卢庆霖 刘志梅

人物简介

TonyLam、CeLiaWong伉俪，M&E; Collection创始人，公司主营印度手工围巾零售、批发。其合作夥伴Traiq，印度手工围巾经销公司Pashmkaar Kashmir成立於1955年。公司出品的高品质手工围巾製作周期在半年到两年不等，其採用纯手工的生产方式，以使每条围巾都独一无二。

今年早些时候，由TonyLam、CeLiaWong伉俪二人共同经营的印度手工围巾专卖店新开了一间沿街的门面。透过店铺崭新的橱窗，一盏盏镶嵌着彩色玻璃的壁灯古色古香，在灯光的衬托下，式样古朴、色彩斑澜的印度手工围巾琳琅满目，看起来就好像是一幅使用色块堆砌的印象派画作，一派異域风情。这就是M&E; Collection。

八年经营，通过M&E; Collection，伉俪二人向来往的顾客们分享商品、传递品味。他们将美与生活巧妙地结合，並在这张弛有度的节奏之中使客人明白：保持你的态度，每个人都可以成为一名精巧的生活艺术家。

经营理念 返璞归真

谈起店铺内经营的印度手工围巾，CeLiaWong讲到：“围巾的布料通常採用高山羊毛、山羊绒、棉、真丝或者各类蕾丝，围巾上还可以搭配印花、刺绣或者珠片。它们的编织工艺也分许多种；最有名的一种技巧叫做Kani围巾，距今已有三百多年的历史，十八世纪时因备受欧洲贵族和印度王室青睐而得名。”

“印度在漂染、植物和药学上技术很先进，围巾使用的是天然植物染料。我们这边也有工厂染色上色时的视频资料，随时可以供客户去了解。”TonyLam补充说。

天然手工商品所蕴含的返璞归真的基调吸引了一批讲究生活质量的客人，他们不会对品牌趋之若鹜，而是各取所需，在简单、舒适的朴素中，将品味收缩为一种私人的兴趣。“好的手工围巾只要保养得当，它的质量不亚於任何一款奢侈品，从二十岁用到八十岁都没问题。它的设计风格经典而高贵，确保的就是不分年龄、场合与时间，一直熠熠生辉。”TonyLam说。

“也因为这个原因，如何选择一条围巾，重点在於这条围巾是否真的适合你。手工围巾就像玉石，是有灵性的，遇到合适的人才能衬托出自己的灵魂。懂得如何使用它，它会成为你最好的朋友。”CeLiaWong讲到。依循这个原则，他们二人为每一位莅临店铺的顾客严格把关，从色彩、纹样到面料的舒适度以及与其他衣物如何搭配等方面逐一推敲、逐一分析，以求无论客人是职业女性，还是全职太太，都可以为她们找到一条合适的围巾。他们形容说，这就像嫁女儿，为一条围巾找到有默契的“伴侣”，自己也会很开心的。

“这也是一种文化艺术，为什麽要用围巾、怎麽用围巾，我们都会仔细地对客人解释，要让它与一个人的肤色、髪型甚至神韻保持协调，才能诞生和谐。这样，无论是把它当作装饰上画龙点睛的一笔，还是保暖的工具，它都是美的。所以我们总是希望客人可以亲自来店铺裏实际穿搭一下围巾，只有接触它，才能知道彼此是否合拍。我们不仅是在售卖一条围巾，同时是在传达一条印度手工围巾背後的工艺，它的艺术与文化理念。”CeLiaWong说。

在这番以精神内涵为核心的周到服务中，TonyLam、CeLiaWong伉俪将M&E; Collection推销的商品，从物质推升到了品味的高度，客人们纷纷成为了二人的朋友。这也是M&E; Collection在今年前虽然不曾拥有门面，但只是依靠口碑，便可以长久经营，且业绩节节攀升的原因。

乐善好施 社会责任心

CeLiaWong曾是一所德国、意大利服装品牌的品牌培训师，负责为加盟店铺提供企业培训——包括形象、销售及进货。除香港外，她的足跡遍及北上广川渝等多个城市，在全国各地的走访观光中积累了充足的行业经验。此後，配以自身独到的时尚品味，她萌生了成立M&E; Collection的念头。

当这个念头得到先生的支持後，二人积极展开了对主营商品的筹备工作。“那段时间我们常会参加各类展销会，寻找中意的产品。後来我们认识了Tariq，也就是我们现在的合作夥伴。Tariq家从父亲那一代开始经营手工围巾生意，後来他接手了父亲的事业，他们的公司成立近六十年了。接触並了解过Tariq的手工围巾之後我就被迷住了，心裏明白这就是我想要的东西。M&E; Collection就在这之後诞生了。”

由合作夥伴自印度当地家庭中收购手工围巾，TonyLam、CeLiaWong通过零售与批发的方式，将围巾售卖。围巾自身内敛的奢华及其产料背後推行的环保原则无不使二人感到自豪，但最使他们对自己感到光荣的卻是，他们日复一日坚持的慈善活动。

原来，在印度许多地区，由於政府保障措施的薄弱，手工作坊对许多家庭来说，是他们最主要的收入来源；家庭作坊生产的主要商品便是印度围巾。一条手工围巾的製作周期往往需要耗时半年甚至一年之久——花纹式样繁杂的披肩更是需要耗时近两年。售卖一条围巾，便可以帮助一个印度贫困家庭解决一年的生活所需，每每想到这一点，伉俪二人都会感到分外欣喜。同时，他们也会以个人的名义为每个家庭额外提供一笔教育捐款，帮忙分担多子女家庭的育儿压力。

这便是一名企业家的社会责任心之所在。为顾客提供优质的產品，为工人解决生活上的难题。同时，正如同世界上许多地区所面临的传统手工艺人才日渐流失的窘迫现状一般，印度手工围巾也同样存在相似的问题：从业人员逐渐老龄化，工艺传承青黄不接，年轻人无以为继。合作夥伴Tariq也深知这背後对传统文化存在的危险隐患，他计划成立一所以传承手工编织技艺为宗旨的学校，使这门古老的文化重获活力，使它得以继续向下传递。

与生活相处的艺术

“还有一点很重要，我们公司的名字‘M & E Collection的含义，Michelle&Ella;，M和E分别来自我们两个女儿英文姓名的首字母缩写。她们俩也是这家公司成立的动机。我们做这个公司，也是以家庭为初衷。很幸运的是，我们也遇到了我们喜欢的产品，每天来到公司，心情都会很愉悅。”CeLia Wong说。

“是的，在我们看来，钱是赚不完的。我们经营这家公司，最看重的是坚持一种生活态度。而且，我们不仅在意自己的生活品质，我们也会与客人们分享，诸如如何使自己更美，或者提高生活质量的一些办法。”TonyLam说。

不仅是保持生意与生活之间的平衡，二人也为他们二十五年的婚姻生活觅得了一个和谐的平衡点。他们朝夕相处，卻总能在二人的陪伴之间寻找到亲密的新鲜感。“最重要的是尊重对方的空间，互相尊重、互相包容。虽然我们已经不再像年轻时一般精力旺盛，急着去征服脚下的人生，但现在的生活，卻比我们以往任何时候都要更幸福。”

与爱人相处的艺术正如与生活相处的艺术，欣赏它优美动人的气质，包容它的粗糙与不足。主动去感受它，而不是消极地等待它感受你，认真地活在当下，聆听生命中诗意的韻律。如此这般，每个人都可以成为自己生活的艺术家。