撰文/亢建伟 李瑜 梁芝芳

张鸿很忙，从山阳、照金，到武功、富平，再到绥德、靖边，为了推动陕西农村电商发展，他三天两头往农村尤其是贫困地区跑，在各市县义务举办电商大讲堂、电商培训等活动，向基层干部、大小企业主和农户宣讲电商知识。

位于秦岭南麓的山阳县是国家级贫困县，张鸿的电商大讲堂吸引了全县各级干部和企业负责人，电商培训直接进到每个村镇“扫盲”。做农村电商，转变观念是关键，经过一年多的观念“植入”，张鸿与山阳县村镇干部都成了熟人。观念一变，路子就活了。山阳县每年拿出1000万元扶持电商企业，近百个乡村电商服务站如雨后春笋般遍布全县各个角落，“秦岭八大件”“商洛八大件”系列农产品强劲上市。从给山阳县做电商顶层设计和发展规划起，短短两年时间，这个大山里的贫困县就成长为农村电子商务省级示范县和国家级示范县。

调研“西域美农”农产品加工

调研“粗布娃娃”舞凡秀老粗布专业合作社

张鸿和他的电商团队

山阳姑娘喻琰，将家乡传统手工挂面产业化，推出线上销售的养生面品牌，以及芝麻香油、蜂蜜、商洛核桃等农特产品。3年时间，实现公司年产值1000万元，年利润逾百万元，带动村里几十户贫困户脱贫。毕业于中央美术学院的徐祥勇，借力电子商务在家乡镇安县创业，专做“高端腊肉”，第一个月就收入24万元，现已建立了从养殖到加工的全产业链基地。

受益于张鸿帮助，喻琰、徐祥勇等4名青年企业家又联合成立了“印象商洛”电子商务平台，希望通过这个平台把本地各类特色农产品销往全国，打响“商洛山地农产”品牌，带动家乡父老脱贫致富。

从2010年带领团队做陕西省电子商务研究课题开始，张鸿就一头扎进电子商务研究领域。团队先后给省、市、县(区)制定电子商务规划方案20多个，服务各级政府和电商企业50多家，除“山阳模式”外，还涌现出了“武功模式”“照金模式”等县域电商发展特色模式。

武功县引进知名电商企业168家，电子商务每天发货8万余单、日交易额500余万元。电子商务创业人员近万人，促进就业2.5万人。经过几年发展，武功“买西北、卖全国”模式成为全国县域电商八大模式之一，不仅成为西北地区干果类产品的集散中心，更促进了农产品种植、加工、销售以及增加附加值等产业链各环节的效益提升。

电子商务同时也助推县域经济转型升级。山阳县以“互联网+旅游+农业”为核心主导，自建平台“逛集网”，发展以漫川古镇、天竺山为代表的旅游电子商务，以核桃、香菇、木耳为代表的农业电子商务，形成“自建平台+政府+协会+龙头企业+合作社”的农村电子商务模式。

在做好农村电商顶层设计、规划方案，以及实操指导和培训的基础上，张鸿还经常深入乡村站点、田间地头，推广绿色种植理念。“我们要通过电商运营，把农民组织起来，形成‘政府+专家+平台+企业+合作社+农民’模式，把握产品标准，保证产品质量。”张鸿希望，随着农村电子商务的普及、发展，带动农村经济结构优化，让农民在家门口就能就业和致富。