徐钊

厨卫吊顶行业经过十余年的快速发展，目前正逐步向“全屋吊顶”演变。在消费者个性化需求的驱动及加快推动成品住宅全装修等利好政策的作用下，其潜在市场规模巨大，越来越多的企业纷纷进军“全屋吊顶”市场。

不可否认，紧跟市场环境和消费需求是好事，倘若企业一股脑儿地投向“全屋吊顶”热潮而不结合自身的实际情况，这也不符合市场规律。如何谋求发展、保证新的盈利点，是企业不得不面对的问题。

各大企业逐鹿“全屋吊顶”市场

在许多人看来，吊顶是家居建材领域的一个小行业，被业界称为“小吊顶”。其主要原因是：最初吊顶局限于厨卫空间，产品应用范围小，且在销量及影响力方面也“小”于可全屋应用的建材品类。

近年来，随着吊顶行业的快速发展、技术水平的不断提高，吊顶已走向全屋，开启了“全屋吊顶”时代。“全屋吊顶”即从传统的厨卫空间，扩张到客厅、书房、过道、阳台等空间，从样式的设计到板材的选择，再到电器的搭配，消费者可选择性地介入，根据喜好风格定制适合自己的“全屋吊顶”。

在号称“中国吊顶第一展”的2017年第19届广州建博会吊顶展区，包括友邦、宝仕龙等一大批国内知名的吊顶企业均展示了“全屋吊顶”的新品。日前，在福州举办的一场装修展会上，不少福建吊顶企业亦推出“全屋吊顶”概念，逐鹿市场。

此次装修大展上，就有一家在福州专业生产集成吊顶、铝幕墙、龙骨边角、集成电器等为主的美克莱装饰材料有限公司。该公司总经理董玉昌称，“全屋吊顶”属于新兴的产业，公司看好其市场发展潜力，并于2013年开始涉足，一方面消费者可个性化定制适合自己的吊顶，另一方面主打铝合金的板材，属于零甲醛的家居建材产品，环保且安装效率快，顺应市场需求。

值得一提的是，在上述两大展会中均出现知名电器品牌容声、西蒙跨界进军吊顶行业。业内人士认为，目前行业正处于“全屋吊顶”黄金爆发期，越来越多的企业纷纷转型突围，意欲从市场中分一杯羹。

企业如何保持行业领先优势

2017年，住建部发布《建筑业发展“十三五”规划》，其中明确指出：到2020年，新开工全装修成品住宅面积达到30%，绿色建材应用比例达到40%。在当前利好政策的逐步施行下，未来绿色环保的吊顶产品覆盖率和需求度将进一步提升，这无疑给企业发展提供了更多的机遇和更大的市场空间。

在此背景下，一大批企业开始进军吊顶行业，抢食“全屋吊顶”市场“蛋糕”。而目前中国吊顶行业已超过1190家生产企业，未来市场竞争势必日益激烈，吊顶行业亦极易陷入产品同质化竞争，每种商业模式和营销手段都可能被瞬间复制。

作为吊顶行业第一股的友邦吊顶企业，早在吊顶产品发展趋于饱和的情况下，便开始调整产品结构，实行多品类经营，增加盈利点。2017年，友邦将战略触角延伸到墙面，提出“顶墙一体化”设计理念，在“全屋吊顶”的基础上，巧妙结合墙面，将艺术化的风格带到家居顶与墙的每一寸空间。

把握市场环境和消费需求的转变，适时地对产品进行更新换代及调整市场战略布局，这也是企业经营成败的关键。作为吊顶行业知名企业的美克莱，不仅将吊顶产品链向“中高端”“中低端”领域全覆盖，还推出简约、现代、北欧、中式等“全屋吊顶”风格系列，迎合市场环境和消费需求。

除了对原有住宅装饰空间内产品品类扩展外，美克莱还与万达、三盛、泰禾等全国性地产商以及有家装饰、国广一叶等知名装修公司合作，进入精装房市场。为进一步扩大市场份额，2017年6月，美克莱进入零售市场，并提供专业的售后保修等服务，将消费者的购物体验与配套服务做到极致。

市场是一个复杂的综合体，企业若要在吊顶行业中立于不败之地，在产品的开发中，融入一些新的延伸价值、附加价值必不可少。而围绕企业的核心竞争力，向消费者相互关联的需求进行持续成功的创新，才是考验企业是否能创造市场奇迹的关键点。“全屋吊顶”正在考验相关企业的智慧。

全屋吊顶