南昌大学 朱俊庆 李滔

1 研究背景

“创客”主要是指在新兴产业和新业态领域的创新者及其创新行为。“乡土创客”最早指那些善于把新技术、新思想应用到农业生产中的人，后其内涵逐步发展。本文中“乡土创客”指返乡的在原住址进行创业的农民工。创客与乡土结合，无疑可以形成以创业带就业、以就业促创业的良性互动格局，南康家具产业的发展过程中，涌现出一批又一批的乡土创客，他们是乡土创客群体的一个缩影，对其进行调研分析有着重要的现实意义。

南康家具产业起步于20世纪90年代初，最初创业的大多是沿海地区打工回流的个私业主，通过打工积累的资金、技术等，创业取得成功。创业成功后，企业扩大规模，由此提供了更多的就业岗位，形成了辐射与聚集效应。历经20多年发展，初步形成了较具规模的产业集群，是南康的首席产业、扶贫产业和富民产业。目前南康现有家具企业7548家，从业人员40多万人，家具规模以上企业72家，主营业务收入过亿元的企业12家，中国驰名商标5个，江西省著名商标88个，各种品牌占有量在江西名列前茅。

本次调研以江西省赣州市南康区家具行业为例，以从事家具业的农民企业家为抽样框，选取样本时坚持以下标准：样本来源地农民曾以打工为主要经济来源、存在着大量农民工与返乡农民工的村落、存在着大量返乡农民工创业群体、农民创业者主要从事家具制造业。实地调研通过线上和线下问卷的收集，回收有效问卷30多份。

本文着重考察南康乡土创客的个人情况、所创办企业的基本情况、创业过程中受到的帮助及遇到的挑战等。试图通过对南康小型家具厂的发展现状进行研究，进而得出较为一般性的结论，为南康小型家具厂的品牌创建和创新发展提供新思路，为其他的乡土创客创业、创新提供借鉴。以期更好地发展农村工业，整合农村资源，实现农民致富，逐步减小城乡差距，为政府制定扶持小微企业的相关政策提供重要参考，更为“大众创业”提供可借鉴的模式。

2 小微企业乡土创客基本概况

2.1 南康乡土创客的禀赋状况

南康区小微企业创客创业年龄多为30～49岁，这一年龄段的创客是家具创业行为的主要实施者。所抽取乡土创客样本中，男性占样本总数96.3%，女性仅占样本总数的3.7%。男性创业致富的比例远高于女性。性别对于创业行为是否有影响至今还存在争议。但在南康，传统观念深深植根于农民家庭，女性进行创业且取得成功的个例极少。

南康家具小微企业创客以初中或中专学历水平居多，自身素质并不高。在创业过程中，主要依靠自身学习和摸索，接受知识并转化为生产力的周期较长和难度较大，这很可能会对企业后期的管理、升级带来一定的困难。对于乡土创客来说，打工经历对创客行业选择有直接影响，打工时积累的经验对于后期创业尤其关键。在南康家具创客群体中，有接近八成的创业者之前有从事过与家具相关的行业，打工职业履历积累了行业人脉、资金、技术、管理经验等创业所需的基本条件。

2.2 南康乡土创客的创业现状

创客初创企业时，资金来源主要是自有，投入资本较少，建厂时所用设备较为落后，手工操作占很大比重，劳动生产率较低。小微家具企业所从事的产业多是处于产业链低端的半成品加工类，缺乏创新和差异化，且该流程进入门槛低，规模小，多为家庭作坊式生产，厂商多而乱。当发现某一类产品销售走俏时，各厂商往往一哄而上，争相模仿抄袭，导致利润空间被严重压缩，当厂商发现无油水可捞，又再次一哄而下，市场局势混乱，竞争恶劣。南康小微家具制造企业虽多达7000多家，但企业分布散乱。90%以上的企业都散乱分布在龙回、三益、龙岭、东山等7个乡镇里的山岭或道路两旁，产业规模偏小，产品集聚效应不明显，加上当地政府着重环境保护和治理“两违”建筑，企业厂房仓库用地面积大幅缩小，企业生存空间进一步被压缩。

经过2000—2010年南康家具业高速发展的春天后，一开始就投入家具制造业的创客无疑或多或少赚得了第一桶金，可家具业的创客普遍受“小富即安”思想影响，并未将企业盈利投入再生产以扩大规模，而是用于自己大额消费活动，如买房购车，这也是如今一些家具业主苦于资金问题的源头。

3 小微企业乡土创客创业影响因素

3.1 南康乡土创客创业影响机制建构

农民工想要创业首先应具备内外部产生的压力和动力，在此基础上整合各种生计资本。这种情况下，如果政策支持引导到位，农民工就可能作出创业决策。如图1所示，压力动力是先决条件，生计资本整合是基础、核心，政策支持是关键。因此，此模型可称作“二力—资本—政策”模型。

