王会军

本文围绕石油化工企业市场开发相关议题迸行了探讨，分析了石油化工产业的现状，梳理了石油化工企业市场存在的一些问题，论述了深化石油化工企业市场拓展的策略，展望了未来石油化工市场的发展趋势，旨在不断提升我国石油化工企业的市场拓展能力，提商企业的经济效益。

石油化工 市场开发

石油化工行业是国民经济的基础行业，在国家和社会发展过程中具有十分重要的地位和作用。随着石油化工市场竞争的日益激烈，和国家环保排放标准的日益严格，石化企业面临着技术和成本的双重压力，如何加快企业转型升级，拓宽石油化工企业的市场开发潜力，成为石化企业越来越关注的问题。

石油化工产业现状分析

近年来，随着社会经济持续稳定的发展，各行业对石油化工产品的需求量也在不断攀升。自2011年起，我国的化学工业总产量跃居世界首位，共有22种化工产品的产量位列世界第一，2017年内我国石油化工产值总量高达13.8萬亿，与2008年的6.58万亿相比，高出近2.1倍。可以说，我国的石油化工行业已经从低谷走向了高速发展的阶段，从过去的跟跑者逐渐走向现在的并跑者或领跑者，成为世界化工行业的中间力量，推动国际化工行业的快速发展。

石油化工企业市场存在的问题

（1）国际油价持续低迷

近年来，国际油价持续低迷，长期的低油价不仅威胁到原油供给的安全，同时也严重威胁到很多石油化工企业的实际利益，在加上各种税费问题，对于石化企业来说更是雪上加霜。

（2）消费者要求不断提高

随着时代的变迁，石油化工市场终端消费者的观念也在发生改变。受到全球化经济的影响，消费者的眼光不再仅停留于国内市场环境，而是从国际市场环境中择优选择，消费的观念也不再仅仅考虑到价格，而是更加倾向于选择性能更优，质量更好的产品和服务。

（3）市场竞争日益激烈

随着石油化工产业的发展，企业数量越来越多，同时各个生产企业为了提高市场竞争力，纷纷展开各种技术、管理和服务质量的创新，以进一步降低运营成本，提高生产经营效率，石油化工企业的竞争越发激烈，此外，一些国外大型的石化企业产品也不断涌人，将带来新的产能升级和扩张，石化企业面临着前所未有的挑战。

（4）技术的复制与流失

在越来越激烈的市场竞争环境中，一部分不良企业或个人利用各种不正当的手段获取其他企业的技术和重要产品信息，用于非法生产或者贩卖，使一些石化企业受到严重的损失，石化产品或技术优势不再明显，严重影响到企业产品或服务的销售量，市场竞争环境遭到破坏，很大程度上阻碍了石油化工市场的健康发展。

深化石油化工企业市场拓展

（1）积极推动企业的转型升级

在国家经济增速减缓的大环境下，石油化工企业应该抓住这一时机加快自身的转型升级，夯实自身的硬实力和软实力，积蓄力量来迎接未来更多的挑战。一方面贯彻落实中央深化国有企业改革有关精神，剥离企业办社会职能，做好“四供一业”分离移交工作。另一方面，根据企业自身实际情况加快业务机构的优化调整，将一些新型的，具有新的增长点的项目或分支类别进行着重培育，为企业竞争力的提升积蓄更多的筹码。

（2）提升市场竞争能力

石化企业应进一步巩固和提升市场竞争能力，不仅仅在石化产品方面进行优化升级，同时还应该在管理和服务方面进行完善和创新。面对越来越多变和复杂的市场环境，企业应该更多的以消费者的需求变化为出发点，从企业的管理理念、产品的技术创新、服务质量的优化等方面进行巩固和强化，更好地满足消费者的需求，提升市场竞争力。

（3）企业的信息化管理

现代化的石油化工企业应该积极利用各种新技术新设备来实现生产质量和管理效率的提升。尤其是一些自动化信息技术、互联网技术、人工智能技术等等，这些新的技术可以帮助企业更好地进行市场拓展，更好地服务客户，同时也极大地提高了企业的运营和管理效率，为实现企业的转型升级，与国际更大市场环境的有利对接奠定重要的基础。

（4）国有企业市场开拓优势

对于国有石化企业来说，本身在市场开拓方面具有较为明显的优势，比如国有企业的规模较大，管理更加规范，资金和设施更加充足，科技研发队伍水平更高，在市场环境中经历的时间更长，积累的经验更丰富等等，这些优势所铸造的综合素质都是其他石化企业所不可比拟的。由于国有企业在市场环境中拥有更好的口碑，因此对于市场开拓有着十分积极的助推作用。

石油化工市场的未来发展趋势

从近几年的石油化工行业各项经济指标来看，我国的石油化工市场仍然保持着较快的增长速度，2017年主要的经济指标均达到近五年来的最高增速，由此可见未来的石油化工行业将保持较为强劲的发展势头，市场发展前景十分看好。此外，随着国家节能减排各项政策文件的颁布和实施，石油化工企业的废气废水废物治理也将进入高速发展的时期，这也为石油化工企业的市场开发提供了更多的市场空间。面对这一形势，石化企业应该抓住这一时代机遇，加快关键技术问题的攻克，强化产品和服务的探索和创新，提升企业的管理效能，早日实现企业的转型升级，以全新的姿态面对未来更复杂的市场环境，迎接更多的挑战。

综上所述，我国的石油化工产业已经进入了快速发展的通道，石化企业应该做好市场环境的分析，强化市场开发拓展的能力，不断在新的市场环境中赢得更大的发展空间，为企业的发展提供跟多的助力。

[1]浅谈石化施工企业市场开发管理及战略，陈红卫，《石油化工建设》，2016（05）

[2]石油天然气长输管道市场开发浅谈，李婷，《城市建设理论研究：电子版》，2012（5）

[3]我国石油化工产业的发展现状及前景，江惠忠，《科技风》，2012（19）