵州省六盘水猕猴桃产业的发展经验，推进云南省昭通的猕猴桃产业发展。

昭通市位于云南省东北部，境内野生猕猴桃资源丰富。目前，昭通市猕猴桃种植主要集中在彝良、镇雄、盐津、绥江、威信、大关和永善等县，总面积 1 733.3 hm2，产量 3 170 t，产值 5 172 万元。昭通猕猴桃产业发展现状，与其拥有的自然、种质资源优势并不匹配，可以借鉴相邻的贵州省六盘水市在猕猴桃产业发展中积累的丰富经验。

一、六盘水猕猴桃产业发展基本情况

2000年，贵州省六盘水市从四川引进红心猕猴桃进行试种，产品口感鲜美，香味浓郁，品质极佳，受到广大消费者的青睐，市场销售供不应求。2012年，六盘水猕猴桃种植进入大发展阶段，成功打造“百里猕猴桃产业带”。2014年，六盘水市委、市政府出台《关于实施特色农业产业“3155工程”的意见》。2017年，六盘水市猕猴桃种植面积达1.21万hm2，实现产值7.89亿元，集聚了贵州润永恒农业发展有限公司、凉都猕猴桃集团等企业55家、合作社21家，形成了种植、加工、冷链运输、销售等全产业链发展的态势。产业覆盖带动农户10.5万人，直接带动贫困人口3.1万人脱贫，成为打赢脱贫攻坚这场硬仗的主导产业和重要载体。

二、六盘水猕猴桃产业发展经验及做法

坚持科学规划，实施板块推进，扩大产业规模。一是出台《关于农业特色产业发展“3155工程”的实施意见》，计划到2022年全市发展猕猴桃6.67万hm2。二是编制了《六盘水市“3155工程”“三线六带”农业特色产业规划》等。打造出“都香高速”“水黄高速”“水盘高速”“官刘路”“玉马路”“六郎路”“六纳路”等公路沿线猕猴桃产业核心辐射带，建成水城县猕猴桃产业示范园区等一批省级农业园区。

坚持科技支撑，强化技术引导，优化产品品质。一是与中国科学院武汉植物园等10余家科研机构合作，为品种引进、选育、研发、示范、推广提供保障。二是与贵州省科学院合作，共同入股组建民营科技企业贵州富民果业科技有限公司，省科学院派出1名博士、3名副教授，长驻基地开展猕猴桃高产示范种植、优质种苗的培育等科研工作。三是以产学研基地为基础，申报六盘水市猕猴桃人才基地，大力开展人才引进及培训工作，共引进国内外猕猴桃专家31人。

坚持龙头带动，延长产业链条，促进产业化发展。一是引导经营主体采取“园区+公司+合作社+农户”“公司+合作社+农户”等多种形式，与农户建立有效的利益联结机制。全市建成猕猴桃产业园区2个，培育企业55家，较好地发挥了示范带动作用。二是注重引导经营主体参与生产、贮藏、加工、销售等环节，增加产业附加值。建成各类冷库20余座，贮藏能力达2万t，研发了“凉都·弥你红”系列鲜果、果酒等产品。

坚持品牌打造，拓展市场空间，提升市场竞争力。一是认证猕猴桃基地32家，无公害农产品和地理标志（水城猕猴桃）0.67万hm2、有机认证400 hm2，水城县获得“国家现代农业产业园”“国家级出口猕猴桃质量安全示范区”称号；六盘水市“凉都·弥你红”牌猕猴桃通过生态原产地保护产品认证，创建了“凉都·弥你红”“黔宏牌”等红心猕猴桃特优品牌。二是建成红桥特色农产品仓储交易市场、水城县猕猴桃交易市场，举办了3届高原山地特色农产品展销会，举办“凉都弥你红首摘——公益扶贫凉都行”活动，邀请中国国际广播电台、人民网等媒体参与猕猴桃采摘体验活动。三是以电商服务为抓手，坚持线下线上并举，建立猕猴桃产品销售网络，在北京、辽宁、湖南等地设立代理销售，凉都猕猴桃集团在市区设立5个销售网点，1个产品展示中心；在“阿里巴巴批发网”“138团购网”“北京名特产市场网”等多家购物网站开设了六盘水红心猕猴桃的销售网页。

坚持政策扶持，加大资金投入，支持产业做大做强。一是对种植规模66.67 hm2以上的公司（合作社），以及1.33 hm2以上的农户，达到区域化、标准化要求的，每667 m2按市级1 000元、县（区）级2 000元标准给予奖励。对省年度考评为省级重点和省级的园区分别奖励100万元、50万元。在省年度绩效考评中获前三名的园区奖励300万元。晋升为国家级、省级的龙头企业，分别奖励100万元、10万元。企业每创建一个国家驰名商标、省级著名商标，分别奖励30万元、10万元。新获得“三品一标”的申报企业，分别奖励2万～10万元。二是2014—2016年，每年市级出资5 000万元，各县（特区、区）各出资5 000万元，共同组建特色产业发展基金，支持猕猴桃等特色农业产业发展。三是组建市、县（特区、区）农业产业担保公司，采取直接担保和联动担保方式，对产业化经营组织投资规模达1 000万元以上，自筹资金占总投资40%以上，产业集中连片基地达133.3 hm2以上，给予一年期贴息50%。四是制定《六盘水市特色农业保险改革试点实施方案》，将猕猴桃作为先行试点之一，按照每年每667 m2综合保险金额 3 000元、综合保险费率5%进行投保。

