林菲 许诺 金环 沈阳工学院

1 微商的发展与网络营销的发展密切相关，以其所依托的，工具不同，然后我们可以将网络营销分为三个阶段。

第一阶段------建立营销理念，有了理念才能实施，理念是实施的基础，我们利用电脑，手机进行网络宣传，除了这些主要的宣传手段之外，我们还可以采用发传单的方式进行拓展业务，多方面有效结合，促进微商的进一步发展。

第二阶段-------过渡阶段，微商的门槛较低，不需要大量的资金投入，开始个人参与微商经营，在这个阶段，会有专门的教学环节，统称师父带你进门，但是修行不是靠个人，而是靠大家的共同努力建设的团队。

第三阶段-------发展中阶段，微商开始进行线上营销模式，个人参与度热情 逐渐增高，在这个阶段微商的参与度达到了前所未有的阶段，微商在这时也应运而生。

在这三个阶段，从第一阶段的阶段的理念到第二阶段的发展再到第三阶段的运营。存在着不少困难，但是最主要的一点是微商门槛低，运营起来不用担心资金的问题。为更多人提供了机会，这就导致了微商的发展。

2 微商的发展状况

微商是随着微信用户的大量增加，在近两年来逐渐兴起的网络媒体，微商门槛低，利润又高，吸引了大量的学生，妈妈们加入，深受年轻群体的青睐。相对于淘宝这种网络购物手段来讲，微信基于更有利的条件，尤其是现在信息这么发达的时代，头脑风暴的时代，微信公众号的不断开发，从而使经营的产品得到有力宣传，微商已经带动了1007万人就业，一部分人已经月入过万，现在目前的公众号主要以面膜，海外代购为主。

3 微商存在的问题

3.1 没有秩序，存在暴力刷屏现象

很多微商都是有朋有介绍过来的，例如我曾经遇到过这样一件事，在微博上我想找一部电视剧，但首先你得现加微信，打开一看都是微商，以至于很多人厌恶，结果导致最后效果不佳。

3.2 没有相应的法律来对微商进行监管

微商尤其是个体微商通常采取多级代理机制进行商品分销，这样一来，上一级的经营风险经过层层代理都转嫁给了底层的代理。微商与很多电商一样，目前还缺乏相应的、具有针对性的法律来约束其行为。且微商并不具备像淘宝一样的安全评价机制，微商主要依靠朋友之间的信任关系来维系，微商与用户之间的交易也以私人之间的交易为主，其收入也不会被有关部门监管，因此微商成为很多人的避税天堂。

3.3 微商通过发展代理来赚钱，很多没有实体店

在个体微商中，处于最顶端的代理，尤其是具有大量下线代理的微商，本身并不通过售卖产品获得收益，而是通过售卖代理权来赚取利益。驱动下级代理进行产品推广和销售的是代理之间的层层差价，这样一级一级的差价，产品到达下一级的代理时的价格便越来越高。个体微商的主体主要是一些有大量充裕时间的家庭主妇，以及工作清闲的年轻人，他们中的很多人并没有实体店。这又使得这些几乎没有进入门槛的微商无法进行源头追溯，进一步加深了微商与用户之间的法律与道德风险，有的微商甚至甚至出现砸钱效应，已通过手机截图发朋友圈来显示自己的财富，事实上，情况不是你想的那样，我们要徐啊会辩证的看待问题

4 针对微商的建议

4.1 打造社区型微商

社区商业拥有明显地域优势，不再打造单一的经营模式，可以以一种新的经营模式进行重复消费，消费者可以在社区商业进行消费，社区环境稳定，对于强化知名品牌有非常好的良好效应，由于社区覆盖面比较小，经营合作之间都比较了解，为社区树立了良好的企业形象，从单一转向多种模式消费会增加消费者的信任度和购买度。促进良性循环，有利于虚拟交易的发展。

鉴于社区商业这种优势，可以将微商这种虚拟的商品交易活动同实体的社区商业进行融合，让网络购物与实体的社区商业相辅相成，互为补充。这样不仅解决了部分微商没有实体店，网络与实体难以对接的的难题，同时也为社区商业开展多渠道宣传提供了可能。

4.2 建立监管体系

微信运营商与政府应尽快出台相关的措施，推行注册登记制度，将微信的即时通讯功能与商业功能进行有效分离。对于目前微商出现的种种问题，政府监管部门应及时予以解决，确定明确的微商监管单位，确保微商操作的规范性，与各微商之间的良性竞争，促进微商的良性发展。

[1]伍肖琳，浅谈企业的微信营销【J】。社科论坛，2015（1）

[2]李文明，吕福玉.粉丝经济的发展趋势与应对策略【J】福建师范大学学报，2014,69（6）

[3]滑明飞，微商大热-------正规军、草根玩法比拼【N】21世纪经济报道，2015-4-169（020）