文/郭一飞 黄青 梁文剑，西安翻译学院,电子科学系

户县是闻名中外的农民画之乡，现在的户县被改为陕西省西安市鄠邑区。农民画取材于人物、动物、花鸟等，采用白描形式，想象大胆丰富，讲究装饰性，注重色彩效果，直观生动，具有浓郁的生活气息和乡土气息。其风格特点在于“写意”，粗犷中有细腻、浓艳中有淡雅、古朴中有技巧。

陕西省西安市鄠邑区孕育于传统的农民画、刺绣等民间艺术，诞生于上世纪50年代，从70年代开始，不断的提高、创新、升华、成熟，逐步走出户县，走向全国，走向世界，成为全国影响力最大的农民画乡之一，被视为中国农村文化建设的典型。

1988年，户县正式被国家文化部命名为“中国现代民间绘画之乡”。有知名度相当高的作品，并且在互联网深入每家每户的时代背景下，本网站应运而生，旨在将更多更好的作品展示并销售给广大消费者，让民俗产品走进人们的生活。

创作农民画的作者是广大的基层文艺工作者，在丰富多彩的、朴实的生活感召下，以满腔热情、刚健清新的笔法，将自己最为熟悉的劳动生活、风土人情和建设新貌描绘得淋漓尽致、栩栩如生，展现了中国现代化农村生机勃勃、蒸蒸日上的动人图景。户县农民画既继承了民间剪纸、绣花的艺术传统，又吸收了当代绘画艺术的技巧，既可看到农民画场面宏大、人物纯朴憨厚、色彩明快的艺术共性，又可看到幽默、奔放、宁静、热烈等不同的艺术个性，构图朴素严谨、意境开阔深远，具有很高的艺术成就，被专家誉为“新时代的民间艺术之花”。

农民画的形式种类多样，有壁画、年画、宣传画、水粉画、水墨画、装饰画、连环画、版画、剪纸等。代表作有李凤兰的《春锄》、刘志德的《老书记》、董正谊的《公社鱼塘》等，有约30幅被中国美术馆和上海博物馆收藏。作品多次在国外国展出，被联邦德国、英国、日本等国以画册、电影、电视等形式介绍。

随着城市经济的快速发展和居民生活质量的日益提高，人们对精神上的满足关注程度越来越高，生活节奏的加快，使得那些上班族们根本无暇顾及追求自己的业余爱好和精神上的富足感;而且人们对传统手工艺品的欣赏，具有地方特色的手工艺品受到越来越多人们的青睐，同时由于艺术品具有很高的观赏价值和收藏价值，可以使我们慢下脚步，享受生活。

户县农民画所画内容多取材广泛，勾画出户县美丽的自然田园风光而且更具有现代艺术气息，构图简洁而饱满，想象大胆丰富；注重色彩对比，以大红大紫的色彩，夸张化的描述，追求强烈的直观效果，讲究装饰性；风格浪漫稚拙，怪诞抽象，浑厚质朴，气韵生动。粗犷里蕴涵细腻，浓艳而不失淡雅，古拙中流露天工；还具有很高的文化价值。农民画抒发了中国农民对新生活的热爱与追求，它歌唱着自己日新月异的美丽家乡，它洋溢着三秦农民淳朴、善良、和豪迈的感情本色，闪耀着现实的美好与理想追求的绚丽色彩。通过了解和购置，既了解了农民画的深厚内涵也丰富了家庭文化生活。

我们所选取的是具有民族地方特色的户县农民画，所有的商品都是由手工艺人亲手制作出来，具有鲜明的文化特色和区域特色。迎合了人们当前对乡村经典文化的追求。

本网站以户县农民画为主打品牌，产品必须突出创意。我们会推出“你的设计我来做”的活动，顾客可以将自己的想法传达给我们，我们将根据顾客的要求制作。无论是网络店铺的经营还是实体店铺的经营，对于本店自己的产品，本店均用标准化包装进行经营。在统一标识的前提下，不同的产品、客户群体采用易于识别的不同包装，方便顾客的选购、辨别与使用。这些产品都将采用本店自主设计的统一的商标和包装。我们设计了属于自己网站的logo，随着网站的不断扩大以及产品的宣传力度，提高品牌的知晓度，建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。

定价方面是一个艺术品行业是否能长久发展的重要因素，如果价格过高，可能会使顾客流失，如果价格过低，则可能导致薄利，甚至会导致资金周转的困难，因此，定价必须科学合理，并且要正确灵活，以保证产品能够最大限度满足消费者需求，所以产品有以下定价原则：

产品依据其本身的大小规格及制作费用进行定价。像农民画的制作成本较低，我们就会根据农民画的规格开定价，使顾客能买到物美价廉的产品。

为了促进消费者大量购买和团队购买的欲望，我们将采取数量折扣定价技巧，当消费者首次购买，为了再次光临我们会给他相应的优惠政策；购买3个以上的成套农民画产品，我们采取每幅画作产品打85折的方式进行销售，以此来增加我们的销售量。(产品必须明码标价，不允许讨价还价，不能为了销售量而破坏了产品形象)。

前期我们主要是以网络营销为主，通过所有网络来宣传我们的产品。在网络营销逐渐步入正轨后，我们会采取直销的方式，将产品逐渐推广。比如在一些乡村旅游地和风景名胜地摆摊设位，一方面促进销售，另一方面可以达到宣传的作用。 在有了一定的市场认知度后和资金水平后，我们会考虑将店开在一些有文化底蕴的地区，成立一个专门的民间艺术品发展公司。

以打折的形式来吸引消费者，比如买一送一，买一整套打九折等的方式。可以在周年庆或节日期间，向消费者赠送农民画礼品。根据老顾客的资料，在其特别的日子（如春节、中秋节，生日等）送上短信的提醒和祝福；对于消费者喜爱的农民画可在节日期间去购买，并在节日期间实行优惠。微信、微博里转发并@三名自己的好友可以有幸被选中免费赠送精美的农民画，或者进行一些抽奖活动，抽中者享有不同的小礼品。粘贴精美海报和发放宣传单,网上发帖子提高产品的宣传度。

以淘宝店为基础为顾客提供便捷的消费服务，建立B2C的店铺发布各种各样的产品信息，以送优惠券的营销策略促使顾客分享在自己的朋友圈及公众平台上，扩大宣传力度。