◎ 中盐国本盐业有限公司

2006年9月，中盐国本与中盐品牌相伴而生。十二年来，作为“中盐”品牌的重要载体，中盐国本坚持“中高端引领，差异化运作”，在多品种盐领域积累了一定的推广中盐品牌的经验，赢得广泛认可，取得较好效果，公司也获得了快速的成长和发展。

过去，率先扛起品牌大旗，在全国推广“中盐”

中盐国本经历了从无到有、从小到大的发展过程。中盐国本的发展和成长，离不开总公司的支持。“中盐”品牌这块金字招牌，在盐行业具有极高的权威性和市场感召力。作为最早使用“中盐”品牌在全国盐业市场开拓业务的企业，中盐国本深知中盐品牌的价值。在十余年的“中盐”品牌建设中，有以下几点体会：

要勇于擎起“中盐”品牌大旗。“中盐”品牌诞生之初，中盐各企业均有自己的品牌，而且有的企业品牌历史还比较悠久，在区域或专业市场内具有一定的影响力，因此“中盐”品牌的启用是遇到一定阻力的。不仅如此，由于食盐专营的行政区划垄断特征，非中盐企业所在的市场，都是由当地的地方盐企以其自身品牌开展运营，中盐品牌难以渗透。在此背景下，中盐国本率先扛起“中盐”品牌大旗，在全国范围内与各食盐专营主体开展合作，与全国26各省市开展多种形式的业务合作，尤其是在内蒙、山东、河南、浙江等非中盐传统销区，通过多种合作形式使“中盐”产品展现在顾客面前，将“中盐”品牌真正推向全国，有效拓展了中盐品牌的实际影响范围。

要不断丰富“中盐”品牌的产品载体。产品是品牌的载体，好的品牌也需要好的产品来支撑。在产品建设上，中盐国本坚持做到两点：一是差异化。把握住盐行业结构优化升级、盐业企业强烈的发展需求和消费者的多元化需求市场机会，在功能、特色等方面去下足功夫，先后推出海藻碘盐、低钠盐、海藻盐和澳洲海盐系列产品，满足了需求，引领了行业；二是高品质。中盐国本始终坚持不能“为特色而特色、为差异而差异”，坚持所有的特色和差异都要基于目标市场和消费需求而开展，不为追求特色和差异化而不顾市场需求甚至丢掉消费者。因此，中盐国本强化品控能力，制定了超出国标的企标体系，投资建设了GMP生产车间，建成完善了国内一流的检测检验实验室。也正是因为中盐国本在新品开发和推广过程中始终坚持“高标准、严要求”，促进盐产品结构优化升级和多品种盐行业的发展，赢得行业尊重，实现合作共赢，中盐品牌得到非常好的宣传和推广。

要不断创新“中盐”品牌的宣传形式。专营政策下的盐行业，与市场融合度很低，各企业的品牌意识不强，产品、品牌和企业宣传长期处于缺位状态，既使是“中盐”品牌，与市场和消费者的距离感也十分明显。中盐国本公司进入多品种盐领域后，以市场化思维推广产品和品牌，高度重视并结合实际，创新品牌宣传形式，取得不错效果。一是在盐行业首次引入新品发布会形式。中盐国本公司先后在国务院国新办、人民大会堂等组织新品推介活动，成功塑造了高端形象；二是在盐行业首次引入会议营销形式。联合清华、北大、人大、上海交大等国内顶级高校，以营销培训的形式，宣传中盐品牌、理念和产品，加强行业交流与合作，取得良好效果；三是在盐行业首次引入地推宣传形式。组织公司营销团队，赴各销区、各渠道终端开展新品推介营销和市场服务工作，在宣传中盐国本产品的同时，不断培塑和提升中盐品牌的国家品牌形象。

要不断强化“中盐”品牌的管理体系。中盐品牌，就是国家品牌、金字招牌。中盐品牌的背后，是亚洲第一、中国盐业唯一央企的历史厚重，是国家盐业公司的使命追求。中盐品牌自诞生之日起，就肩负着引领行业发展的重任。中盐品牌如此重要，更需要规范使用，加强管理。中盐国本公司在使用、运营和维护“中盐”品牌的过程中，倍感强化“中盐”品牌管理的重要性，始终自觉维护“中盐”品牌形象，始终规范使用中盐品牌，始终注意中盐品牌的保护。一是始终注重规范使用，对“中盐”品牌在不同领域、不同产品的使用严格依规而行；二是始终注重权益保护，对侵犯“中盐”品牌权益的，不惜启动司法保护程序；三是始终注重未雨绸缪，对“中盐”品牌进行保护性注册，先后注册“中盐百味”、“中盐康健”等多个与中盐相关品牌；四是始终注重合理分工，在品牌管理上，集团公司层面负责中盐品牌管理的政策制定、使用监管等，中盐国本则更加注重在操作层面落地执行，并结合实际向集团公司提出合理化建议。

总之，中盐国本过去的发展，是在不断发掘“中盐”品牌价值并进一步赋予其品牌新价值的基础上获得的，也通过自己的努力为“中盐”品牌的推广做出了自己的贡献。但是，在传统的食盐专营条件下，由于中盐国本自身能力的不足，在品牌建设上仍然存在市场化意识不够、系统性思考缺乏、战略性布局不足、操作不够精细等问题，需要在集团公司总体品牌规划下进一步提升。

