田洪来

摘要：随着我国社会经济的发展，我国经济与全球经济接轨，企业对外合资合作的需求不断加大，本文通过对企业对外合资合作的市场化运作模式进行分析研究，结合企业合资合作经验和特点，对企业对外合资合作情况和发展现状进行全面了解，找出企业对外合资合作中存在的一些主要问题，并对企业的对外合资合作管理提出一些相应的合理化的建议和对策。

关键词：企业 对外合资 合作 策略 管理

一、我国企业向国际资本市场开放进行合资合作的必要性

随着世界经济一体化进程的加快，市场经济的不断发展，企业经营规模扩大，企业生产投资成本也不断增长，经济效益成为企业发展追求的目标。但我国目前一些企业由于体制和机制的制约， 长期以来在企业的发展中缺少竞争，生产效率低下，给成本投资造成很大的浪费，有些企业还因政府政策控制出现了经营上的亏损，影响了企业的发展。为了解决这些问题，企业需要通过加强与国际企业的合作合资，把国外的资本和先进的管理技术引进到企业中，促进企业的发展。企业要认识到自己本身存在的问题也要看到自身的优势，垄断性的管网资源、客户资源及长期的本地化管理等这些都是企业具备的得天独厚的优势。在选择合作伙伴时要充分考虑对方的资金实力和运行管理经验，还要考虑对企业的文化背景及管理方法，使合资企业运行更顺利。

二、企业对外合资合作对象的选择

企业选择合资合作对象时要对对方企业的资金实力和运行管理经验以及对方企业的文化背景和管理方法做充分了解，通过国际公开招投标、借款、直接投资、证券投资和市场化运作等方式与其他企业进行合资合作经营。通过引进国外先进技术及先进管理经验，与企业自身相结合，不断提高产品质量，优化产结构和产业结构，取得较好的综合经济、社会效益，在市场竞争中占据有利地位，促进企业的发展。

三、企业对外合资合作中应注意的问题

企业在对外合资合作中在取得了一定的社会和经济效益的同时也会产生合资双方的利益冲突，不同的企业文化背景和企业历史使得在合资过程中会出现管理模式和分配制度的争议，这也会使得企业员工间出现利益冲突。由于合资企业的管理层中不同的国家和地区的管理人员的管理思路上会存在很大差别，在企业管理上会存在一定的分歧。因此在企业进行对外合资合作中要实现顺利平稳过度，在人员岗位设置上采用合资公司新的组织结构模式，中高层管理人员应尽量本土化，选择原公司管理层人员进行竞争上岗来安排职位，并注重合资双方管理人员的沟通，通过相互交流沟通增加双方对企业文化认同感，创新管理体制，建立专业的管理团队，从而使企业得以延续并不断的得到发展。

企业在对外合资合作过程中要有效防止国有资产的流失，还要注意以合理的、客观的资产评估值出资。同时要注重无形资产的评估作价，和规范资产评估工作，避免出现因不规范的操作，导致的国有资产评估值过高地作价出资现象的发生。通过国际惯例和法律规定来经实现对合资企业的经营管理，把国外先进的管理理念和方法真正吸收转化运用到企业的管理之上。

四、企业对外合资合作策略实施的建议和对策

随着信息技术的不断发展，世界经济一体化时代的到来，我国企业在产业政策上要与国际经济相接轨，在企业扩大规模的同时要通过发展对外合资合作来增加其在市场中的竞争优势，通过对外合资合作引进国际先进技术和管理经验，并在信息体系方面与合资合作企业进行充分交流，通过与外国企业相互联合、合作，找出企业发展的新途径， 使企业在市场竞争中占据有利地位，能够与世界经济大循环体系相接轨，实现企业的价值。

（一）制定合理的对外合资合作政策

企业要从全局战略出发，加强对外合资合作的宏观调控，并制定合理的对外合资合作的政策， 实现对外合资合作企业的整合， 形成一定的规模，从而使内部竞争减少。同时还要根据市场经济规律适当调整现行的一些产业政策。

（二）企业对外合资合作要根据自身实际情况而进行

由于我国企业的外部和内部环境与国外企业差別很大，所以国内企业在一些重大项目上要杜绝盲目扩张的行为，要充分结合国内的市场环境、技术水平、资金和管理等条件，走规模经济的路子来提高整体经济规模。使企业在市场环境中不断的发展壮大。

（三）制定并推行各种增强我国企业技术实力的政策

企业对外合资合作要通过引进国际先进技术、注重管理和技术理论创新建立自主开发能力来实现与国院公司通过对外合资合作实现双赢。企业要制定各种政策，想方设法筹措资金，切实快速消化吸收引进的技术和管理经验，把开发产品定位在国内国际两级市场上，提高企业的创新能力，使企业逐步走向专业化、系统化的发展方向， 并形成一定的经济规模，加大企业与国外企业的对外合资合作交流，实现与世界大企业相接轨的目标。

（四）为企业创造良好的引资环境

企业在对外合资合作中要制定平、公正的竞争规则和程序，向国外投资者及合资合作伙伴提供正规的待遇，同时要强化物质基础设施和基础工业设施的建设，在能源、原材料等方面保证及时供应。加强对企业人员的教育培训工作， 全面提高员工的自身素质。

（五）强化企业自身管理，提高企业合作合资的实力

企业要强化自身的管理机制，进行产品的技术创新研发和开发投入，提高产品质量及开发进度，扩大产品的市场占有率。同时企业要转变观念， 调整思路， 重新定位发展方向，以市场为导向对企业的生产规模进行扩展，与世界经济相接轨，采用引进吸收的国外先进管理和技术经验，增强企业的整体实力。

参考文献

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[2]王姗姗.在华中日汽车合资企业的技术合作[D].对外经济贸易大学，2007

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