图1

3.2 “二力—资本—政策”模型分析

(1)经济增速回落造成的就业压力。由于我国经济的调结构、转方式，我国经济发展进入“新常态”，部分缺乏技能的农民工在就业中处于劣势，面临就业不稳定，就业环境差，就业压力增大等问题。加上传统的乡土观念，家中老幼需照顾，不便长期外出，于是产生回流意愿，运用打工积累资本和家乡资源进行创业。

(2)城市二元体制的排斥。在调查样本中，乡土创客异地打工遇到的一个显著问题就是城市融入障碍，城市与农村在经济发展和物质消费水平上的巨大差异使得农民工出现心理落差，产生自卑情结，城乡分割的户籍制度使农民工很难真正融人城市生活。这可称之为城市推力，是农民工返乡创业的直接动因。

(3)外出务工中创业资本的积累。外出务工是回流创业的基础和前提，外出务工农民工在打工中开阔了视野，积累了资金、技术、人脉等创业关键要素，逐步产生创业意愿。

(4)南康家具市场广阔，进入门槛低。在南康家具业兴起之初，通过自有资金，向亲朋好友、商业银行贷款筹资，实行前店后厂的策略，可以极大的降低建设成本，行业进入门槛较低，同时大量小微企业的创建给家具业注入新鲜血液，带来了旺盛的活力。根据对调查的样本分析，大部分农民工返乡创业的主要原因是认为南康家具市场广阔，南康家具行业发展潜力较大、发展前景较好。

(5)政府政策的吸引。近年来国家针对三农问题在市场准入、行政审批、税收政策、土地政策、劳动培训、小微贷款等诸多方面给予优惠，解放了农村生产力，盘活了农村资本市场。同时国务院屡次提出支持自主创业，提倡创业带动就业，“大众创业，万众创新”政策备受关注，返乡创业、就近择业等成为较好的选择。

4 小微企业乡土创客面临的挑战和困境

现阶段的南康家具产业正处于转型时期，新旧交替中，返乡“创客”在资金、技术、人才等方面面临严峻挑战，可概括为以下几点。

4.1 融资难，小微企业发展后劲不足

在企业发展过程中，资金是不可或缺的生产要素。目前南康家具的7000多家企业中，由乡土创客创立的小微企业占据相当比例。一方面，在成为创客之前，他们大多有打工经历，虽依靠打工积累到一定的创业资金，但是绝大多数还是缺乏足够的创业启动资金；另一方面，由于创办的多为小微企业，起初都是简单生产，除了自有资金外，小规模融资(一般都是向亲朋好友借贷)尚能满足初期需要，但融资渠道不畅，导致他们创业止步于初始，成为其扩大规模的最大限制性因素。

4.2 自身文化水平较低，缺乏企业管理及技术创新型人才

相关研究表明文化程度越高的创业者越能够对创业作出合理详细的规划，为企业的发展提供充足的后劲。南康小微家具乡土创客以初中学历居多，整体文化水平不高，绝大部分创业前未做过管理岗位工作也未参加过创业或管理方面的培训，缺乏现代企业经营理念，企业内部结构缺乏系统规划，企业管理水平较低。同时小微企业的招聘主要面向当地村民，村民受教育的程度普遍偏低，且没有经过专业培训，缺乏产品研发、技术创新和营销的能力。南康家具生产总量越来越大，但抄袭仿造、产品同质化严重，创新发展能力不足。南康家具行业要加快发展，促进转型升级，急需加强培养和引进相关人才。

4.3 企业用地不足

为加快家具产业的产业结构调整和升级，南康家具行业不断整合现有资源，兴建家具产业园，进行设备和技术升级，禁止私设厂房，重点培育大企业、大项目。对家具企业用地的管理加强，使小微企业的发展又面临了新的难题。大部分小微企业达不到进入家具产业园的标准，如若准备扩大生产规模，面临的首要问题就是用地问题。临时用地限制多、管制严，无法进行大规模投资，无法建设标准化厂房和进行标准化生产，严重制约着小微家具企业发展和家具产业水平提高。

4.4 家具营销渠道缺乏，电子商务利用率不高

南康家具小微企业主要以“价”取胜，以低价占领全国家具市场份额，企业利润低，资金积累少，营销渠道单一。除家具展览会以外，众多小微企业仍旧主要通过传统的印发宣传册、依靠人际关系宣传等方式进行营销。据实践调查，很多创客依然固守传统观念，认为“酒香不怕巷子深”，他们还把潜在客户定位在回头客以及之前顾客的推荐宣传上，坐等客商、守株待兔思想牢固，产品销路不畅。

调查发现，虽然南康家具行业电子商务普及率较高，多数创客的小微企业也已经开通电子商务销售渠道，但大部分企业存在开通后少管理、不管理的现象，电子商务利用率低，网上营销效果较差，对家具企业推动作用小，难以打开新销路、扩展新市场。