将来，坚守品牌，持续围绕“中盐”做文章

自盐改实施以来，中盐集团全面践行“内整外和、统分结合、创造价值”的整体战略，将全国盐业市场划分为“九大区域、三类市场”，加大食盐业务的统筹管理，加快集团内部产销一体工作进度，大力拓展外部战略合作，努力将“中盐”打造成为全国盐行业的标杆。作为中盐旗下子公司，中盐国本将继续在集团公司“创新、变革、竞争、共赢”的战略方针指导下，努力“聚焦”，“先归零，再出发”，有所为有所不为，回归初心，明确定位，为“中盐”品牌建设再立新功。

坚守“中盐”，丰富中盐品牌树。中盐集团是“国家盐业公司”，“中盐”品牌是国家品牌、金字招牌。“中盐”品牌对任何一家分子公司的价值都是不言而喻的。作为“中盐”品牌战略的受益者，中盐国本将继续高擎中盐品牌大旗，在总公司品牌战略指导下使用好、维护好中盐品牌。一是坚守“中盐”主品牌，在差异化食盐领域，在主打产品、核心渠道、优质市场，主推“中盐”品牌；二是丰富中盐品牌树，考虑到应对市场竞争的需要，在局部市场、部分领域、特殊产品探索中盐旗下其它品牌的使用，丰富中盐品牌树，完善品牌布局。

聚焦研发，优化中盐品牌的产品载体。中盐国本将进一步围绕“中高端、差异化”做文章，聚焦资源，锤炼拳头产品，为中盐品牌提供更好的产品载体。一是在高品质食盐领域，着眼于引领城市消费，进一步明确研发方向、策略、方式方法和工作重点，真正打造几款有特色的差异化产品；二是在非食用盐领域，强化在日化盐、软水盐、畜牧盐等领域的重点突破，并通过配套适合的子品牌，丰富中盐的品牌树战略。以国本“小而专”，支撑集团“大而全”，丰富“中盐”品牌内涵。

创新渠道，提升中盐品牌的消费体验。渠道，是品牌与消费者见面的媒介。渠道建设，至关重要。盐改后，中盐国本只有更加重视渠道建设，才能将好的产品送达终端消费者。一是要更加注重市场布局。结合公司、品牌和产品定位，更加注重对优质市场的布局，特别是对一二线城市市场、中高端消费人群的布局。二是要更加注重立体式、扁平化渠道的建设，特别是要加强对KA、电商等终端渠道的掌控，探索微商、众筹等新兴商业渠道及高端餐饮等专业化渠道的开拓，注重强化渠道管控，减少渠道冲突。三是要更加注重服务能力体系的建设，产品只是载体，竞争到最后，比拼的一定是标准、品牌和服务。

借势宣传，提高中盐品牌的品牌认知。以入选新华社民族品牌工程为契机，中盐集团启动了“中盐”品牌的全国性品牌推广活动。中盐国本将借势集团公司的宣传，并结合自身实际，创新品牌宣传，增强品牌体验，丰富消费者品牌认知。一是要加强与媒体的互动，特别是与新华社等知名媒体的互动，在新产品推介、营销推广活动、公共关系建设等方面开展更多落地合作，以优质的产品、丰富的活动支撑大品牌战略。二是要加强与消费者的互动，创新自媒体、众筹等线上推广方式，增加消费者与公司、品牌和产品的互动；三是要加强与渠道的互动，通过品牌利益的牵引，强化渠道与公司利益共同体的建设。

有效协同，支持中盐品牌的管理体系。品牌建设是个持续的过程，需要上下同欲，协同配合，共同发力。中盐国本公司将在集团公司品牌战略的指导下，以集团公司入围新华社民族品牌工程为契机，进一步强化自身品牌管理水平。一是加强品牌调研，明确品牌定位，理清品牌架构，特别是要理清中盐品牌与公司其它品牌的关系；二是明确工作重点，借集团公司启动品牌宣传工程的东风，更加注重品牌美誉度的建设，在产品品质和营销服务上下功夫；三是强化落地执行，紧紧抓住“渠道”和“产品”这两个品牌载体，遵照集团公司的品牌识别体系，在产品包装、卖场陈列、终端理货等方面着力，努力优化终端形象，明晰“中盐品牌、国本产品”在消费者购买时的品牌和产品辨识度，逐步提升在消费者心中的位置；五是做好品牌保护，继续做好品牌保护性注册，对侵犯中盐品牌权益者予以果断反击，依法维护品牌权益。

品牌建设是个系统工程，需要企业资源的有效协同。作为中盐集团旗下的专业化子公司，作为中盐盐业务的有机组成部分，中盐国本公司将在集团公司的战略指导下，以中盐品牌入围新华社民族品牌工程为契机，进一步转型升级，坚持“中高端产品开发、差异化市场运作”，为“中盐”品牌的国家品牌、金字招牌建设，为集团公司“国家盐业公司+优秀化工企业”伟大目标的早日实现再做贡献！