葛琪 蔡彦懿 缪梓文 浙江工商大学法学院

1 营销策略

1.1 体验式营销

毛遂APP选择采取体验式营销策略，让大学生求职者们亲身参与其中，亲身体验产品的功能性，在不同APP产品的对比下，体现毛遂APP的优点，从而进行一系列产品的销售的行为。体验式营销能在全面客户体验时代中有对对用户深入和全方位的了解，而且还应把对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面，让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。毛遂APP关注目标受众的体验，因为体验的产生是一个人在遭遇、经历、或是生活过一些处境的结果。毛遂APP注重与受众之间的沟通，发掘他们内心的渴望，站在受众体验的角度，去审视自己的产品和服务。以受众的真实感受为准，去建立体验式服务，并且以体验为导向设计、制作和销售我们的毛遂APP。

1.2 注意力营销

注意力营销在经过互联网上无数次交锋之后，一条原则似乎已经得到确认：注意力为王，注意力衡量网站价值。于是，不管做内容的，还是做商务的，国内网站的目光整齐划一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念过程中，往往还连着诱人的“经济”二字。因为在如今这以“十倍速”飞速发展的信息社会中，注意力是最为稀缺的资源，也是最有价值的东西。因此，如何迅速、有效地吸引尽可能多的“注意力”，争夺到足够数量的“眼球”就成为关系到一个网站乃至一个互联网企业生死存亡的大事。因此在进行毛遂APP的市场推广时，我们也不得不考虑注意力这个关键词，同时采取注意力营销的升级策略，集合广告营销模式。

在众多的功能性应用和游戏应用中，植入广告是最基本的模式，广告主通过植入动态广告栏链接进行广告植入，当用户点击广告栏的时候就会进入指定的界面或链接，可以了解广告主详情或者是参与活动，这种模式操作简单，适用范围广，只要将广告投放到那些热门的、与自己产品受众相关的应用上就能达到良好的传播效果。从而吸引受众的注意力，将受众的注意力转化为用户下载量。

1.3 社会化营销

现在所有的社会化工具和平台一般都是从网络世界开始，来自己认识陌生朋友然后成为现实朋友，似乎可以让你在现实世界里先认识自己见到的陌生人然后在网络时间里熟悉，最后成为朋友。后者似乎跟有意思。无法否认是社会化本身是一个很好的营销手段，对于苹果而言社交化最大的好处在于能让口碑营销电子化，好友的推荐、好友的个人喜好、好友的个人行为都是另外一种营销的渠道。因此，毛遂APP选择社会化营销，将个人与个人的联系转化为用户的资源储备，不失为一种绝好的办法。借用社会化热点营销题材如社会热点“十一长假”，生活热点“社区新闻”，电影评论“小时代”，IT热点“社会化电商SMS”等等，通过开展争议性问题进行传播，准备物料为争议性问题，论坛注册论坛方案：论坛及平台选择、论坛及平台建立、议题发布等方式吸引受众，转化为用户数量。

1.4 精准营销

毛遂APP通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限，借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能，保持了企业和客户的密切互动沟通，从而不断满足客户个性需求，建立稳定的企业忠实顾客群，实现客户链式反应增殖，从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。移动应用本身具有很强的实用价值，手机应用程序本身就是一种实用性很强工具，用户通过应用程序可以帮助手机用户提供生活、学习、工作，是手机的必备功能，每一款手机都或多或少有一些应用。加强与受众的互动，将时下最受年轻人欢迎的手机位置化“签到”与APP互动小游戏相结合，融入暑期营销活动。消费者接受“签到玩游戏 创饮新流行”任务后，通过手机在活动现场和户外广告投放地点签到，就可获得相应的勋章并赢得抽奖机会。

2 经营与管理

随着信息技术和通信技术的飞速发展并触及到人类社会的每个角落，手机APP设计进入了一个新的发展时期。用户和市场对好的手机APP的需求愈加迫切，越来越多的企业部门逐渐重视产品的开发，以此来提高企业产品的市场竞争力。

本APP产品由本团队设计，预期编写采用的语言是当今市场主流的JAVA语言，而且后期公司将会持续提供对平台的完善和改进工作。我们的技术人员具有一定的计算机操作能力

对于导师的招募，我们会采取广宣传，单打听，诚聘请的原则，采取线上宣传，实际沟通的方式来吸收人员。

对于宣传的方式，我们会成立一个微信公众号，用于宣传平台的发展。另一方面试图沟通辅导员，拿到每个班级班干的联系方式，通过班级群发信息来达到宣传的目的。我们也可以通过微博进行内容营销，这样可以近距离跟海量的用户进行沟通，。在做微博的时候，同时要留心那些微博上的意见领袖、话题制造者、评测网站之类的帐号，尽量和他们取得联系。充分利用这个平台和用户产生互动增加用户粘性!

3 风险、投资分析及初步对策

3.1 宣传效果不好

前几次的（小范围）宣传，可能并不能达到所需反响。消费主体以学校学生为主。所以在第一次的宣传以后，如果反应并不满意，我们可以在粉丝量高的新学校媒体上对我们的APP进行再次的宣传，具体方式参见营销策略一栏。

3.2 财务风险

在公司成立之初，由于一切都是从零开始，难免会遇到资金周转不灵的情况，造成经营困难，引发各类危机。

3.3 管理风险

项目的实施有一定的周期，涉及的环节也较多，在这期间如果出现一些人力不可抗拒的意外事件或某个环节出现问题以及宏观经济形势发生较大的变化，公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境，将会大大影响项目的进展。

3.4 技术风险

最主要问题就是自身问题和技术问题，其中技术问题又是根本性的问题。而人才优势技术的关键，如果缺少人才就会使生产能力和整理竞争力降低，造成各种问题。最终导致公司产品生命周期短，性能不稳定，不能使顾客满意。

公司核心技术人员应保持人员的稳定性，还需要不断招聘专业人员，维护并开发新技术。

3.5 市场风险

随着我国经济的快速发展以及APP产品市场需求规模的不断扩大，我国在建及拟建的APP项目逐渐增多，随着潜在进入者与行内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，市场竞争较为激烈且处于无序状态的特点。

因此为了生存及竞争的需要，同领域公司会采取各种策略打击竞争对手，进而影响到本APP的收益。