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刘彬斌、张华正:以“净医养”模式逐鹿大健康产业

2018-06-25刘乐居

商业文化 2018年15期
关键词:医养净化血液

文/刘乐居

刘彬斌(右)和张华正近影。

选定一个特别有爱的日子——5月22日,“泰享福健康事业”平台正式上线推广。

体验过泰享福“抢鲜版”的一位山东民企老板表示,5月初的台湾医养净化之旅,无论是对他还是对太太来说,都是一次对身体的彻查和认知之旅。“现在,我们的感觉是身体清新,心灵愉悦。”

泰享福健康事业,属于广义的大健康产业,它将悦享旅行与血液智能净化有机地结合在一起,让来自大陆的高净值人群在欣赏宝岛台湾优美风景的同时,还能改变自身的亚健康状态。

什么是亚健康状态?

肥胖、高血脂、高血压、高血糖、动脉硬化,老年痴呆、心脑血管疾病、突发性耳聋、视网膜黄斑退化,微循环障碍、抽烟、熬夜,还有糖尿病导致的网膜病变等等,这些都是。

“对于这些亚健康状况,泰享福都能提供切实有效的帮助。”谈到平台对亚健康群体的改善效果,刘彬斌指出,泰享福的一应服务,能即刻去除人体的中风因子,降低血液粘稠度,增加血液携氧能力,对长期慢性病有非常大的帮助。同时减少化学、农药、重金属在血液中的污染,让人血液洁净、远离疾病。

“而泰享福目前隆重推出的台湾医养净化之旅,打造的是预防医疗+康养旅游新体系。这个新体系以重评估、轻干预、净医疗、全方位为核心,是以预防医疗带动康养旅游、旅居养老的发展模式。”张华正说,我们把泰享福平台定位于“净医养模式”,并以此启动庞大的市场,抢占大健康产业发展的制高点。

第二次握手

泰享福平台,由刘彬斌和张华正联袂打造。这是两个人在业务上的第二次深度合作。第一次合作始于8年前,那时张华正联络大陆各方从事养老管理工作的人士组成参访团,学习台湾成熟的医养结合养老模式,参访团赴台、在台的一应手续和参访行程,均由刘彬斌负责打理。

除了事业上的“第二次握手”,事实上两个人的交集还有很多,比如都是祖籍大陆的台湾人,都从策划咨询行业开始自己的事业,都较早进入大陆拓展自己的事业,都押注大健康产业的“风口”……

刘彬斌因为精于广告拓展和文案策划业务,所以早在1992年就来到上海发展。他从台资企业广告入手,以长三角为事业大本营,逐步将广告咨询业务做到了珠三角、京津冀等广大地区。2010年后,因大陆业务需要,刘彬斌开始发挥自身在大陆和台湾地区人际和资源的双重优势,在继续原有业务的基础上,增加了大陆人士赴台专业交流的新业务。2012年后,他更是顺势而为,在服务大陆养老参访团的基础上,进一步拓展宝岛参访、两岸文化交流、健康旅行、医养净化之旅等新业务,转型进入大健康产业。

刘彬斌擅长制造和运营品牌,在台先后推出饮食男女、城市印记、台湾轻骑、梦想行动力等服务品牌,业务涵盖赴台深度体验、养老参访、中小学校长会议论坛、大健康旅游等事业方向。

“我反对别人说我是做旅行社的。我是做深度体验和学习的,并形成了自己主导的系列品牌。”刘彬斌说他对接过很多次大陆养老企业负责人,他们去台湾都是进行实地考察的,都是去深入探讨产业发展、寻求合作的,不是去游玩的。

“城市印记”是刘彬斌最喜欢的品牌,他说这一品牌旗下的服务,以最人文的方式发掘城市中的美好印象,客人对此服务评价颇高。

“我和刘彬斌是20多年的老相识,但两个人在业务上的两次合作,都是从养老和大健康产业开始的。”张华正这样评价刘彬斌:极低调、够扎实、有内涵。

张华正透露,刘在两岸业务拓展上,有其独到和过人之处,有的服务项目已经做到行业第一,比如两岸校长论坛和台湾医养净化之旅,他服务的客户数量都是同行业最多的。

张华正,大学就学于台湾,英国城市管理学院博士。2005年踏入大陆,到广西投资养老项目。两年后赴京组建华正团队,以策划酒店、温泉、休闲、养老、医疗等项目见长,继而出任北京康梦园养老集团副总裁,再被邀请到北京太阳城养老集团任职。后逐渐厘清主业,专攻养老。

张是民政部培训中心特聘专家,也是有名的拼命三郎。他有三个形象深入人心:热心人、演讲家、空中飞人。

内部材料显示,截止今年4月,华正团队入驻的养老项目约46个,服务的养老项目仅青海、西藏两个省区尚未涉足,其它省市区均有参与,包括养老地产、老年公寓、社区居家、旅居养老等百余个,合作商家多为央企、投资机构和上市公司。

支撑泰享福平台需要三个要件:大陆高净值的客群,台湾先进的医疗科技集团和优秀的旅行接待团队。在这三个要件中,张华正有大陆优质的客户资源,刘彬斌有厚重的台湾高端医疗资源,更具有丰富的台岛旅游接待经验。

明了这一切,或许就不难理解两位老朋友为力争上游而共同推出的泰享福“净医养”模式。

解读“净医养”模式

《商业文化》:净医养模式服务的客群有多大?

