摘 要：潮流文化作为一种流行趋势影响着年轻人的服饰审美。本文从潮牌服饰的特点出发，以95后艺术类大学生的性格特征及消费习惯为依据，对其消费心理进行简要分析，希望能为潮牌服饰设计找到切入点。

关键词：潮牌服饰；95后；艺术类大学生；消费心理

近年来，潮牌服饰炙手可热，“潮”、“国潮”等词汇占据广告及宣传。什么是潮？怎样才是“潮”的穿着方式常被大学生们所关注。当前大学生普遍为95后，受近两年国内综艺和影视节目的影响，日韩潮流、国潮、嘻哈文化、说唱等文化元素成为了他们所追捧的热点，在服饰品的消费更青睐潮牌服饰。本文从潮牌服饰的特点出发，以95后艺术类大学生的性格特征及消费习惯为依据，分析这一群体购买潮牌服饰的消费心理，从而帮助设计师及新兴潮流品牌能更准确地定位市场。

1 潮牌服饰的特征

潮流品牌之所以能从众多的时尚品牌中刮起流行的旋风，并形成自己的文化和流派，除了都有自己独特的视觉传达系统和区别于传统休闲品牌的特点之外，其产品还大多能张扬设计师的独特思想、风格和生活态度。

1.1 经典款与限量发售并行

以潮牌中最有影响力的 BAPE的为例，它在成立之初的两年里，基本只生产T恤，并且限量发售，即使是发展到后来全球有众多门店，也坚持每个款式的限量生产，但却取得很好的销售业绩。许多品牌也会在连续多年多次推出具有统一特征的服饰品，被称为“经典款”，它让人们对这个品牌有个固定的印象，并成为品牌的标志性产品。

1.2 坚持原创设计

原创设计反对模仿和抄袭，在内容和形式上具有创新性，有时还能形成一种新的流行風尚、一个新的领域。原创设计是所有潮流品牌所追求的核心理念，坚持这一理念与青年消费者彰显自我的个性化消费需求保持一致。

1.3 强调形象的符号化

符号化是指在设计服饰的过程中，将人们对外界事物的思维印象转化为具体的、可视的形式与概念，这种形式能够使品牌服饰形象更直观且容易被识别。潮流品牌服饰中常常会放大某一个群体印象进行设计，如鸭舌帽、造型肥大的裤子，超大码圆领并带有涂鸦图案的服饰是嘻哈风格的代表。

1.4 “联名设计”增加内涵

联名设计，是潮流和时尚领域近年来一直热炒的话题，也是潮流品牌宣传和推广产品的重要手段。他让原本毫不相干的两种元素相互渗透融汇，企图创造一种别致的美感，引发一场跨界潮。例如2018春夏小猪佩奇与各大知名品牌的联名T恤便刮起了一阵流行风潮，大学生没有一件小猪佩奇单品都不能算是“社会人”。

2 95后艺术类大学生的性格特征

现阶段的大学生普遍出生于1995年以后，具有95后的群体特征。他们乐于接受和尝试新事物，追求个性，渴望获得关注。艺术类大学生追逐潮流的现象更为显著，由于长期受到艺术及设计的熏陶，他们个性开朗、较有反叛精神，对时尚潮流的信息具有较高的敏感度。他们关注流行趋势及娱乐明星动态，对穿着打扮有较高艺术追求和独特的审美眼光。

3 艺术类大学生潮牌服饰消费心理

3.1 “都是潮牌产品，但我的是限量版”的攀比心理

潮不潮，先看衣着。拥有潮牌产品往往是“跟得上潮流”的象征。潮牌产品相较于奢侈品而言价格低廉，但却更主张“唯一性”。同款潮牌服饰，穿的人多了其价值就会被削弱，会降级成为“街款”，甚至变成“低端款”。于是数量更少、价格更高的限量版便会更抢手；也有一些品牌推出“联名设计”产品，而这种跨界设计的机会往往不多见，所以“联名款”产品也尤为珍贵，价格也相对普通款式较高，大学生们觉得能够购买到这类产品也是值得炫耀的事。通常联名设计会让两个群体追随者产生购买的欲望，形成更大的消费需求，为该品牌提供更大的商机，这也是各大潮牌热衷于“联名设计”的原因。我们通常认为这种消费行为是受攀比心理导向的。

3.2 “偶像穿什么，我就穿什么”的从众心理

作为互联网的主体，95后大学生关注流行趋势，热衷于日韩剧和潮流综艺，使用潮流APP，至少有一个偶像。因此，潮牌通常会选择一个与品牌基调相符的明星作为代言人，利用明星效应，引导粉丝们进行消费。这也是我们常说的明星效应、粉丝经济。当前流行的一句话叫做“没有为明星消费过的粉丝都是伪粉”，一定程度上也影响着大学生消费潮牌服饰。众多购物网站充斥着“某某同款”便是这一现象的体现。也有明星推出自己的潮牌，而该明星的追随者大多数会去购买产品表示支持，即使没有实际需要，却也渴望拥有。这种基于对自己偶像的崇拜和对某一角色的热爱而去购买相应服饰品的行为，从消费心理学的角度来说，是掺杂着过多的个人崇拜和随大流现象的行为，是从众心理导向的。

3.3 “追求个性，拒绝撞衫”的求异心理

前几年曾流行“撞衫不可怕，谁丑谁尴尬”。然而作为标新立异的95后潮人，是不能忍受撞衫的。由于大家都有艺术设计的知识背景，在个人形象上往往有独到的见解，更追求与众不同，希望成为某一场合的焦点。因此他们认为“淘宝爆款”是服饰流行中的笑话，普通商店的服装更是土气。在服装的选择上通常有明快艳丽和冷淡低调的两种极端，性格阳光的人通常会喜欢荧光黄、橙色等较为艳丽的色彩；性格内敛的人通常会选择黑色、深蓝色等较为低调的色彩，但低调之余也不忘选择一个具有设计感的图案；也有一些人对色彩搭配有一番心得，故能够在服饰整体搭配的时候另辟蹊径，搭配独特的自我形象。这样的行为从消费心理学的角度来说属于求异心理。

4 结语

潮流文化影响着潮牌服饰的发展，给95后艺术类大学生带来巨大的消费吸引力。潮牌服饰的设计师应当遵循潮流文化的发展趋势，结合当代年轻人的消费心理进行服饰的原创设计。只有从设计的源头出发，以目标客户群的需求为设计的基点，结合目标客户群的消费心理特征，坚持潮流品牌的原创理念，才能让潮流服饰品牌具有持久的生命力。

参考文献

[1] 唐纳德·A·诺曼 .设计心理学 [M] .中信出版社，2010.

[2] 王霞，卢爽 .心理营销 [M] .北京：中国纺织出版社，2003.

[3] 淳晓燕 .中国当代流行服饰消费心理浅析 [J ] .科学文汇，2007-09（上旬），163.

作者简介

陈桃莉，女，1991.03--，广东梅州人，硕士研究生，研究方向：工业设计工程。工作单位：广东创新科技职业学院