摘 要 我国混凝土外加剂行业经过40多年的高速发展现已进入产能过剩状态，企业生存艰难，如何突破现状是个现实问题。本文在此背景下根据现状特征从多个层面提出应对策略，为廣大混凝土外加剂企业经营决策提供思路。

关键词 混凝土外加剂 发展现状 对策

一、引言

混凝土外加剂是混凝土中继石子、沙子、水泥、掺合料、水后的第6种原材料，是现代混凝土不可缺少的一部分。我国混凝土外加剂行业经过40多年的高速发展，国内市场已进入饱和时期，在供给侧结构性改革和投资驱动转变方式的宏观政策调控下，数千家外加剂企业如何面对现状是个现实问题。本文在此背景下从多个层面提出应对策略，为广大混凝土外加剂企业经营决策提供思路。[1]

二、外加剂行业发展现状

我国混凝土外加剂行业经过40多年的高速发展，产品已达30多种，门类齐全，种类丰富，生产厂家接近6000家，其中化学合成生产企业有500多家，年产万吨的企业已经有300多家，年产3万～4万吨的企业有近60家，其中年产值超亿元的外加剂生产企业有近100家。根据王玲[1]等人的统计，外加剂产业自2014年达到历史高峰后，便一路下滑，整个外加剂行业面临低价竞争与原材料价格上升的双重压力，企业生存异常艰难。党的十九大明确提出“宁要青山绿水，不要金山银山”，在环保政策持续收紧的大环境下，部分外加剂企业面临搬迁的困境，这无疑是雪上加霜，今后何去何从，面临重大抉择。[1]

三、应对策略

（一）总体战略

企业战略是企业管理与决策的首要任务，成功的战略源于把不变的方针应用于不断变化的市场环境之中。我国混凝土外加剂企业在当前经济背景下首先要解决战略问题，我们认为当前背景下的外加剂企业有资产变现和产业扩张两种战略选择。

资产变现策略主要适用于市场上少量的纯复配型企业。主要措施是寻找附近的综合实力型外加剂企业，寻求整体出售或被兼并方式。对于纯母材生产型企业，建议也要尽快采取资产变现策略，这些企业要在死亡之前尽快实现资产变现。

外加剂企业经过几十年的行业集中，市场已然存在少量大、中型合成+复配一体化模式企业。这类企业由于在人才、技术、资金、市场等各个方面都占有优势，可以执行产业扩张策略。他们可以通过产品变革、扩大市场、增资扩股等方式做大做强，方式多样，灵活可变，关键是要及早根据自身特点及企业愿景，及时作为决断，不可拖延。

（二）产品策略

如果企业经过科学评估认为应该实行产业扩张战略，那么就要根据自身优势寻求变革扩张，产品结构的优化将是效果显著的对策之一。

1.价值工程优化产品结构。价值工程又称价值分析，用价值指数V来表示，V=F/C（F表示功能，C表示成本）。价值工程中的价值是研究对象的综合功能与实现功能的综合成本之比。[2]我们可以根据各类减水剂母材的优点、缺点、成本差异及工程应用的特点进行不同母材的搭配，在满足工程要求功能的前提下最大限度降低成本，从而实现产品价值最大化。

2.延伸产品价值链。以10年前的聚羧酸外加剂市场为例，复配阶段大概有20%～30%的利润，合成阶段大概有30%～40%的利润。产业链延伸不但增加了企业的利润，同时也稳定了关键原料的供应，增强了企业抗风险能力。虽然如今企业利润薄弱，但上下游产业链的延伸也是解决当前困境的有力途径，是企业做大做强的有效手段。

3.开发废弃物资源化利用的新产品。在当前价格竞争日益激烈的大环境下，废物资源化利用是企业获胜的有力法宝，谁发现新的可资源化利用的工业废物，谁就抢占了市场先机，外加剂产品的粗放型特点也为废物资源化利用提供了可行性。例如，洗油取代工业萘制备洗油型萘系减水剂，利用丙烯醛工业废液代替丙烯酸研制了聚羧酸系减水剂，等等。[3]

四、市场策略

（一）问题导向

问题导向策略是指以解决实际问题为导向，有针对性地开发新产品。企业应该根据产品应用出现的新问题开发新产品，针对产品应用中遇到的新技术难题，及时组织工程技术人员加以解决，问题解决的同时也提高了企业的市场竞争力。

（二）开拓新市场

开拓产品的应用领域是一条增加利润的途径。例如，减水剂也可以应用到陶瓷行业中，提高陶瓷混合料的流动性；羧酸减水剂也可以用来净化水质，应用到水污染防治领域。企业应增强市场销售人员识别潜在市场的能力和意识，企业技术人员扩大交流视野也会发现潜在的新市场。

（三）拓展海外市场

外加剂企业可以搭乘“一带一路”政策的顺风车，拓展海外市场。“一带一路”从大规模基础设施投资开始，外加剂企业要提前布局，主动出击，深入“一带一路”沿线国家，了解相关产业特点，在产品技术、市场策略、组织机构、管理模式等方面全方位接轨，把“一带一路”当作走向海外的桥梁，借此在沿线国家深耕发展，向国际化跨国公司模式发展，从而形成稳定的市场体系，建立全方位的竞争壁垒。

五、其他策略

除了上述几种策略，企业也可以在无形资产管理、上下游客户资本合作等方面实现应对策略，受篇幅所限，本文就不一一展开论述。

（作者单位为南京大学经济学院、南京水利科学研究院瑞迪高新技术有限公司）

[作者简介：李爱梅（1976—），女，江苏盐城人，研究生，研究方向：企业管理经济学。]

参考文献

[1] 王玲，赵霞，高瑞军.我国混凝土外加剂产量统计分析及未来市场发展预测[J].新型建筑材料，2016，43（07）：1-6.

[2] 林晓言，陈娟，王红梅.技术经济学[M].清华大学出版社/北京交通大学出版社，2014.

[3] 何强.利用生产丙烯醛的废液制备聚羧酸系减水剂的研究[D].山西大学，2014.