刘彬斌:净医养是泰享福预防医疗+康养旅游+终身健康管理这个新体系的核心定位,准确的表达应该是初期的台湾医养净化之旅,但未来终将落地于张华正在大陆遍地开花的医养综合体。

我们的客户目前是大陆的高净值人群(通常指资产净值在600万人民币以上的个人),保守估计也超过200万人。得益于中国经济持续四十年的高速增长,大陆高净值客户的数量也迅猛增长,已成为全球仅次于美国的高净值家庭数量第二多的国家和地区。

随着泰享福流程的不断优化和医疗中心的逐步迁移,净医养的单次收费价格将显著下降,客户群体将因此呈爆发性增长。

《商业文化》:为什么我们需要净医养?

张华正:在泰享福的商业流程中,不仅仅有旅游、血液净化这些环节,还有营养素补充、干细胞康复治疗、慢病调理康养等多个服务项目。但在平台运营初始阶段,我们首先推出血液净化,因为针对亚健康和慢性病,不论进一步的干预手段如何进行,都首先面临着人体体内“垃圾”过多的挑战。

刘彬斌和张华正是20多年的老相识,两个人在业务上的两次合作都是从养老和大健康产业开始的。

血液是生命的根本,不仅承担着为全身60万亿个细胞输送营养的重任,血液流经全身时还会将人体产生的垃圾代谢掉。如果说一个人青春年少时,他的血液还是“清汤锅”的话,那么人到中老年后,他的血液就变成了“麻辣锅”。血液非常容易堆积垃圾和毒素,这些都是我们体内的定时炸弹,如不清除,很容易引发各种疾病,同时还会直接影响其他治疗方案的疗效。

《商业文化》:血液净化就是血液透析吗?

刘彬斌:两者完全不同。血液透析是洗肾,针对的是肾脏功能严重衰退,不能排除自己体内有害物质的病友。洗肾是为了延续生命,一般每个星期要洗三次。

而全身智能血液净化又叫血液分离过滤术,是高端健康管理服务,利用体外血液循环过滤(血细胞直接返回血管),把血液中的血脂、LDL(低密度脂蛋白)、重金属、药物残留以及其他致病毒素排出体外,去除危险因子、降低血液粘稠度、增加红血球含氧量,促进细胞活化再生,从而使人体各个组织器官更加年轻态。

全身智能血液净化,可以有效地消除动脉硬化及中风隐患,降低低密度胆固醇,改善血管内皮功能,降低血液黏稠度,清除自由基,预防心血管疾病,预防慢性病,预防癌变,延缓老化,促进人体活化再生,因此适合亚健康或者慢病患者每年或者更长久的时间内做一次。

《商业文化》 :每个亚健康的人,都应该做智能净血吗?何谓智能?

张华正:不是想做就能做。台湾医养净化之旅一共是5—6天的行程。客人入住酒店的当天,就会被安排到医院抽血化验。第二天参照血液前后比对资料,会有专业医生针对客人的身体状况评估他是否能做净化项目。身体指标优异,医院将不会安排净血。身体状况不佳,如果当时不能做的,要经过特别的血管调理再评估后,才能安排净化疗程。

所谓智能净化,就是净血机只过滤掉不健康或者有毒有害的物质,而对健康的元素予以保留。智能净化将人的血管弹性分为七等,并借此科学地评估血管弹性老化、心脏血管、脑部血管、周边血管之疾病风险。

《商业文化》:智能净血是否安全,技术是否可靠?

刘彬斌:安全和技术,我要着重说明。血液净化项目已有60年的历史,一直被医疗界运用于疾病治疗中。血液智能净化也是全世界医生自我保健的首选,无论中医还是西医,净血是业内共同认定的最安全、最有效的疗程。

泰享福的全身血液智能净化,是在有医疗资质的机构中,由有多年临床经验的专业医生操作进行,使用的是日本原装进口的高精密智能型医疗级设备,仪器、配件、耗材均采用日本原厂进口,血液则采用一次性无菌回路,全程不接触仪器,防止交叉感染。

泰享福整合了台湾最优质的医疗资源和干细胞上市公司、生物科技公司、健康事业公司等平台,合作的机构拥有亚洲第一的医师专家团队,采取最为严苛的筛查标准,为净血后的客户提供独特专利配方的能量补充剂。泰享福的全身血液智能净化,安全性为100%,对亚健康和相关慢病来说,效果可达70%左右,远远优于药物治疗效果。

《商业文化》:泰享福健康事业为什么选择大象做吉祥物?

