泰国中集国际化之路经验浅析

2018-08-15叶振祥

商用汽车 2018年6期

叶振祥文/图

This article reviewed experience and achievement of CIMC Thailand company in its international exploration in the past ten years, including the prerequisite of going abroad, how to choose site/location of factory, how to realize a true location of operation and management, and how to help overseas employees and executives overcome their homesick and strengthen their determination and capability in their work while working far away from home country. This article was a quite valuable reference reading for sending follow-up employees and executives to oversea market.

笔者2010年从深圳中集外派到中集车辆(泰国)有限公司(下简称：泰国中集)，并在泰国工作了9年，经历了泰国中集建厂后在泰国市场发展的各个阶段。现把CIMC中集车辆在泰国市场多年发展的一点经验，从个人视角和不同层面作一浅显的归纳小结，以期对有志于海外拓展的车辆企业在其他新兴海外市场的国际化进程中，或对企业对外派遣人员在海外开展工作过程中，有一点点借鉴意义。

1 产品国际化之路

企业的国际化，首先需要有良好的产品支撑。产品要想打入海外市场，实现跨境销售，并取得市场占有率和长久可持续订单，需要重点关注和解决好如下与产品有关的细节问题，才能使得产品逐个成功移植和成活，才能保障企业的后续成长和营收。

1.1 熟悉所在国当地产品公告法规

前期一定要研究好当地道路运输与市场方面的基本政策法规，包括产品公告准入机制及申请流程。一般国家都是由道路运输部门拟定基本的道路运输法规，对车辆的尺寸及轴荷限值，以及灯光、电气、标示等安全装置进行规定。要重点研究并从中提炼出核心内容条款，便于后台设计工程师严格执行。公告法规的底线，不能有任何逾越，否则海外工厂会上当地运输部门的黑名单，严重影响企业后续正常规划和经营。其中，针对危险品运输的道路运输装备，更要仔细研究并满足国际普遍认可的由第三方提供检测认证的法规内容，如：ADR法规(European Agreement Concerning the International Carriage of Dangerous Goods by Road)，ASME 法规 (The American Society of Mechanical Engineers )，等。

(2)贸易政策准入。现在有些国家或地区是有贸易壁垒的，你可能无法直接在当地销售本国产品，只有事先了解有关政策以后，才能有效实施下一步方案。a.商务和其他能力准入：比如当地的税收制度、产品资质认证，均须弄清楚，否则会输得很惨。当前，泰国正在使用的商务投资准入政策是：泰国BOI政策(Thailand Board of Investment )，这是泰国投资促进委员会制定的相关投资政策，给来泰国投资的海外企业，在产品原材料进口及工装设备进口方面，提供税费减免及其他特别优惠待遇，使之获得最高的税务优惠权益。比如，工厂税赋方面，泰国企业所得税20%，享受BOI政策期间全免；中国所得税25%，高新企业所得税15%；泰国增值税7%，中国增值税17%。从税赋上看，泰国优势明显，所以要提前研究好投资国所在区域的税赋优惠政策。泰国中集工厂企业所得税是按BOI政策，8年免5年半，泰国中集从国内进口过来的绝大部分原材料及所有挂车产品税率一直是办理FORM-E后零关税准入的，因为绝大部分产品可办理原产地证明(CERTIFICATE OF ORIGIN)之后，用FORM-E 进口，则对应产品进口税率为零关税。这些政策的规范利用，是泰国中集持续国际化及当地化销售、增长的核心保障。

汉中地处陕西南部，属亚热带季风性湿润气候，既适宜小果粒的中国樱桃种植，也适宜欧洲大樱桃栽培。经20年引种试验、示范和推广，大樱桃已发展到1.3万多亩，主要分布在西乡樱桃沟，勉县樱桃沟、周家山，略阳黑河坝、接官亭，城固小河、文川，南郑黎坪、高台，洋县牛头山和汉台区的宋家沟等地。生产中我们了解到，有的大樱桃园定植后管理粗放，植株放任生长，幼树不整形修剪，几年后主侧枝分布混乱，没有树形；有的施肥不合理，甚至缺少授粉品种，导致部分樱桃大树不挂果，或少花少果、有花无果。

针对泰国市场所做的道路法规提炼整理参考格式如下(提炼形式各异，仅供参考)。

(1)专利技术准入。就是要研究透彻竞争对手的专利技术，还要排查出口目标国的专利技术，因为每个国家的产品都不一样，专利保护的核心要素和角度也不一样。当你要进入不同的国家，会遇到不同的要求，每个国家都有不同的喜好。公司跨国拓展业务，在重点产品实施跨境销售之前，明确专利技术准入门槛是拓展国际经营业务的重中之重。在产品立项研发之前，需要安排专业的技术专利人员进行专利检索，对竞争对手的专利技术进行全面排查，且详细掌握出口目标国的专利技术。这样，不仅能了解相关技术的详细状况，提高研发创新的起点，还能避免陷入专利侵权的困窘境地，有效降低专利诉讼的发生概率；在成本允许的情况下，可委托出口国当地的律师事务所开展专利调查，是一个相对优选的策略，尤其在容易引起专利纠纷的国家，对此必须予以足够重视。

(2)轴荷限值提炼整理，如表1。

[29] Liu Z., He C., Zhang Q. et al., “Extracting the dynamics of urban expansion in China using DMSP-OLS nighttime light data From 1992 to 2008”, Landscape and Urban Planning, Vol. 106, No. 1 (2012), pp. 62-72.