◎褚丽婷

故事梗概

陆骁，80后互联网行业创业大军中的一员，麾下200精兵，创业第三年实现销售营收三千万；他出身草根，却深谙管理之道，90后唯他马首是瞻。但接到母校的邀请给学弟学妹们谈职业生涯规划时，他却陷入沉思，到底该从何讲起呢？

放下就业办秦老师的电话，陆骁心里还是有点小激动的。这几年大大小小的路演、演讲不在少数，可回母校，给学弟学妹们谈职业生涯规划，还真是第一次。或许是处女座追求完美的性子，或许是成就型人格的倾向，他一个而立之年的大男人，怎么说也是一家互联网公司的创始人，竟局促不安起来。要怎么才能给人既深刻又接地气的演讲呢？他走进书房，拉了一把办公椅坐下，双脚一蹬，就滑到电脑桌近前。

屏保上的照片，是他第一次来上海，在终点站K56次快车的站台上的一张自拍，身后是熙熙攘攘的过客和那个深绿色火车，上扬的嘴角挂在青涩的容颜挑起一个好看的弧度，“哇，很鲜的小鲜肉嘛！”他清楚记得那会儿内心的憧憬，所以才特意凹了这个造型。

接下来的日子，他奔波着四处面试，每到一处都感到新奇。诸如：陆家嘴的建筑为什么那么高？盘子里的菜又为什么那么少？明明是李四王五张三，却干嘛被叫成了 David、Ricky、Jack？还有最重要的上海为什么没有海？每天早晚高峰地铁里的人流穿梭如城市大迁徙，就不能在家附近找个工作吗？

家，相比住青年旅馆地下室的现状，就像是奢侈品。他不知道何时才能在这个城市有自己的家。那时，最初几天的面试就像在赶场子，可心仪的公司还没给他Offer，高不成低不就地游荡了半月有余。家里人殷切的眼神时常窜进他脑回路，他是一家人的希望，只有他站稳脚跟，他们才能来这个遍地黄金的城市谋一份生活。“不行就去那个经济连锁酒店做销售吧？那里全靠本事赚钱。”

说是销售，其实就是站在大街上给人办酒店会员卡，在火车站、客运站这种客流量大的地方拉人去酒店入住。虽然说起来容易，但刚做时还真难为情。他记得凌晨三点还没有拉到一位客人，每次走到陌生人近前，本已烂熟于心的脚本瞬间就随着质疑的眼神烂在了肚里。即使说出来，别人也会鄙夷地躲开他，就好像他正在做一桩违法勾当似的。没有提成的底薪还不到最低工资标准，他什么时候才能抵达家人的期盼？穷人的孩子早当家，他痛定思痛，照着镜子练习说话的语速，练习交流的眼神，他开始记录哪个时间段的人流量大，什么穿戴的人会选择他们酒店入住。数据结合实际，他果然不负众望，仅用3个月就做到了销售经理，成为这家经济连锁酒店开业以来晋升最快的案例。

为了冲业绩，他晚上9：00还在一家500强公司的大门口给员工办会员卡，结果错过了最后一班公交车。他就在网吧里坐了一宿，把员工资料第一时间录入系统，第二天上班，又是第一个出现在办公室的金牌销售。

如果那会儿满足现状，以当时的业绩他绝对可以躺在功劳簿上数钱了，他呢？找到了一种最有效提升自己的工作方法，只要是醒着的时间就看书，有时候干脆从早到晚泡一天图书馆。他又开始思索每天上下班的城市大迁徙了，“难道就不能改进一个招聘软件，让大家都找到一份钱多事少离家近的工作吗？”如果每个人在找工作时都能知道家附近有什么合适自己的企业或是有企业自主推荐给候选人同一类别的工作，不就可以解决这个问题吗？如何才能实现这个梦想，他觉得这些问题的解决都来源于数据，那下一步自己有必要进军互联网，再下一步找寻一些志同道合的朋友，开创自己的事业。雷军不是说猪在风口都会飞吗？他，一个揣着梦想的年轻人也想把握好风向飞起来，那样他的家人都可以活得更舒服一点儿。

销售是除了技术和财务以外会做到总经理的大概率职业，他决定下一份工作要在互联网行业立足，应聘的岗位仍然是销售。这次他要了解互联网的产业布局，把自己的梦想融入风口。让以后的年轻人找工作容易一些，不再像他那样跌跌撞撞来到上海，头顶烈日一家家公司去面试，还要担心生活费问题。如果面试双方能以一种视频的方式见面不就解决了这些问题吗？

曾经那只是他一个人的想法，还有人笑他自不量力做白日梦的。多亏他在上家互联网公司找到了几个同路中人，他们一直认为“人还是要有梦想的，万一实现了呢？”现在这几个人已经是公司元老级别的存在，开创了招聘界的抖音，一个专注于视频面试的招聘平台。

“有梦想，有目标，不气馁，巧规划。人生重在体验！我们公司有很多80后、90后，在传统观念里，认为他们不靠谱。但是我知道他们是最有想法的一群人，他们……”他思索良久，终于开始敲击键盘，电脑显示屏上打出了这样几行话。

【三段论】

你有梦想吗？为了实现梦想做过哪些努力？因为“梦想万一实现了呢”？

如果你有梦想且一直在为之努力，请记得要坚持不懈！心理学家约翰·海斯研究发现，如果要想成为一个领域的专家，普通人需要10000个小时的积累。

千万别败在“看起来很努力的路上”，真正决定一个人成就的，不是天分，也不是运气。