姚瑶 刘巍

黑龙江省是我国重要的农业大省，黑河市处黑龙江最北，但其农产品具有种类繁多、品质优良和显著的地域色彩等优势，在消费者心目中形成了良好的形象，在全世界都受到热烈的欢迎。然而，受地理位置和经济发展战略转型等客观因素的制约，黑河市农产品并没有展现出应有的市场竞争力。为实现黑河市农业经济可持续发展，首先运用互联网具有方便性、快捷性的特点，大力发展农产品网络营销，利用互联网技术在线进行产前调研、在线成交、支付以及售后服务；其次，以互联网为传播媒介，协调优化农产品的资源配置，创新农产品经营方式、增强农产品综合竞争力，确保农户和农产品生产经营企业实现增收。

1黑河市农产品网络营销存在问题

2015年黑龙江省政府正式确立了“互联网+农业”重大发展战略，意味着黑河市居民的生产和生活方式将变得更加便捷，传统的农产品贸易方式将逐渐向农产品网络营销靠拢。互联网技术的不断普及与发展，促进了黑河市农产品网络营销发展水平不断提高。但是依然存在农产品生产经营企业网络营销理念淡薄、农产品物流配送体系落后、农产品规格化、品牌化程度低、网络交易面临安全危机和信任风险、网络支付体系不完善相关问题，这些问题严重制约了黑河市农产品网络营销的发展，导致黑河市农产品网络营销不能满足社会经济发展的需要。

2黑河市农产品网络营销的对策

2.1转变企业营销观念，培养专业农产品网络营销人才

农产品市场营销未来的发展方向便是农产品网络营销，对农产品网络营销发展进行科学合理的规划是政府当前的一项重要任务。首先，在思想层面上要加强对农业生产经营企业的宣传教育，改变传统的营销观念，使农产品网络营销含义深入人心，消除对于农产品网络营销的误解，了解农产品网络营销的优越性，注重长期经济效益，重视对网络营销的资金投入。

其次，提高农产品网络营销的使用率，相关组织部门要不断总结成功经验，制定切实可行的推广计划，对经济效益好、社会认可度高、网络技术成熟、支付安全性强的农产品营销模式进行优先推广，并分类指导，逐步实施。 再次，要加大对农产品网络营销的扶持力度，制定一系列的政策，促进农产品网络营销发展，对农产品网络营销的扶持既有经济上帮助，也有政策上引导。如国家对农产品市场实行激励政策，对参与农产品网络营销的农业生产经营企业和消费者实行一些优惠政策；协助涉农企业解决农产品网络营销发展中面临的诸多难题。

2.2运用多种形式培养和引进农产品网络营销人才

人才是先进生产力和先进文化的重要创造者和继承者，努力建设一个科学合理、充满活力的人才培养机制，能够实现农产品网络营销蓬勃发展。首先，根据黑河市在实施农产品网絡营销过程中面临的实际情况，在全省各农业高等院校，农业研究院所增设农产品网络营销的相关课程，培养即懂农业生产、加工、销售又懂网络技术、了解网络营销特点的综合性人才，并针对农业生产经营企业对于人才实际的需求情况，制定专项人才培养计划。其次，开展多种类型的农民职业教育，由于农民的文化素质较低，对网络营销了解较少，因此必须有计划，分步骤提高农民文化知识水平。如政府定期在农村地区开办电脑培训课堂，制定优惠措施，鼓励农民参加培训讲座，国家公费支持农民去电脑职业技术学校、农业技术班进修等等。最后，面向全国特聘高水平的农产品网络营销专家，给与相关专家精神及物质上丰厚的奖励，依靠其扎实的专业知识和宝贵的经验建立、运营、管理、创新黑河市农产品网络营销，明确黑河市农产品网络营销发展道路，提高黑河市农产品网络营销的发展水平。

2.3提高农产品标准化水平，实施农产品品牌战略

农产品生产包装是否标准化以及农产品是否是知名品牌在一定程度上影响网络消费者购买农产品的欲望。因此，黑河相关部门必须加强农产品标准化和品牌化建设，提升农产品的知名度和附加值，增强农产品市场竞争力，促进农产品网络营销健康快速发展。

2.4加强农产品网络营销应用体系的建设

无论是传统的实体门店销售商品还是新兴的网络在线交易，都必须与顾客建立良好的信用关系，如对产品质量的信任、对网站承诺的信任，与此同时还要确保在线支付安全，消费者信息绝对保密等。

2.5加强农产品物流基础设施建设

建立运输效率高、经济成本低、服务功能完善的农产品物流配送体系，有助于提高黑河市农产品网络营销发展水平。政府部门对物流产业进行远期规划，制定优惠政策，鼓励物流企业更新设备开展专项农产品配送服务，社会集资兴建产地预冷设施、贮藏设施和市场流通设施，不断提高农产品运输过程中的机械化，自动化和计算机化水平。

注：本文章为黑河市科学技术计划项目成果，课题名称为《黑河市互联网+农产品营销发展策略研究》，项目编号为2017ZD024-00。

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