代燕 潘小莉 贾婷立

【摘要】研究铁路物流基地的盈利模式以及经营策略，能够有效提高铁路物流基地的经营质量。基于此，本文将分析铁路物流基地的盈利模式，其中主要包括铁路物流基地初始期的盈利模式、铁路物流基地发展期的盈利模式以及铁路物流基地成熟期的盈利模式三方面内容。并分析铁路物流基地的经营策略，其中主要包括加强招商开发、建立一体化的服务体系、促进第四方物流服务的发展三方面内容。

【关键词】铁路物流基地 盈利模式 经营策略

随着我国时代的发展，铁路物流基地的建设范围逐渐扩大，其中涉及经营技术以及经营方法逐渐增多，加上铁路物流基地的经营环境不断变化。要想在当今时代提高铁路物流基地的经营质量，就需要对铁路物流基地的盈利模式以及经营策略展开全面研究，制定符合当今时代发展的盈利模式以及经营策略，只有这样才能从根本上提升铁路物流基地与当今时代的吻合度。

一、铁路物流基地的盈利模式

（一）铁路物流基地初始期的盈利模式

在铁路物流基地初始期，主要的盈利重点应该放在完善铁路物流基地基础服务中，首先，拓展物流服务中的基础业务链，在此过程中对高速铁路展开充分利用，在高铁运输的基础上，建立完善高铁物流运输，这种方式能够大幅度提升物流运输的速度，同时还能够保证物流运输的全面性，满足各种电子商务发展的需求。其次，建立专门的交易市场，利用自身的优势。建立具有特色的交易市场。例如，在交易运输大量货物的过程中，需要建立与其相互适应的交易管理机制，其中主要包括货物的运输、货物的存储、货物的加工以及货物的配送等方面内容。最后，不断完善与其配套的服务，针对不同的客户群体制定相应的服务方案，其中主要包括生活服务、保险服务甚至是娱乐服务等，在此过程中充分考虑该地区中的经济发展情况，将客户作为服务中心，为其制定全面的服务。

（二）铁路物流基地发展期的盈利模式

在铁路物流基地发展期，其中的盈利重点应该放在完善电子商务平台以及提升客户关系管理两方面内容。在完善电子商务平台的过程中，需要根据该地区发展的实际需求制定。采用线上交易线下交易相互结合的方法，不断扩大电子商务的交易范围。同时对电子商务中的社会资源展开有效整合，利用电子商务平台推动社会中物流产业以及金融行业的发展。在客户管理的过程中，要将管理重点放在加强合作关系以及合作模式中，不断丰富客户管理模式。例如，采用分类管理的方式，根据客户的实际需求制定相应的服务内容，针对性的提高客户管理质量。

（三）铁路物流基地成熟期的盈利模式

在铁路物流基地成熟期，制定盈利模式需要从以下几方面入手，第一方面，建立智能化的物流体系，在此过程中需要在互联网的基础上展开铁路物流基地开发方案以及设计方案，同时建立信息化的交流平台以及交易平台，为实际物流运输提供准确的物流信息。第二方面，不断提升供应资源的配置情况，在物流管理过程中，资源整合质量对铁路物流基地整体运行质量有着非常大的影响。因此，铁路物流基地管理人员可以通过优化资源配置的方式提升物流与运输的速度，同时提升整个供应链的运行质量，从而降低铁路物流基地的实际经营过程中的经营成本[1]。

二、铁路物流基地的经营策略

（一）加强招商开发

在铁路物流基地招商的过程中，需要根据当地的产业结构情况、产业布局的分布情况以及物流流动方向等内容制定相应的招商方案。同时将铁路物流基地的发展与当地城市建设以及城市规划相互结合，提升铁路物流基地与城市建设中的高效型。在招商过程中要积极争取政府方面的支持，其中主要包括政府的相关优惠政策以及市政配套政策等方面内容。另外，在招商过程中需要适当增强开发力度，制定多种开发渠道。其中主要包括物流开发商、社会中的物流企业以及大型的商贸企业等，利用以上几种资金渠道，不断提高铁路物流基地的资金流动量以及建设成本。

（二）建立一体化的服务体系

一体化服务体系中主要指的是供应链的一体化服务，在此过程中的服务目标主要是建立服务集成商，充分利用网络优势，建立信息化的服务平台，在此过程中不断整合其中的功能型服商，提升用户的物力服务需求。在此过程中主要包括金融服务机构、工商管理机构等方面，通过以上机构不断提升铁路物流基地中的内部资源整合质量，进而建立一个一体化的资源整合平台。例如，根据用户的不同需求制定不同的物流服务方案，其中主要包括單一性的物流服务、综合性的物流服务以及层析性的物流服务等方面内容，提升服务体系的多样性。

（三）提升铁路物流基地建设信息化水平

当今时代是一个信息化的时代，铁路物流基地在经营管理过程中如果依旧按照传统的经营方式，则其经营管理质量将始终无法得到有效提高。在此过程中最有效的方法就是提升铁路物流基地的信息化建设水平。例如，将先进的信息技术应用在铁路物流基地建设中，其中主要包括大数据技术、云计算技术、人工智能技术以及互联网技术等。这种方式能够全面提高铁路物流基地的资源利用率，同时还能降低铁路物流基地经营管理过程中出现人工失误的概率。例如，利用大数据技术，能够对用户实施自动分类，根据用户的相关信息资料分析出客户的潜在需求以及主要需求方向。管理人员在制定客户管理方案的过程中，可以根据这一分析结果对客户展开针对性管理，最终到达提升客户管理质量的目的。由此可以看出提升铁路物流基地信息化水平对铁路物流基地经营管理质量提升的重要性[2]。

综上所述，随着人们对铁路物流基地的关注程度不断提高，如何提升铁路物流基地的经营质量，成为有关人员关注的重点问题。本文通过研究铁路物流基地的盈利模式以及经营策略发现，对其进行研究，能够有效提升铁路物流基地的经营质量，同时还能保证铁路物流基地发展与时代发展的适应性。由此可以看出，研究铁路物流基地的盈利模式以及经营策略，能够为今后铁路物流基地的发展奠定基础。

参考文献

[1]张亚东.京津冀一体化战略下衡水铁路物流基地整体规划研究[J].铁道货运，2017，35（03）：1-7+21.

[2]韩伯领.铁路现代物流中心综合发展规划理论与应用研究[D].中南大学，2015.

作者简介：代燕（1983-），女，四川内江人，研究生，讲师，研究方向：物流管理、电子商务；潘小莉（1982-），女，四川资中人，研究生，讲师，研究方向：电商或物流；贾婷立（1987-），女，安徽人，研究生，助教，研究方向：物流、电子商务。