熊婧涵

摘 要 随着“互联网+”行动计划的提出，许多行业纷纷利用起互联网平台，将互联网与自身传统行业进行深度融合，为行业开辟新的发展路径。“互联网+”时代下，农产品销售也随之开启变革：近年来，农副产品线上销售模式已成为新常态。这种模式不仅增加了农产品销路，也给消费者带来了便利。本文以江西省修水县为例，从实行互联网改革的农副产品前后对比的角度，分析电商销售模式中存在的问题并提出相关对策。

关键词 “互联网+”；农副产品；电子商务；营销策略

2015年两会上，李克强总理首次提出“互联网+”的概念。随着信息技术的飞速发展，电子商务在传统行业中得到日益广泛的应用，互联网技术在农业发展上掀起了一番新的热潮。自此，电商销售也成为农副产品发展的新方向。农商要想获取更多利润，更应当与时俱进，充分利用新时代下的互联网技术优势，根据消费者的需求定位，找准发展方向及营销策略，积极应对电商销售模式下遇到的困难和挑战。

本文主要研究的重点是互联网加下农副产品电商的营销策略问题，主要包括三个方面，一是调研修水县线上销售农副产品的销售现状并与实行改革前的情况作对比分析；二是研究修水县农副产品现有营销策略；三是对其现阶段农副产品营销策略中存在的问题及改造升级的对策作出可行性分析。

一、修水县农副产品销售现状

（一）销售现状

据调查，目前，修水县已经建立了农产品加工中心，整合了修水多种农副产品。其中，西港豆腐、三都米粉、溪口笋干、上奉米酒、黄港茶油……这些地道农产品深受百姓喜爱。修水县农副产品电商销售的公司之一—九江市三品电子商务有限公司，已在修水36个乡镇建立电商服务站，为乡村农民提供淘宝开店、站内推广和营销等电商销售技能，完成农产品收购。且充分利用“互联网+”下电子商务技术的优势，将农副产品在线上新平台实现产业化发展。

二、三个环节的营销策略

（一）生产环节

据调查，九江市三品电子商务有限公司这家电商企业，其产品由公司统一请工人打包，而包装设计及材料均外包给其他工厂，为保障农产品标准化，公司管理层经常去外地其他类似的公司走访学习，借鉴经验，并根据走访调查的结果，针对特定问题对员工进行培训，不断完善本公司农副产品生产加工环节，提升产成品的标准化程度，从而最大限度地保障销出农副产品的质量水平。

（二）流通环节

据了解，这家公司线上销售的农副产品物流分为两大块：其一，如果配送区域属于修水县内，则由公司在修水县当地承包的几家物流公司运输，其二，若农副产品要销往外地，则由与公司合作的几家物流公司进行配送。

在网络销售模式下，物流费用是通过所配送物品的重量来计算的，农产品比较不同于其他产品，对配送条件要求较高，且大多数保质期较短，生产初期产品标准化程度也一般。因此，电商选择县内自行配送，外地外包物流的方式，缓解了农产品跨区域配送物流成本昂贵的问题，同时，对于销往外地的产品，由于有了其他物流公司的配送担保，消费者最终到手的产品质量也得到一定保障。

（三）销售环节

这家商户线上销售渠道主要包括几个微信小程序，这些平台都有良好的售后机制，且均实现了快递商家直接供应，产地直供，坏果包赔，极大地消除了消费者对于线上销售的心理障碍。

在售后方面，在买家收货后，出现非质量问题，如买家自身的原因（不喜欢、错拍等），不予受理退换货；对于产品出现质量问题，在联系客服描述情况之后，该公司承诺坏果包赔，且退换货运费由卖家承担，但需要提供坏产品、快递单图、购买记录等必要购买信息。

三、实行互联网改革的农副产品营销的前后对比

（一）销量变动及其原因

线上销量显著高于线下主要是由于网络覆盖面较广，基本不受地域限制，且加工与包装技术发达，促进了农副产品线上销量的大幅提升。通过线上销售，可以让顾客享受到见不到、买不到的产品，从而拓宽了消费者群体。

（二）利润变动及其原因

相对于线下销售，线上销售运营成本较高、程序更复杂，物流费用、网店运营和平台费用等都增加了销售成本。如出现坏果赔付，其产品成本随之增加，但由于线上销售量大，可实现此部分成本的分摊，其次，由于物流运输问题而导致产品损坏，则由物流公司承担部分或全部的损失，因此对整体销售利润的影响并不大。

四、农产品营销中存在的问题及相应对策

（一）产品方面

其一，当地特色农产品缺乏竞争力。修水县特色农产品虽已形成了一批商品基地，但由于企业规模小，或由农民直接分散经营，产品数量少、规格不一，且價格低廉，特色农产品“深加工”程度普遍偏低，产成品加工技术简单，科研成分少，难以在市场竞争中取得稳定、持续的发展。[1]使其严重缺乏市场竞争力。

其二，缺乏品牌观念，当地现有的零星几个品牌，虽然产品质量不错，但知名度不够，品牌价值并不高，很难带来良好的商业效果。

对策：政府对当地开展农副产品电商销售的商户给予优惠政策，与互联网企业达成联盟，共同打造一个知名农副产品公共品牌，并进行推广宣传。农产品品牌化宣传有利于打开国内市场和国际市场。[2]

（二）电子商务技术水平不足

想要充分利用互联网时代线上销售的优势，关键是掌握好信息技术。如果因技术欠缺问题而导致网络系统瘫痪等问题，则势必会影响整个销售进程。

对策：加强电子商务人才引进和培养，如鼓励大学生返乡创业，从而满足互联网农业发展的需要。

（三）信息来源少

修水县当地纯农业网站较少，利用率较低，农民和商户缺乏宏观指导性的农业信息，信息闭塞，严重缺乏宏观指导性的农业信息，缺乏专业性和实用性。

对策：政府充分发挥指导性作用，对农民电商给予必要的技术支持和理论指导。同时积极开展线下培训和有关活动，及时发布农业相关政策和信息，并加以解读，使农民根据政策和相关信息灵活应对互联网改革中面临的问题。

总而言之，当今时代，“互联网+”下的我国农业发展充满着机遇与挑战。尽管电商销售为农民带来了不少收益，但需明确，我国农副产品电商销售还处于发展的初级阶段，随之而来的问题同样不可小觑。只有循序渐进，在力求稳定的同时不断创新发展，我国农副产品电子商务才能取得稳步的发展，让“互联网+”真正造福我国农业发展，造福每一位消费者。

参考文献：

[1]王逍遥.四川特色农产品推广销售存在的问题及对策

[2]张合成.怎样理解“互联网+”农业[J].中国乡村发现，2016（01）： 30-32.