牛明宽 王玉 穆兴宇

摘要：随着我国市场经济的快速发展，中小企业在推动国民经济增长、促进就业等方面的重要作用日益凸显。面对不断变化的国际经济形势，如何让我国的中小企业更加深入地参与到国际贸易的进程中去，这需要我们不断的探索和思考。

关键词：中小企业 国际贸易 对策分析

一、引言

改革开放以来，我国出口贸易行业获得迅速发展.国家也出台了一系列扶持政策，中小企业迎来了前所未有的发展机遇。有关数据显示，截至2017年，我国中小企业数量突破4000万家，中小企业开始在国际贸易中扮演着重要的角色，为国家发展贡献力量。

但从总体上看。除了少数能够抓住机遇、获得融资并迅速扩张的“独角兽”企业外，我国多数中小企业的规模还都比较小，实力也相对较弱，抗风险能力也有待提高。

2018年刚刚过去一半，美联储两次加息、中美爆发贸易冲突，这些不稳定因素预示着未来我国中小企业也必将面临更加严苛的外贸环境。因此，有必要对我国中小企业在参与国际贸易过程中存在的问题进行探讨，帮助中小企业更好地克服各种障碍，不断向前发展。

二、我国中小企业参与国际贸易的现状

（一）管理理念相对落后。近年来，世界上越来越多的企业都开始探索精细化管理、扁平化管理等新的管理理念和模式，努力提高管理的效率、降低成本。而我国的中小企业以私营企业、家族企业为主，企业的日常运营和各项事务的决策都有很强的随意性，缺少严格的管理体系。此外，很多中小企业现在仍把低价营销视为市场竞争的主要手段，而忽略了对产品质量、用户体验、售后服务、品牌形象的建设，这一方面挤压了企业自己的利润空间，另一方面也很难给消费者提供更好的服务。很难得到消费者的认可。

（二）缺乏优秀的外贸人才。中小企业在参与国际贸易的过程中，离不开人才的支持和帮助，而我国中小企业由于普遍缺乏合理有效的人力资源管理体系，也没有足够的社会影响力，这导致所招聘的人才在质量和数量上都难以满足企业对外贸易业务的需要。另外很重要的一点是，中小企业的实力有限，不能为人才提供相对较高的酬劳和待遇，这势必会降低员工对企业的忠诚度，造成人才流失。

（三）缺乏便捷的融资借贷渠道。我国很多中小企业在发展国际贸易的过程中都存在着资金短缺的问题，究其原因，一是我国的信用担保制度尚不完善，中小企业很难获得足够的银行贷款，而只能寄希望于民间借贷，这无形中给企业增加了经营成本和经营风险；二是中小企业普遍规模较小，各项资产体量小，企业抵抗各种风险的能力相对较弱，这些因素使得中小企业本身的融资能力有限，很难取得投资者的信任。

（四）自主创新能力较低。众所周知，技术创新是一个企业发展的关键所在，也是企业在国际贸易中取得竞争优势的最佳途径，而我国中小企业受资金、人力、规模等因素的限制，往往只是从事简单的零部件加工和产品的组装，或是直接出口初级产品，技术含量相对较低，产品出口到国际市场后，很难取得竞争优势.企业也只有很小的利润空间。

此外，中小企业出口的很多商品不仅技术含量低，还存在着严重的质量问题，这一定程度上损害了我国商品在国际市场上的形象，不利于我国“走出去”战略的顺利实施。

三、我国中小企业发展国际贸易的对策

针对中小企业参与国际贸易所面临的问题，要从企业自身和国家层面不断探索解决的对策和办法：

（一）企业要不断创新管理思路和管理模式，提高管理水平。中小企业必须采取科学的管理方式，制定出科学合理的规章制度。保证企业的长期稳定发展。企业要不断探索产权制度的改革和发展，采取横向联合和纵向联合其他企业、兼并重组和股份合作等方式走联合经营化的道路，增强企业自身的实力，不断扩大企业规模和市场份额，使企业在业内、国内甚至国际上拥有更多的话语权和更大的影响力。

（二）企业要重视人才的引进和培养。一方面。中小企业要和各高等院校、教育机构建立更加紧密的合作关系，通过定向培养、安排实习等方式引进高质量的外贸人才；另一方面，中小企业也要不断提高员工待遇、改善工作环境。建立严格的员工绩效考核机制，激发员工的工作热情和积极性，不仅要吸引高质量的外贸人才，更要留住人才。

（三）企业要积极寻找新的融资借贷渠道。一方面.中小企业可以通过正规、合法的方式吸納社会上闲散资金，聚少成多，并加强和政府、各类金融机构的沟通与合作，不断寻找新的融资方式.拓宽融资渠道。

另一方面，企业要加强财务核算、密切关注国际市场动向、及时掌握最新消息、不断更新知识，灵活运用各类融资产品，有效降低企业的经营成本。

（四）企业要加大技术创新投入力度，增强产品核心竞争力。中小企业要在产品研发和科研队伍建设两个方面投入更多的人力、物力和财力，依托科研人员和技术人员，不断进行新技术和新产品的研发，淘汰低产能产品，在国际市场上形成自己的核心竞争力。

（五）政府要提供必要支持。政府部门要提高市场监管能力，创设良好的市场环境，为企业和产业的健康发展提供保障，还要不断健全法律法规、完善政策体系，为中小企业出口贸易提供税收优惠待遇和其他鼓励措施，切实支持中小企业参与国际贸易。

结语：随着经济全球化的进一步深入，摆在我国中小企业面前的，有更多的机遇，也有更多的挑战，在参与国际贸易的征程上，我国的中小企业还有很长的一段路要走。