三、六盘水经验给昭通猕猴桃发展的启示和建议

做大规模是做强猕猴桃产业的重要基础。有优势有特色是现代农产品在市场竞争中争得先机的第一要素，但形不成规模就难以有效占领市场，也就难以推动农业增效、农民增收。因此，昭通猕猴桃产业发展要立足资源、生态优势和区位优势，着力集约发展，实现规模经济，形成有特色完整的产业链，才能带动区域发展。建议：用2年的时间，在昭通辖区盐津、水富、镇雄、大关、彝良、永善等县科学规划，每个县合理布局1～2个66.7 hm2左右猕猴桃规模化示范基地，用3年的时间，辐射带动全市新植0.67万hm2猕猴桃基地。推动昭通猕猴桃产业示范带建设，形成昭通猕猴桃区域特色和市场竞争力。

做强科技是做强猕猴桃产业的重要支撑。强有力的科技支撑是发展现代农业、壮大特色经济的重要保证。因此，发展壮大猕猴桃产业，必须坚定不移地走科技兴农富农之路。建议：一是建立以中国科学院为主的科研平台，依靠科技创新，推进猕猴桃产业技术支撑体系建设；二是整合市、县、乡现有猕猴桃科技人才，形成市级技术专家+县级技术人才+乡级“田秀才、土专家”的科技服务团队，为全市猕猴桃产业发展提供技术保障；三是鼓励专业技术人员或乡村干部，领办、创办或技术入股等形式参与猕猴桃示范基地建设，推动猕猴桃产业健康有序发展。

做足政策是做强猕猴桃产业的必要条件。昭通猕猴桃产业发展，市、县、乡政府应该在帮助农民发展生产方面提供多方位的服务，包括政策指导、投资支持、技术培训、信息服务、创造生产经营环境、正当权益的保障等。建议：市、县财政每年安排一定资金支持猕猴桃产业发展，给予公司（合作社）和农户新植规模在33.3 hm2以上和0.67 hm2以上的，达到区域化、标准化要求的，每667 m2按市级500元、县级2 000元的标准补助。同时，整合水利、国土、农业、扶贫项目资金支持猕猴桃产业基地建设。

做稳品质是做强猕猴桃产业的重要条件。品质稳定，保障质量，是产业持久发展的重要基础条件。因此，昭通猕猴桃产业发展必须从细节抓起，提高从业人员的素质，必须依靠品质寻找出路，必须依靠品质赢取市场，必须依靠品质实现跨越式发展。建议：一是建立标准化技术生产体系，指导猕猴桃标准化生产，保证品质和质量；二是从外面引进好的猕猴桃品种（如：金艳、东红、红阳、贵长）进行试验示范和推广；三是建立猕猴桃苗木繁育基地，对昭通境内野生猕猴桃进行选育，培育优良品种。

做优品牌是做强猕猴桃产业的必然条件。品牌是市场经济条件下，任何产品在市场上占领先机、赢得青睐、实现效益最大化的 “金钥匙”。因此，昭通猕猴桃产业发展在做大规模的同时，必须强化品牌建设，全力培育壮大最有特色、最有优势的特色知名品牌。建议：一是重点从“生态品牌”“绿色品牌”“特色品牌”入手，开展昭通猕猴桃品牌建设；二是指导企业进行标准化生产，鼓励申报“三品一标”，并分别给予奖励；三是鼓励企业创建国家驰名商标、省级著名商标并给予奖励。

做好融合是做强猕猴桃产业的时代要求。农产品加工连接工农、沟通城乡，行业覆盖面宽、产业关联度高、带动农民增收作用强，只有切实搞好产业融合，才能获得长久的发展活力和动力。因此，昭通要围绕猕猴桃产业发展加大招商引资力度，加快发展农业产业化龙头企业，培育一大批加工企业延长产业链。建议：一是以市县农投公司为龙头，形成“农投公司+企业+专业合作社+农户”模式的猕猴桃产业发展集团，进行“统一品种、统一标准、统一品牌、统一包装、统一价格、统一销售”；二是以昭通国际会展中心为平台，每年举办特色农产品（猕猴桃）展销会，建立“以展提产、以展促销、以展带链”的发展之路；三是以电商服务为抓手，坚持线下线上并举，建立猕猴桃产品销售网络。