谭晓倩

随着电子商务技术的不断发展，我国农产品也开始入住各大电子商务平台，但是由于我国农产品网络营销才刚刚兴起不久，其中尚存在着许多问题，对我国农产品行业的进一步发展造成严重影响。有鉴于此，本文对当前我国互联网环境之下农产品营销模式之中存在的问题进行研究分析，并在此基础之上提出几点解决措施。

一、农产品网络营销之中存在的问题

（一）外部条件薄弱

第一点，我国农产品网络营销才刚刚兴起不久，基础非常薄弱，绝大多农产品的生产和销售的企业都位于乡镇地区。由于乡镇地区的地理、经济等多方面因素的限制，导致乡镇地区的网络普及率比较低，同时基础设施也严重不足。同时由于种种因素的影响，导致乡镇地区的网速比较慢，同时其稳定性也严重不足，这些都给农产品网络营销造成了严重阻碍；第二点，对于农业信息化的资金投入严重不足，导致信息网络建设不够完善。现阶段，我国农业网站数量非常少，虽然部分科研部门以及企业单位建设了一些农业电商网站，但是这些网站普遍都是单位自用，同时这些网站普遍规模较小、管理比较分散，对于網站的利用率非常低，无法在我国农村地区形成信息资源共享，最终对农产品网络营销造成严重影响。

（二）农产品网络营销主体综合素质不足

现今，我国绝大多数农产品网络营销主体对于网络营销都没有一个详细的了解。以农户的角度为切入点，现阶段我国绝大多数农民对于网络营销都知之甚少，这直接导致绝大多数农民都对网络营销畏之如虎，更别说参与到其中了。绝大多数农民依然被动的等待蔬菜批发公司以及相关机构上门进行收购。而少部分进行农产品网络营销的单位和农户，普遍抱有对于网络营销信心不足的思想，这导致他们对于网络营销的资金人力资源投入力度严重不足，对农产品网络营销效果造成了严重影响。

此外，绝大多数农产品网络营销主体的网络营销技术都不强，农产品网络营销不仅需要营销主体具备计算机网络技术和网络营销技能，同时还需要熟悉农村以及农产品的特点和性质。并且现如今我国绝大多数农民的生活方式以及价值观念等方面都还停留在过去，没有适应当前信息化的发展趋势，这就导致农产品网络营销的进一步发展存在非常大的难度。

二、互联网环境下的农产品营销模式

（一）通过智能手机提高农产品网络营销外部条件

随着时代的发展，在我国除了一部分老年人之外，几乎人人都开始使用智能手机，由此可见当前我国使用手机上网的人数要远远多于使用电脑伤亡的人数，从网络购物的角度出发，也有百分之七十以上的网络购物是通过智能手机进行的。

现今，智能手机已经成为我国每一位民众必不可少的一个工具，同时随着时间的推移，智能手机还在不断发展当中，其功能也变得越来越全面、强大，而使用智能手机之中带有的功能对于农民来说已经不是什么难题了，这也为农户使用智能手机开展农产品网络营销打下了坚实的基础。

（二）移动农产品网络营销模式

现今，移动网络营销的概念已经开始越来越受到我国民众的欢迎，如电子菜箱、微博卖菜等方式开始越来越受到人们的欢迎。这也使得通过移动网路和智能手机实现农产品网络营销成为了可能，并且由于智能手机的便携性，通过智能手机进行农产品网络营销还能够有效提高农产品网络营销的效率和质量。

移动农产品网络营销模式主要分为两方面的内容：第一点，通过成熟的app软件平台进行农产品营销，例如淘宝、京东、微店等等。借此，营销主体可以通过智能手机客户端和网站实现商务信息实时提交，随时随地都能和客户见面，同时诸如信息发布、语音输入以及智能检索等多方面的功能也有效解决了农户不擅长使用电脑导致农产品网络营销受到阻碍的问题；第二点，通过关注平台推送信息，打造农产品品牌。通过互联网获得的客户数据，可以指导农产品网络营销主体进行客户关系管理，为通常的营销渠道打下坚实的基础。同时通过关注平台还可以向群组和好友进行农产品推送，实现卖家轻松找到卖家，卖家轻松销售商品的模式，有效促进农产品网络营销。

三、结束语

农产品网络营销能够有效促进我国农产品行业的进一步发展，因此我国有识之士应当对互联网环境之下的农产品营销模式进行研究分析，借此有效促进我国社会经济的进一步发展。（作者单位为泰国正大管理学院）