张晴

大约从2015年始，一批中国企业家纷纷出海印尼。恰如两千多年前，中国商队从沿海港口扬帆远航，抵达马六甲海峡两岸，开拓了一条“海上丝绸之路”。黄金商道再次被激活。这一次，从中国而来的不是丝绸、瓷器，而是中国互联网充沛的能量，中国的掘金者们正试图在印尼复制中国的成功项目。

卖掉房子，来印尼做个“大公司”

有“印尼版今日头条”之称的BaBe，其创始人刘伟瀚之前是一位投资人，戴着眼镜的他长相斯文，气质颇像TVB电视剧中典型的银行家。除了讲中文语速稍慢，你几乎猜不出来他是一位马来西亚人。

2005年从美国微软离职后，刘伟瀚来到北京加入诺基亚投资基金，成为在中国的海外掘金者。“2008年经济危机的时候，如果有什么项目要融资，华兴资本就会给我们十几个投资人打一圈电话。如果这圈电话打完还没有人感兴趣，那这个项目就没有机会了。市场就是这么小。”那几年，刘伟瀚收获颇丰，先后投资了包括UC Web的B轮、赶集网A轮、空中网等高回报的案子。

刘伟瀚来印尼创业的逻辑和戈壁创投的曹嘉泰一样——中国资本迅速增加，投资难度加大，而人口众多的印尼潜力无限，把中国模式带过去，“肯定能做。”刘伟瀚表示，之所以选择将中国移动互联网的商业模式移植到东南亚，而没有选择美国的商业模式，主要是因为中国从人均GDP收入、社会文化等各个方面和东南亚各国都更为接近，中国的移动互联网模式创新也更加适合东南亚市场，预计会有更高的成功概率。

2011年，他以5万元一平米的价格卖掉在北京CBD核心区的房子，举家迁往雅加达。“确实是下了比较大的决心，因为雅加达毕竟不是北欧、新加坡，生活条件完全不一样，而且我也不是没有别的选择、非得要创业那种。”刘伟瀚甚至来不及思考具体产品是什么。

刘伟瀚身上烙有强烈的冒险家个性，他内心更深的动力来自看到周围有很多“不用太拼也OK”的朋友，他认为，像他这样祖籍广东的华侨三代似乎丧失了父辈当年的激情，“毕竟我爷爷那一代还是很拼的。”刘伟瀚觉得，在移动互联网时代，印尼有很多空白市场，“不如做出一个大公司”。

“中国模式”也受挫？

2012年，刘伟瀚从在中国已经很火的网页游戏起家，在印尼成立了Mainspring公司，“去哪儿”创始人戴福瑞成为最早的天使投资人。刘伟瀚将中国国内的运营打法搬到印尼。结果变成了他至今反复感叹的教训：“头一两年市场不是很懂、本地需求也不是很懂。”

问题首先出在人身上，先是找不到程序员。“LinkedIn（领英）在印尼蛮大的，有600万独立用户，你猜这600万人里面，有多少人是做研发的？R&D、PHP、JAVA、C++都好。”刘伟瀚说，为了招聘，他在LinkedIn上一个一个数了一遍，“真实数字是4万多，不到1%，研发人员很缺很缺。”

网页游戏做出来后，中国国内的做法是找一两个人去网吧贴海报，说服用户玩游戏，但在印尼，刘伟瀚发现本地人工作态度堪忧，贴的海报是歪的，更不用提口头跟用户宣传了。“我看过一个调查，全球调研不同国家的幸福度，对于北亚、中日韩来说，大约20%的人是开心的，但在印尼，幸福度达到了80%，跟北欧国家差不多。”人才是创业者面临的最大障碍，印尼人天性乐观、耽于安逸，“单纯加工资、给期权都激励不了。”

摸爬滚打，刘伟瀚慢慢找到了一些管理方法，可这时候，他发现创业的方向错了。从2014年开始，伴随着100美金左右廉价智能机的普及以及流量价格的下降，印尼智能手机用户数量呈爆发式增长，相当于印尼直接跳过了PC时代迈入移动互联网时代。刘伟瀚基于PC网页游戏公司才刚刚步入正轨，就被移动互联网以海啸之势拍在岸上。

新闻聚合产品有“看头”

移动互联网在印尼的盛行，让具有投资背景的刘伟瀚反应敏锐，他停止页游业务，全面发力手游。同时，寻找中国移动互联网已有的成功模式，如滴滴、今日头条、美团点评……最终得出结论：新闻聚合模式尚有机会。做滴滴这样的出行软件需要强大的本土资源；美团模式做起来很辛苦，需要强大的地推团队，况且东南亚大城市少，集中度差。

而新闻聚合产品靠技术，而且在印尼是空白。“当然每个语种都有自己的新闻产品。事实上，前端的差别不大，主要还是在后端算法。”刘伟瀚认为，对于印尼当地人，Google News并不完全适用。Mainspring开发的新闻APP——BaBe，具备大数据分析引擎，每天抓取几万条新闻和博客展示的同时，能够在用户使用APP一段时间后勾画出用户喜好，选择向他主要推送体育或娱乐或经济新闻，相当于中国的“今日头条”。很快，这款通过大数据分析为用户提供定制内容的印尼语新闻客户端获得了百万级用户，已经跟同类产品拉开了距离。目前，Babe的母公司Mainspring的C轮融资已经敲定。

现在，BaBe俨然是印尼移动互联网的明星项目，被谷歌评为2015年印尼“十佳应用”。随着越来越多的用户转向使用移动端浏览新闻，Babe母公司Mainspring的估值有望赶超印尼最大的新闻门户网站Detik（现估值3亿美元）。

“接地气”，经营拓规模

在印尼市场摸爬滚打多年的刘伟瀚，如今靠BaBe这个明星项目，成为了中国华侨海外投资圈中的明星人物。许多人并不知道，正是过去无数的失败才铸就了如今不俗的成绩。“一胜九败”的刘伟瀚分享了他在印尼的创投经验：中国项目在东南亚发展，一定要本土化，接地气，在实践中反复摸索总结。

在印尼，移动互联网的崛起是由于安卓机培养出的大量的用户。据统计，印尼的智能移动设备里，安卓机的市场份额至少占到七成以上，为了更好地了解当地用户的需求以求发展，刘伟瀚也一直保持着使用安卓机这一“接地气”的习惯。

此外，因为新闻类内容跟语言相关，Mainspring聚焦在印尼语、马来语，2017年计划拓展到东南亚其他国家市场。“在中国，大部分要解决的问题都有人去解决了；在印尼，还有很多问题没有解决。即便在印尼一线城市有人解决了，还有几十个二、三线城市，包括越南、泰国都有很多机会。”刘伟瀚认为，外面看来，东南亚这些国家都很像，但实际不然，每个国家都有自己的特点，所以Mainspring要进入到任何一个国家，都需要本地化，真正了解当地媒体。

Mainspring现在还在投入阶段，没有盈利。刘伟瀚在接受记者采访时表示，“2016年公司能做到几百万美元的收入，至少证明这个模式是行得通的。希望能把用户做到5000万到1亿的规模。”

BaBe的成功讓刘伟瀚在海外投资人和创业者中名声大噪。每天，他在印尼的办公室访客络绎不绝，以至于其办公楼一楼负责来宾登记的前台听到“Mainspring”的公司名后，会心领神会地说：“Big name！”

来源：投资界网站、36氪网、和讯网