刘绪婷

宗庆后 娃哈哈董事长兼总经理

1996-01

宗庆后被称为经营大师，离市场最近的企业家。他经历过数年的艰苦生活，懂得市场中的生存法则，并用斗争捍卫自己的利益，他传奇的一生缔造出娃哈哈帝国。

张瑞敏 海尔集团董事局主席首席执行官

1996-06

“颠覆”是张瑞敏的代名词，从在国外创立品牌到推出“人单合一双赢”模式，张瑞敏正在将他的企业家精神，灌输到海尔每一名员工的灵魂之中。

在1996年，国内瓶装水市场处于萌芽阶段时，51岁的宗庆后瞄准这片蓝海市场推出全新换装后的娃哈哈纯净水。这一年娃哈哈纯净水销售额达到1亿元、娃哈哈AD钙奶正式上市。1996年给娃哈哈整个商业帝国版图中留下浓墨重彩的一笔。

《商界》杂志社记者也是在这一年采访宗庆后。彼时的宗庆后方正脸膛，宽肩厚背，在跟记者交谈的过程中习惯性前倾，给记者留下准备时刻冲锋在前的印象。他最信奉的格言就是，“永远早走一步！”

在宗庆后带领下的娃哈哈正是因为每次都“早走一步”，才能成为国民信赖的好品牌。娃哈哈是宗庆后创造的一个奇迹，这个奇迹延伸出来的“宗庆后现象”“娃哈哈效应”曾经一度轰动商界。

在那个保守的80年代，宗庆后是一个胆识超群的人物。

1987年春天，宗庆后承包经营的杭州上城区校办企业经销部开始筹建。他主动将承包经营指标年创利润4万元，提升到10万元，这一举动使所有人震惊不已。当时，所有人都认为宗庆后在用石头砸自己的脚，到年底肯定完不成10萬元的利润指标。

当时第一代儿童营养品中国花粉口服液，在宗庆后的推销下，不到3个月便卖了120万盒，导致花粉口服液供不应求。其公司的生产能力也跟不上。

“永远早走一步”的宗庆后并不安于继续坐收高额的代理费，他与该公司签订建立一条生产线，为花粉口服液代灌装的合同。

经销部拿出全部固定、流动资金来建立灌装生产线，这对整个经销部来说就是一场豪赌。经过一年的努力。他积攒了丰厚的家底，不仅超额完成1倍有余的利润22.2万元，还建立了一条灌装生产线。有了一支130人的职工队伍。

在经营企业的过程中，宗庆后的思维永远处于超越现实的状态，“停顿”二字从来没有在他的字典中出现过。一年后.不安于现状的宗庆后，决定生产一种全新的、最具中国特色又为最广大儿童普遍需要的儿童营养液，他大胆的构想引起中国儿童营养学界的注意。

宗庆后来到当时我国唯一拥有医学营养系的浙江医科大学，系主任朱教授认为宗庆后的构想正是营养学学者应该关注的命题，决定由自己带领助手进行研究。不久便把研究成果转让给宗庆后。

正是因为宗庆后敢为人先，才会创造出娃哈哈。70年代末80年代初，市场营销理论才引入中国，“永远早走一步”的宗庆后在产品的市场营销策略上不断做出尝试与创新。

为了攻城略地打开市场，宗庆后集中“兵力”，集中资金，集中时间，调动当地的广告报纸、电台以及电视，全方位地推出娃哈哈，实行“地毯式”轰炸。当时杭州当地电视台的广告费用是21万元，新产品上线之初，公司只有10万元，但他还是毫不犹豫地签下了合同。

宗庆后的前半生一直是在豪赌。所幸的是他每次豪赌都赌赢了。

校办工厂起家、收购杭罐厂、达娃之争、三次问鼎中国首富，宗庆后拥有传奇的一生，并缔造出传奇的娃哈哈帝国。娃哈哈作为中国民营企业的代表，其30多年的发展史既有时代大势的助推，也是宗庆后个人奋斗的成果。