金锋

摘要：市场营销是推动企业发展的重要途径，市场营销的效果，是决定着企业产品市场占有率高低，及企业竞争力大小的主要因素。本文基于新经济背景，以制造业为例，从市场调研、营销策略、服务质量等方面，分析了企业当前在市场营销方面存在的问题。基于此，重点提出了不同的解决建议。以期能够为现代化企业的长远发展带来推动作用。

关键词：新经济背景；企业市场营销；战略新思路

当前我国社会主义市场经济的快速发展推动了新经济时代的到来，也使得传统企业市场营销策略不断革新。在当前激烈的市场竞争环境下，企业需要面对各方面综合压力，以战略性思维模式来创新传统化营销思维，抓住市场发展机遇。通过战略性新思维对各类市场营销新方法进行实践探究，以此获取市场营销相关企业均衡发展。

一、新经济背景下对企业市场营销战略构建的影响分析

新经济背景促进企业营销产品的更新换代，主要体现在不断进行生产技术革命的革新，且企业产品的生产效率不断提升，企业产品的生命周期也在缩短。在企业的市场营销过程中，各个阶段需要将产品生命周期的长短拿来作为各个阶段营销策划以及组织工作的依据，同时在把控营销活动预算以及投入资金的基础之上，对生产产品在生命周期内能不能全部收回予以全面的考虑。另外，企业市场营销在信息技术不断发展的时代朝着网络化方向发展。电子商务是企业市场营销活动中较有力的营销手段，其能为企业提供较新的营销平台，进而实现低成本的营销活动，同时还有助于营销人员进行消费者信息的收集，对消费者的购买行为以及购买模式进行深层次的分析以及挖掘。最后，还能确保消费者的多样化以及个性化需求，这是新经济背景下市场竞争越来越激烈的结果。随着市场竞争力的不断增强，企业产品的替代性也越来越强。消费者的个性化需求以及多样化需求越来越多，尤其在当前这样一个人们的生活水平以及消费水平不断提高的时代，消费者的消费需求也在不断上升，企业为了能满足更多消费者的需求，就需要采用低成本的规模化生产，同时对新的营销模式进行不断研发。

二、新经济背景下企业市场营销战略的新思路分析

（一）创新营销观念

在企业市场营销过程中，营销观念直接关系到营销行为与营销策略，因而创新营销观念需要注意以下几点：第一，全球营销观念。营销观念是企业适应环境，开展营销过程的关键，是在营销过程中形成的一种思想意识，是企业营销创新的灵魂，因此创新营销观念，实施全球营销观念十分重要。全球營销观念主要指适应全球经济一体化，企业根据自身特点与情况，在全球范围内开展资源、市场、人才、资金要素的竞争，扩大竞争范围，提升营销能力，有效进行营销，创新营销战略。第二，绿色营销观念。在我国中小企业中，传统产业存在较大比重，确保获得超额利润，忽视了对社会与环境的影响，需要树立绿色营销观念，选择恰当的生产原料、生产技术以及程序，确保环保符合标准，做好产品包装与设计，降低对环境的不良影响，遵循绿色理念，贯彻绿色营销观念，从创新营销观念着手，实现企业市场营销的创新。

（二）加强市场调研

加强市场调研，是提高企业营销策略针对性的主要途径。例如：当企业计划设计产品A前，即可通过产品调研的方式，对之可行性加以分析。企业有关人员可以通过发放网络调查问卷的方式，于问卷中，描述产品A的性能及价格，观察用户对该类产品的接纳度。如市场调研结果提示，消费者中80%以上均支持产品A上市，则表明A具有较强的设计可行性，表明企业可生产并销售该产品。需注意的是，确定产品的目标消费者，属于市场调研的关键。例如：轮滑鞋的消费者，以40岁以下的人群为主。市场调研时，同样需将“年龄≤40岁”者所填写问卷作为主要审核内容，使产品营销战略制定的针对性得以提升。

（三）积极发展电子商务营销模式

当前随着我国科学技术的快速发展，为网络购物方式兴起创造了有利条件，目前有大多消费者会选取网络购物的方式，这也为电子商务营销模式提供了发展平台。当前大多企业产品代理商已经不断拓展自身的电子商务渠道，虽然此类销售渠道相对于市场销售实际利润较低，但是扩大了销售源，让更多社会群众接触到同类商品。此外电子商务营销模式为企业各项业务拓展提供了基础条件，扩大了各类产品销售途径。比如我国当前电子商务行业发展较快的京东商城，各个网络购物网站的发展使得更多新产品获取了全新的销售渠道，为企业销售带来了较大经济效益，也降低了库存积压导致的成本。但是电子商务营销模式在商品售后服务以及商品配送过程中还存在一定问题，但是随着市场各项制度的不断完善以及此类营销模式的积极创新，在未来市场发展过程中电子商务将占据较大的市场销售空间。

（四）企业市场营销创新思路即是对服务产品的营销加以重视

经济时代下的企业市场营销战略，应该转变传统的将实物产品作为主要营销对象的观念，而是要将服务产品作为营销重点，将服务竞争作为企业市场竞争力中的重要指标，这也是对未来市场竞争潮流进行主导的关键。因此，企业市场营销战略的创新思路中需要重视服务产品的营销。在出售专门服务产品的过程中，企业可以采取嫁接保险、金融或者教育等各种营销手段来组织开展营销活动，并且通过信息网络来将自身的服务信息传达给消费者。企业在面对产品整体概念服务的时候，需要强化产品管理工作以及建设工作力度。将服务理念充分地融入整个市场营销以及质量管理过程中，不断挖掘整体产品中潜在的产品。另外，企业为了能进行少批量、多产品的生产，应该采取柔性措施，同时提供相应的服务，这样才能保障企业产品的个性化发展。

三、结语

综上所述，加强市场调研，可有效提高营销策略制定的针对性。改革营销策略，可使之多样化水平得以提升。注重服务质量，可提高客户群体的稳定性。提高环保水平，则可使企业的信誉与形象得以改善。将上述措施共同应用到企业市场营销战略的改革过程中，在此基础上，实现持续营销，对企业整体实力及综合竞争力的提升，具有较大的推动作用。

参考文献：

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