乔雁

摘 要：在现农业经济大背景下，山西种业面临育种分子标记和生物技术的商业育种革新以及一些商业营销风险，对此进行分析并提出建议。

关键词：种业育种风险；营销风险；建议

文章编号：1004-7026（2018）05-0034-02 中國图书分类号：F324.6 文献标志码：A

我国现在正加大力度推行设施农业和精准农业。何谓“精准农业”指的是利用全球定位系统（GPS）、地理信息系统（GIS）、连续数据采集传感器（CDS）、遥感等现代高新技术获取农业作物生长的环境因素，包括土壤结构、含水量、病虫害、植物营养，最后按需实施“处方农业”。精准农业主要在东北和西北地区进行试点示范，随着土地制度改革。越来越多村镇将整合出大片统一经营统一管理的农业土地，这些现实情况都是现代种企需要适应的客观环境。尤其山西气侯复杂，土壤耕层较浅、干旱风灾、病虫害存在较严重的逆境，综合生产条件不良。这些是山西种业发展的瓶颈，同时也是山西种业所处竞争压力下的优势。山西的小气候复杂。使适宜当地生态条件的抗逆育种成为山西种业发展的主要方向。据预测，到2020年全国精准农业市场将以12.2%的年复合增长率递增，如何顺势而为，就此为山西种业发展面临的主要风险进行分析并提出建议。

1 新品种育种研发风险

无论哪种注册资金级别，种企都按“小而全”和“大而全”的传统思维经营。谁都明白一个硬道理，谁拥有优势专利品种，谁就能迅速占有广袤的市场份额，拥有强有力的生存空间，但是如何拥有新品种，道路漫长又复杂，我们以山西注册资金3 000万的种业来分析：玉米是山西主要粮食作物。早在2014年，农业部就成立了国家良种重大科研协作攻关领导小组，同时组建玉米协作攻关联合体。以常规育种为主，采用分子标记和生物技术结合的商业化育种模式是现代大型种子企业的理想发展模式。但山西种业现状是第一缺乏大量种质资源，第二缺乏优秀高科技人员。硬件高标准的分子实验室也几近于无，但分子育种一台设备动辄几百万元，而且每隔3—5年要更新换代，设备使用费用昂贵，对一家种企来说试验数据量也不需要那么多，就算建起实验室也喂不饱试验设备，那么也就变成了资源浪费。结合种业现状，可以对比以下两种方案进行研发新品种。

方案一，利用自身的全部资源自行研发。研发流程如下：寻找与发现基因，需要两到四年；然后概念论证需要一到两年；早期研发需要一到两年；高级研发需要一到两年；上市前需要一到三年总共一般需要八到九年的周期。商业育种是优良等位基因的累积过程。在种业育种者的带领下，有一支懂得数量遗传学和统计学原理的人才队伍。如果年销售额200万，毛利率20%，那么八年利润为200×0.2×8等于320万。相对应科研人员经费八年约240万，在不考虑时间价值情况下累计约560万。

方案二，向具有育、繁、推一体化优势的科研单位购买性状优良的新品种。现在在全国5 000多家种子企业中有一类是科研初创种业。对于种业作为高新技术密集型产业来说，采用这类企业孵化模式产出新品种要比企业高薪聘请高级育种家产出率高，所以山西种业更多考虑应购买为自身客观环境量体定制的本土品种，成本约300万元。

假使两种方案研发出的新品种获得报酬率一致，只需要细致分析一下两种方案的完全成本高低来获得方案的优胜劣汰，从而选出最准确方案。

2 种子生产销售风险

在全球经济一体化的今天，种子企业实行战略重组和资源整合势在必行。目前种子经销企业面临种子赊销成风；品种同质化；套牌套包违法严重。厂家代理变成了包销，国家审定完品种卖不了也等于白费。前两年涉农电子商务中，只有1%盈利，究其原因，策略营销、品牌推广太过肤浅。种子质量标准等级分化不明确都令采购商望而却步。如何把手中金种子生产出来，再销售到农户手中是种子企业必须面对的基本生存问题。

2.1 互联网式制种田管理

种子质量是生存的核心，技术+管理让农业生产更高效，我们可以通过电脑、手机软件实时了解这块种子制种田土壤结构、生长进度、病虫害和灌溉施肥情况，建立农作日志。这些软件功能可以用直观的图片图标了解制种田概况：降雨量记录、日照气温记录和热量积累、土地的成分等。种子技术团队通过不同的卫星光谱照片预测田间作物的病害生长，预算投入产出，从而合理有序地规划农作物的生长。

2.2 策略营销的软硬件

购买一个品种可能会花几百万元，但如果生产销售质量出了大问题，会理赔掉几百、几千万元，作为注册资金3 000万元以上的种业，必要的800m2的低温低湿库、10 000m2的晒场、加工能力5 000万kg的大型种子加工流水线和自动化计量包装机械是构成种业自身必不可少的部分。销售策略也尽可能多维角度。第一是开分店以期扩大市场；第二是开连锁店可以跨区域包销；第三是互联网营销，互联网是一种有目的营销工具，建立一个链接种业和农户的在线平台，对于农户它是一个在线种子商店，种业可以通过它管理种子生产、销售和配送。

2.3 总结营销环节不利事件

见表1。

绘制风险图如下：

结束语

种业基于对风险评估的结果进一步预测盈利的风险敞口为市场份额的5%以下，那么可以采取风险应对措施：风险1采取风险转移策略，例如保险，通过保险合同约定为预估的损失赔付一定补偿，在可接受的保险费之内转移一部分自然灾害风险；风险2采取风险转换策略，通过与本土有实力的科研团队达成战略合作联合体，使种业的总体风险降低，多方共享盈亏；风险3的策略为风险控制，通过分析事件可能发生的原因和条件，优化组合加强鼓励绩效政策；最后风险4也应采取风险控制策略，通过股份制改革，优化领导层面，使种业上下目标一致愿景股东权益最大化。只有认真全方位探讨种业发展生存之道，山西种业才能在国内做强、做大。