刘彬斌:在大自然中,大象代表健康长寿。泰享福的吉祥物,这只温和可爱的小象医生,名叫大福,性格稳重,给人以安全感。

其实泰享福希望为客户营造的,也正是这样一种亲和、舒适、安全、愉悦的净医养氛围。当下五六天的净化之旅,您的签证有人帮办,进入台湾海关走专用通道,一下飞机就会有专人接洽,住有温泉,行有专车;在整个净医疗的过程中,有护士陪伴,有医生照护,更有院长探访,一切都在亲和、舒适、愉悦的环境中,完成全流程的安全净血之旅。

泰享福健康事业存在的价值,就在于将悦享旅行与血液智能净化有机地结合在一起,让来自大陆的高净值人群在欣赏宝岛台湾优美风景的同时,还能改变自身的亚健康状态。

平台除了血液检查,还有大家非常关心的基因检测、干细胞修复等大健康项目。它可以帮助您更准确地认识自己的身体状态,及时进行调节或干预。

让身体重返新健康状态,获取高质量生活,是每个人的梦想。泰享福将通过大健康平台,持续整合台湾高端医养资源,不断丰富治疗方案和康复手段,开拓新的事业领域,为大健康产业的发展做出自己应有的贡献。

赶到大健康的“风口”

2015年,小米CEO雷军制造了一句名言:创业,就是要找到风口,赶到风口上,猪也会飞。

这句创业名言,震惊了业界。但很快,赞美之间夹杂着指责,褒奖之余涌出了贬损,理解之后泛起了歪曲。

“然而毫无疑问,这是一个持续创新创业者的真知灼见。”刘彬斌指出,所谓找到风口,其实就是踏准产业风起云涌的节奏,顺势而为。

在他看来,泰享福打造的净医养健康事业,就是找到了国家大健康产业的风口。

今年两会以后,新组建的国家卫生健康委员会正式挂牌,这体现了国家卫生健康工作理念的重大转变。

一直紧密跟踪国家发展变化的张华正认为,组建国家卫健委是一个明确的信号,它标志着“健康中国”战略已经进入建设高潮阶段,而将“健康”作为主管部门的名称,充分表明了政府管理要适应大健康社会的治理需求,尽可能地组织协调各方力量参与健康中国的建设。更为关键的是,卫健委从称谓和架构上更加突出“健康”这一核心目标导向,表明国家更加明确了卫生工作只是手段,国民健康才是目的,从组织架构上就改变了过去重治疗、轻预防的功能定位。

而随着大健康概念的兴起和人们对健康的关注度越来越高,健康消费的全面升级将彻底激活健康服务类市场,在大陆庞大人口基数的支撑下,大健康产业的成长空间必将超乎想象。

美国著名经济学家保罗·皮尔泽将健康革命称为继IT产业革命之后的“全球财富第五波”。按照《“健康中国2030”规划纲要》中确定的目标,2020年全国健康服务业的总规模将超过8万亿,2030年将达到16万亿。这一波的健康革命,中国一定会出现世界级的龙头企业。

“大健康产业是指维护健康、修复健康、促进健康的产品生产、服务提供及信息传播等活动的总和。就目前大陆而言,大健康产业结构不均衡,医疗服务及商品占比高达95%,未来大陆需要向美国大健康产业看齐,国家会鼓励支持家庭及社区保健服务、健康风险管理、长期护理服务等产业的发展。”刘彬斌指出,健康服务除了疾病治疗外,还应包括后续长期的健康管理和促进、康复回归、养老养生等多个方面,而泰享福以追求个体身心健康为目标,遵从“未病先防、既病防变、愈后防复”的中医智慧,其领先的模式设计、明确的管理规范和深度的产业融合思想,符合“健康中国”的发展总目标。

“我们认为,泰享福有机会赶在风口上。”刘彬斌说,在包括净医养在内的新模式、新技术的推动下,大健康行业必将呈现井喷式发展。

张华正则把工作重心调整到资源重整方向。过去的2017年,他在大健康领域听到最多的一个词莫过于“创新”。他认为在政策引导和新时代背景下,大健康产业至少要关注三个方面的创新:科学技术创新,商业模式创新,资本模式创新。他以美国东海岸为例,在波士顿等全球生物医药发展最快、影响力最大的区域,往往实现了大学、医院、生物技术公司和金融资本的有效结合。

张华正表示,泰享福健康事业平台技术上当主要依托北上广台,特别是“31条惠及台湾同胞措施”(《关于促进两岸经济文化交流合作的若干措施》,国务院台湾事务办公室、国家发展和改革委员会2018年2月印发)实施后,台湾亚洲第一(全球200大医院,台湾有14家)的优质医院资源,全球第三(台湾的医疗服务水平名列世界十强)的医疗服务水平,和领先的医养结合养老养生技术,都将助力国家大健康产业的腾飞和超越。

与此同时,泰享福将开拓旅居养老市场,利用和整合台湾众多特色民宿资源,引导大陆老人赴台旅居养老;引入台湾老人保险产品,推动老人险在大陆开花结果;引入港资进入内地养老市场,并购和运营养老项目,投资大健康产业,助力泰享福健康事业乘风而起,锐意创新,不断向前进。

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