◎郭强 刘彤

告别单打独斗，西山“扶贫者联盟”抱团带动产业发展

宝鸡市西山地区位于陕西最西端，辖7镇130村，总人口13.7万人，贫困人口7.9万人。整个山区“八山一水一分田”，当地农户主要以养殖业和种花椒、核桃维持生计。以往各村的农户自产自销，基本处于单打独斗状态，个别自发成立的合作社也发展缓慢。销售渠道不畅、农产品附加值较低一直是困扰山区农户们的难题。

一个偶然的机会，当地几个贫困村的“第一书记”坐到一起商量对策：“咱的土鸡、核桃，这些农产品营养价值高，就是缺少平台，没有宣传。独木不成林，要不就成立一个‘第一书记’联盟，把西山的农产品整合起来，发挥‘第一书记’的资源优势，帮助农户们脱贫致富！”

说干就干，2017年8月，陈仓区坪头镇、拓石镇、赤沙镇和香泉镇8个村的“第一书记”成立了产业扶贫联盟。“产业发展信息共享、品牌共有、市场共进、销路共用，最终实现共赢就是我们的目的。”联盟的发起人之一、营头村“第一书记”朱文超说。

为了提高农产品附加值，联盟委托当地一家企业注册了“醉美西山”商标，用于产品包装销售。营头村的手工挂面原本只是农户粗加工产品，使用“醉美西山”品牌并改变包装后，每斤售价提高了2.5元。去年9月，温水村1000多公斤土蜂蜜严重滞销，农户们着急上火却不知道该怎么办。联盟得知后，用“醉美西山”品牌对土蜂蜜进行了包装，最后以每公斤高于市场价10元的价格销售一空。

此外，联盟还积极利用自身资源为农产品做推广。朱文超说：“联盟可以以团体的名义争取更多优惠政策。以往以个人身份找大的销售企业比较困难，而联盟能协调企业与农户、合作社的对接。”为了推销本地花椒，宝鸡市交警队驻马家湾村“第一书记”王毅，组织大家给花椒贴上商标后，通过交警系统进行推广销售，为农户增加了不少收入。

在销售原有农产品的同时，联盟还积极开发柏木梳子和珍珠鸡养殖产业，通过电商平台和产品推介会等途径销售。目前各类产品销售额达50万元，带动产业发展1000多万元。