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pH8.5更碱性的矿泉水——C胞活力

2018-07-24

餐饮世界 2018年5期
关键词:天士力刘磊矿泉水

10年科研攻关,17项专利,5大优势,成就一瓶来自大健康领航企业天士力的C胞活力矿泉水。C胞活力选自世界著名三大冷矿泉水系一长白山天然矿泉水,纯净、甘甜、矿物质均衡、pH值为8.5+0.5,经高科技纯物理技术处理,口感更佳,为世界稀有的优质矿泉水。正值炎炎夏日饮水、世界杯狂欢旺季,C胞活力会有哪些新的动作让夏季更清凉,和世界杯狂欢一起更嗨呢?本刊专访了天士力控股集团水板块高级品牌经理刘磊。

专访:天士力控股集团水板块高级品牌经理 刘磊

《餐饮世界》:2018年的夏天,天士力C胞活力饮用天然矿泉水在营销方面的创新点是什么?

刘磊:C胞活力是中国高端矿泉水的领先品牌,上市以来,在精品超市、影院、母婴超市等渠道精耕细作,建立了品牌知名度,得到了市场和合作伙伴的认可,形成了一个有大批热爱C胞活力的粉丝群体。

近年来,居民收入持续增加,消费升级持续升温,高端水市场环境持续向好,是高端水行业不可多得的机会。但与此同时,高端水总量依然不大,渠道费用和品牌投入高企不下,行业集中度低的现状依然困扰着整个行业,如何破局就成了水企首要解决的问题。2018年伊始,在天士力控股集团年度大会上,“创新、创客、创未来”的营销战略盛大发布,这个政策的发布意味着一个平台的建立,一个创新的平台,一个合伙人的平台,一个共赢的平台,一个跨界整合聚焦突破的平台,它的优势在于整合社会各界人士共同打造品牌,共同分享成果,使资源转化最大化。自政策颁布至今,很多社会各界精英人士正在陆续以创客身份加盟。

《餐饮世界》:城中盛事世界杯,天士力C胞活力饮用天然矿泉水是否借力宣传?

刘磊:2018年是体育大年,四年一届的俄罗斯世界杯开赛,这是任何品牌都不会错过的机会。常规的广告投放会选择广播电视及植入的方式继续开展,传统媒介受众广泛,到达率高,但是互动性差,因此高互动性的自媒体平台就可弥补互动性差的问题。世界杯期间,C胞活力计划在自媒体平台集团微信公众号和多个线上平台推出“看世界杯,摇帝泊洱”活动,进行抽奖、竞猜并设置C胞活力、帝泊洱茶珍、菊普茶珍、红包、代金券等奖品,使广泛的浏览人群转化为高活跃性的潜在客户,真正使世界杯与C胞活力相连接,并促成最终的转化。

《餐饮世界》:矿泉水行业迎来政策、消费、产业升级的多重红利,而从产业角度,主导健康的C胞活力饮用天然矿泉水是否越来越受消费者的喜欢了?

刘磊:近年来,随着居民收入的持续增加和消费升级的到来,在整个饮料行业,我们欣喜地看到,包装水品类市场规模持续以双位数高速增长。尤其是高端水的发展速度,更是达到了50%左右,这对整个行业来说,都是一个非常大的消费红利。在消费者端,己从简单的解渴需求,慢慢向追求健康追求品味的需求转变;在生产端,我们看到更多的水企加大水源的投入,更加丰富的产品线,更加重视高端矿泉水的产业布局,也看到很多国际巨头在国内投资建厂,准备进军到高端水的竞争中来,未来高端水行业的竞争也会发展到新的维度,竞争愈演愈烈。我们欣喜地看到,C胞活力从2013年底面世至今,已有5年的时间,已经建立了大批忠诚消费者,其更碱性矿泉水的定位也已经深入人心,滿足宝宝饮水13项健康指标,是宝宝都能喝的水,尤其是核磁半峰宽小于70赫兹,是身体更容易吸收的水。这些产品差异化的优势在市场吸粉无数,随着市场的进一步开拓和公司创客战略的推进,C胞活力必将更进一步,在消费升级的赛道占领先机,取得耀眼成绩。

《餐饮世界》:成为CCTV国家品牌计划的一分子之后,C胞活力饮用天然矿泉水又进行了哪些改进?

刘磊:诞生4年来,C胞活力定位精准人群,在母婴和精英人群发力。从媒介组合上,采用线上线下相结合,新媒体和传统媒体相结合;在电视媒体上,更多选择的是地面频道深度合作,己在全国重点城市形成星火燎原之势。2018年国家品牌计划的加入,从国家层面对品牌进行背书,有利于品牌资产的建立,有利于C胞活力在全国市场开拓。作为2018年行业唯一一款国家品牌计划行业领跑者的矿泉水品牌,无疑让C胞活力的经销商及合作伙伴更加坚定了信心,让消费者更加信任我们的产品。C胞活力通过国品计划的打造,行业知名度也慢慢从局部走向全国,从点状拓展走向全面开花,初步建立了C胞活力成为高端矿泉水领先品牌的市场定位。

《餐饮世界》:在近两年的品牌形像塑造上,取得的成绩是什么?心得又是什么?

刘磊:品牌的建设需要系统性思维和系统性建设,是一个长期培育的过程,如果说C胞活力近年在品牌建设过程中取得了一点成绩的话,我觉得是集团领导高瞻远瞩、重视品牌培育的结果。C胞活力一直坚持目标清晰。过程可控、方法多元、系统持续、形式互动的品牌发展模式,在用户为王的时代,消费者不仅仅是上帝,更是品牌的拥有者、品牌的打造者、品牌优劣的评判者、品牌兴衰的裁定者。重视消费者、倾听消费者、和消费者交朋友,让消费者成为品牌的代言人,这些就是品牌建设的最大心得。

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