4.5 扶持小微企业发展的政策不足

政府对创客创业的认识不一，引导、扶持、服务机制不尽完善。访谈中，创客普遍表示其在创业过程中政府的帮助很小，并反映地方政府往往 “抓大嫌小”，把增加财政收入、提升自身绩效及促进本地经济发展过多地寄托在大企业上，注重招大商，并为之制定一系列优惠政策；认为小微企业只是“小打小闹”，纳税少，发展慢，只能解决其自身就业和增收的问题，对本地经济发展、财政增收作用不大，对小微企业重视程度不足。优惠政策的倾斜以及落实难度大都是困扰创客进一步成长地关键问题。

5 探寻乡土创客之路——建议及对策

5.1 多渠道解决融资难题

小微企业融资、贷款困难主要体现在现有信用凭证贷款金额和升级发展所需资金数量上。解决南康家具小微企业融资难的问题，需要政府、金融机构和家具企业的共同努力。建议由政府促成家具协会、工商、税务、银行等有关部门对家具企业进行信用评价，对信用好的家具企业由财政和劳动就业局分别提供小额担保贷款、创业贷款等。金融机构要完善家具企业信贷机制，创新融资方式，激活民间资本，有资质的企业和公司成立担保公司，吸纳一部分民间资本，同时政府要规范担保公司经营行为，借贷利率不得超过同期银行贷款利率的4倍。家具企业要完善管理制度，健全财务制度，树立诚信观念，可以通过合作、合股、参股等形式进行融资。

5.2 加快家具产业人才培养

“人力资源是第一资源”，企业管理及技术创新型人才的培养可以从两方面入手。

对现有员工队伍再培训。建议研究并结合南康家具行业发展实际，重点培养具有较高知识水平和创新能力的各类专业技术人才、尤其是拥有丰富实际经验和一技之长的技工人才，组织各类创新创意活动，充分激发、挖掘企业员工的创造能力。

聘请、引进院校订单式培养。依托江西环境工程职业学院、南康职业中专等院校资源，鼓励农民学院大量招收家具专业新学员，培养家具业后备人才。通过为其营造良好的发展前景留住人才，形成稳定、持久的人才队伍。

5.3 分层次解决企业用地问题

对于很多小微企业无法达到现有家具产业园准入标准，导致企业无法扩大生产规模的问题，建议家具产业园和创业园分层次设置不同规范的入园标准。对有一定规范和资质的家具企业，由家具产业园和创业园统一供地。对未进入家具产业园的家具企业，督促相关部门加快办理企业用地等相关手续，通过土地杠杆、入园条件设置等引导家具企业走股份合作、集团化、规模化发展之路，促进企业转型升级。

5.4 打造家具品牌，拓宽销售渠道

要想拓宽家具产品销售渠道，就要先走出低质低价的怪圈，打造家具品牌，依托品牌，“主动出击”，拓宽家具销售渠道。对家具产业进行精准定位，强化品牌意识，打造自主品牌，以市内及周边市场和大城市卖场为阵地，向全国辐射。同时，可由家具行业协会组织本地家具企业主到家具产业发达地区学习考察，交流经验，通过参展、会展、博览会、代理、批发、在大城市设立卖场等各种方式建立企业的营销渠道。积极与媒体合作，扩大南康家具知名度，可赞助举办多种大型活动，加大电视、网络媒体广告投放力度，注重国际家具贸易合作和宣传，多方位拓宽销售渠道。

5.5 转变思想，提高电子商务利用率

电子商务也是拓宽家具销售渠道的重要工具。南康家具行业电子商务普及率高、利用率低的重要原因之一就是对于电子商务作用的认识不足。建议多组织电子商务知识学习交流会和培训课程，同时表彰积极利用电子商务进行交易，并取得一定成效的突出企业，鼓励企业引进电商管理人才，提高电子商务利用率，促使创客转变传统思想，最大程度的发挥电子商务的优势，带动南康家具产业进一步发展。

参考文献

[1] 鄢朝晖.从低档次迈向“高大上”——看南康家具产业如何转型升级[J].质量探索，2015(12).

[2] 梁惠清.当代农民企业家成长研究[D].西北农林科技大学，2009.

[3] 梁惠清.当代我国农民企业家能力成长分析[J].西南农业大学学报(社会科学版)，2013(4).

[4] 林斐.对百名“打工”回乡创业农民的问卷调查及综合分析[J].江淮论坛，2001(5).

[5] 发展升级看变化.

[6] 李安，李朝晖.返乡农民工创办的微型企业成长性影响因素分析——基于湖南269份问卷调查数据的实证研究[J].湖南农业大学学报(社会科学版)，2014(1).

[7] 童星，孙思.返乡农民工创业的影响因素分析——以江苏省盐城市为例[J].华东理工大学学报(社会科学版)，2016(5).

[8] 郭群成.返乡农民工创业行为研究[D].西北农林科技大学，2011.

[9] 柯健.返乡农民工创业就业的现状及对策研究[J].求实，2009(6).