白玉洁 李香林 董倩 杨润倩

摘要：近年来随着市场经济的不断发展，经济全球化程度得到了不断的提高，在这种形势下，市场营销不在是企业营销部门的事情，而转变成为一种全球性的企业行为，我国的企业与其他国家企业相比在营销理念和营销手段上还是存在一些差距的，在这种情况下，本文针对不同的产品所采用的市场营销手段展开了分析。

关键词：企业；市场营销；手段分析

前言：

市场营销就是在飞速变化的市场经济条件下。旨在关注消费者各种差异性需求，实现企业各种目标过程。对市场营销的各种游戏手段运用，要求越来越严格，进行创新性营销，已经成为企业提高市场竞争力的关键所在，企业在市场上的各种各样的营销手段，需要与顾客的需求相结合，来展开营销活动，推动企业——消费者——市场的健康良性的全面发展。

今天我们迎来了世界经济逐步向好以及营销多角度多方面发展的局面，经济格局深度调整，税法不断的调整，影响着新型的营销手段的层出不穷，经济逐步进入一个全新的运行常态。根据不同经济体发展情况，对企业不同营销理念及手段进行分析。

一、当今先进的营销理念及手段分析

（一）、先进观念下的营销理念及营销手段

1、未曾营销先造势的营销手段。

往往越是未知的东西即将到来，人们便越是想迫切地知道真相。企业利用人们这种围观和看热闹的心态，就能让你即使用低成本也能做好宣传。在这商业宣传的世界里，制造声势的目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，优秀品牌会将其产品宣传成标志时代意义的物品。

2、饥饿式营销手段。

优秀品牌的产品之所以如此受欢迎，很大程度上来源于其他市场供应的控制，也就是使市場出于某种相对“饥饿”的状态，这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。因为不容易拥有，便会更显得珍贵。

3、体验营销——让用户享受不一样的神秘感受。

体验活动给了消费者充分的想象空间，最大限度地提升了用户参与和分享的兴趣，提高了消费者对品牌的认同。这也是一种新型的营销手段。让消费者更进一步的体验到自己需要产品的魅力，往往不惜花费较多的代价。

（二）、公益营销。

公益营销，指企业积极参与各种社会公益活动，履行企业的社会责任，宣传正能量，为企业赢得良好的形象及信誉，进而赢得消费者的信赖，让消费者对未来企业产品有信任感。

（三）、许可营销。

许可营销，其实也是市场调查的一种，即只把用户作为调查对象，再了解用户的各种信息后做出营销策略，是因为在新时期“和谐”成为一种共识，绿色营销，公益营销，许可营销是企业实现与自然、社会，个人之间和谐共处的必要手段。

二、我国海尔公司的营销理念，对其营销手段分析：

海尔是全球大型家电第一品牌，1984年创立于青岛，现任董事局主席，首席执行官张瑞敏是海尔的主要创始人。 在海尔产品的营销中，适应了市场变化、采用各种营销手段，具体包括：

（一）、在营销中采用的策略有：

（1）产品组合策略：海尔集团才向格言“质量是产品的生命，信誉是企业的尊严”。

（2）、渠道组合策略：为了实现与渠道的双赢，海尔实行了个性化营销。海尔采取直供分销，自建营销网络，直接对零售商供货。

（3）、促销策略：海尔的促销并没有单纯的降低价格，二是大力宣传产品的服务，将产品与服务联系在一起，提升企业的形象。拉拢了一些消费者。

（4）、定价策略：海尔产品的不同层次，制定了不同的价格，来满足差别消费人群，制定差别的价格。

（二）、采用营销新手段

（1）名牌营销手段，海尔用七年的时间，通过对冰箱名牌战略，建立了全面质量管理体系。

（2）、多元化营销手段，海尔成功的实施了多元化的扩张，通过兼并、收购、合资、合作等手段，迅速由单一的冰箱产品进入冷柜，空调，洗衣机等白色家电领域。

（3）、国际化营销手段：品牌国际化战略是企业整体发展战略与竞争战略的重要组成部分，国内品牌国际化的过程实际上就是企业经营国际化战略的实施过程。

三、营销手段也在不断变化：

主要采用绿色营销手段：

1、采购的绿色产品

2、开发绿色产品

3、实现清洁生产

4、推行绿色分销

5、实现废弃产品的回收利用和再回收利用的最有效的手段之一。

四、千变万化的市场，造就了千变万化的营销手段，就本地的农产品营销手段进行分析

（一）多样化策略

消费需求的多样化，决定了对农产品的要求也是多样化的。多品种，多规格，小批量，大规模。

例如：生产小个头的西瓜。现在的家庭个体的人数越来越少，一个大西瓜一次性无法全部吃完，买瓜的消费者喜欢挑选小个头西瓜。

（二）反季节策略

温室技术的日益完善，在农产品生产中应用越来越广泛，发季节蔬菜的种植，让农产品以高新尖产品的形象亮相，为农产品生产者赚取高额利润。

例如：韭菜的种植，正常季节，韭菜就是一元左右，到冬季，韭菜的身价一下子就提高了许多。

（三）净菜化策略

现在的紧张生活，让消费者更愿意选择已经拣选干净的蔬菜，并且喜欢小份额的包装，价格贵点都能接受。这也是农产品营销的一大策略。

例如：超市里的蔬菜、水果的包装和拣选，让大多消费者都比较欢迎。

（四）嫩乳化策略

随着人民生活条件的不断改善，人们对蔬菜的要求越来越高端了，玉米喜欢吃嫩玉米，蚕豆喜欢吃青蚕豆，猪肉喜欢吃乳猪肉，鸡要吃仔鸡。 消费者口味的转化，也是一个大的市场机会。

（五）加工化策略

农产品的深加工，是市场营销的需要，也是提高农产品附加值的一种手段。

例如：生鸡蛋一个五六角，煮熟以后成一元；黄豆一斤2元，打成豆浆一下子升值成六七元； 土豆一斤五六角，做成薯片薯条就成五六元了。

五、总结

综上所述，不同的产品有属于适合本产品的营销手段，在经济的影响之下，很多国家的企业逐渐来时引入一些先进的营销手段，并且在此基础上推陈出新，使得现代企业营销手段的种类越来越多，通过对企业在营销过程中面临的问题，现代企业营销手段的种类等方面务析与研究，充分显示出了现代企业营销手段对企业稳定发展和经济效益增长的巨大推动作用。

参考文献：

【1】李夏. 现代企业市场营销管理及策略分析[J]. 大众投资指南， 2018（7）.

【2】萨仁其其格. 解析现代企业的包装营销策略[J]. 现代经济信息， 2016（17）.

（指导教师：白亚萍）