文 / 王志鹏 胡雷鸣

“走在行业前沿，把产品做得更好；为了用户着想，把服务做得更优。”这是浙江省金华市胜总建筑防水有限公司的经营宗旨。公司董事长徐宝华刚迈入古稀之年，他的人生座右铭是：生命不息，奋斗不止，雄心壮志属于有梦想的奋斗者。

退伍返乡 发挥特长

离浙江省杭州市百里左右的富阳区新登镇，是徐宝华的老家，他的童年就是在优美环境和纯朴民风中度过。高中毕业先是学木工，后应征入伍来到上海警备区某部。由于有画画的爱好，被挑选参加美术培训班学习，部队大熔炉不仅锻炼了他的意志，而且在工艺美术创作中也颇有造诣。

1972年年底，徐宝华复员退伍回到家乡，他用在部队学到的美术专业知识自谋职业，选择干起了油漆。当时，农村的床厨等许多家具都流行油漆彩画，这让徐宝华大有用武之地，他忙得不亦乐乎，不仅掘到“第一桶金”，而且运用自己丰富的经验编写了《民用油漆》一书，成为当地远近闻名的油漆匠。

徐宝华（右）接受中央电视台《奋斗》栏目专访

徐宝华在奋斗的道路上永远斗志昂扬，用拼搏赢得美誉，用钻研成就事业，用恒心对待学习，用奉献实现梦想。

涉足防水 扎根浙中

八十年代后期的一次偶然机会，油漆干得风生水起的徐宝华与建筑防水结缘，他闯荡浙中，在金华创办了首家防水材料厂，从事建筑防水堵漏。期间，他在温州中山函授学校进修，取得了建筑结构设计、建筑防水的结业证书，又到上海、杭州等地参加建筑防水工艺培训。1988年，他创建的金华市胜总建筑防水有限公司成为国内为数不多的建筑防水企业之一。九十年代后期，徐宝华抓住商机，将公司“华丽转身”，从以防水施工为主转型为研发生产建筑防水材料，以最初的防水PVC胶泥、塑料油膏、改性乳化沥青，逐步开发合成高分子环保型防水材料、渗透结晶型防水材料，同时研发混凝土外加剂系列产品、干拌类砂浆系列产品。

三十年风雨兼程，三十年创业创新，徐宝华扎根浙中这片热土，不断创造新的奇迹，公司成为初具规模的专业防水材料研发生产企业，“胜总牌”建筑防水材料的产品销售覆盖浙江每个县市及福建、江西、安徽等周边省市。胜总防水，不仅国内有口皆碑，还走出国门，中铁五局公司的援非工程项目就用上了胜总建筑防水材料。

营销创新 诚信经营

在强手如林的市场竞争中，营销模式的创新，是企业拓展市场的捷径，是企业提高效益的“法宝”，是企业持续发展的动力，谁抢占先机，谁就能赢得取胜的主动。

在商海中拼搏的徐宝华深知这一点。2000年，他对公司的营销模式进行大胆的改革创新，借鉴“沃尔玛”等大型商品超市成功运作的经验，率先创办胜总建材超级市场，占地2500平方，产品齐全，应有尽有，包括涂料类、卷材类、无机防水材料类、片材类、防水施工机械工具类等五大类100多种品种规格。只要走进超市，所有的建筑防水材料基本上都可以购置齐全，还有免费提供的各种产品介绍和技术资料，经销商、工程项目部施工人员和广大客户不仅感受到胜总建材超级市场的便捷、温馨，还有了产品技术和资料的支持依托。“酒香不怕巷子深”，超市常常是人潮涌动，销售量大幅度增长。

诚实立身，信誉兴企，从公司创建的那一刻起，徐宝华就积极倡导和切实履行诚实守信的诺言。“胜总牌”建筑防水材料的产品销售分布浙江全省各地及周边地区，但公司没有设业务员的岗位，主要靠公司知名度、品牌美誉度的效应和诚信经营占领市场。八十年代，公司从事防水补漏施工，对每个工程项目都建立了完整的用户档案，并实行书面保修回访，让用户在回访单上签署意见。之后，公司转型研发生产销售建筑防水材料，诚信的优良传统不仅没有失传，而且推陈出新，推出了一项项情系用户、信誉立业的新举措，打响了胜总防水的诚信品牌。每当看到用胜总防水材料建成的建设丰碑拔地而起，每当听到用户单位获得“鲁班奖”“钱江杯”“双龙杯”等优质工程的喜讯，徐宝华都会为之感到莫大的欣慰。

肩挑责任 心怀感恩

徐宝华的骨子里有一种经世济民的家国情怀。在一步步发展壮大的过程中，他在带领企业不断创造经济效益的同时，也承担了更多的社会责任。

2011年3月，在徐宝华牵头组织下，金华市防水协会成立并选举他为首任会长。在他的带领下，协会积极履行职能反映行业诉求，努力为会员单位提供优质服务，各项工作开展得有生有色。之后，他担任协会的名誉会长，干劲依然挺足，为行业的发展出谋划策，尽心尽责，深得上级主管部门、会员单位和社会各界的一致好评。

行业的发展需要懂技术的专业队伍来支撑，徐宝华在专业技术培训上投入了大量的精力物力，费尽了心思。他在金华先后组织五期防水上岗培训，使100多名防水施工人员取得了防水上岗资格，他亲自编写《防水建材大全》，对200多种防水材料的产品性能、特点、用途以及施工方法、适用范围、技术参数、注意事项等一一作了详细的介绍，被称为“宝典”，起到很好的指导作用。

对今天的成功，徐宝华心怀感恩，他懂得感恩会享受更多的关爱，会得到丰厚的回报，会让人们热爱生活，会让世界充满温情。他也曾这样说道：“心怀感恩是一种境界，在这个崇尚和谐的时代，心怀感恩地生活，心怀感恩地工作，对构建和谐企业和和谐社会都大有裨益。”

才华横溢 追求艺术

他酷爱文学艺术，涉趣较广，多才多艺。通过刻苦自学以及与名家大师交往，弥补了没有经过专业高等学府深造学习的缺憾，快速提高了艺术鉴赏力。他精通美术、书法、诗词、戏曲，善于从民间艺术中汲取营养，巧妙运用于自己的作品中，这也是当今艺术创作所缺少的。他才华横溢，笔耕不辍，在艺术的多个门类中行走且游刃有余，2008年出版《幽草诗画选》，2014年出版《风尘奇偶》一书，都获得好评，他担任中国诗书画联谊会常务副主席、中国传统文化交流协会副会长、中国文艺协会理事、杭州市戏剧家协会会员，在繁忙工作之余，热心参加各项活动，并用渊博学识和深厚修养不断创作艺术精品，真是精力充沛，才华过人。

一路前行一路歌，成功属于有准备的人。徐宝华在奋斗的道路上永远斗志昂扬，用拼搏赢得美誉，用钻研成就事业，用恒心对待学习，用奉献实现梦想，这位坚守实业的优秀企业家正在用自己独特的执守和坚持，书写属于他自己也属于这个时代的最美篇章。