文/范学荣

迁安市政协

沈秀华今年44岁，经过多年奋斗，她白手起家，靠拼搏诚信先后创办了唐山乡伊香生态农业开发有限公司、迁安市乡香生态农业开发有限公司、迁安市徐流口供销合作社、迁安市乡伊香农林专业合作社、迁安市乡香特色农产品展销中心等农业企业，带领农民走集约化经营发展之路，使乡伊乡生态农业开发公司一举成为唐山市级农业化龙头企业，乡伊香农林专业合作社成为国家级示范社。先后荣获省农村优秀实用人才、省老区妇女创业新标兵、省妇女岗位建功先进个人、全国老区妇女创业创新标兵、全国百佳农产品经纪人、国家级岗位建功先进个人、全国百强农产品经纪人等荣誉称号。

艰苦创业，赢得创业本领。90年代初，她结婚成家后，为改变贫困的生活，与爱人共同商量，在详细考察周边地区的市场后，尝试经销板栗、核桃等干果产品，以家中仅有的300元作为启动资金，租了个摊位，开始了艰难的创业之路。刚开始做生意，沈秀华不会吆喝，更不懂得如何揽住顾客，只是认准了要诚信经营，不能缺斤少两。一个月下来，沈秀华算了算账，净赚了90多元钱。随后他们在附近租了间民房，又增加了核桃、花生米等产品，年终结算时竟纯赚了7000多元钱，获得了第一笔创业资金。但在随后征途中，由于创业心切，缺乏经验，不懂储存技术，收购的大量板栗还没来得及卖掉就发霉变质了。沈秀华一边往外挑选发霉的板栗，眼泪一边止不住地往下流，看着一筐筐坏掉的板栗，心里像是压上了千斤巨石。这时候，她坚信，做生意，信誉就是生命，绝对不能欺骗顾客，如果丢掉顾客的信任，以后的生意就没法做了。当时虽然损失了8000多元钱，却没有失去大家对她的信任，反而增加了不少的回头客。通过这事她也真正明白，干事业光凭一腔热血不行，要想成功必须干一行精通一行。从此，她千方百计向书本学、向果农学、向同行学，从一个门外汉渐渐成长为农产品营销的行家里手。丰富的经验，诚信的经营，使生意越做越大，资金积累也越来越雄厚。

创优质品牌，打造一流产品。多年的营销实践使得沈秀华认识到必须注册品牌、统一生产和销售、创一流产品赢得顾客。2004年，她开始申请注册“钢城”商标，同时筹建食品加工厂。2007年，唐山佳禾生态农业有限公司正式成立，商标也通过了注册，投资200万元的食品加工厂建成投产。2009年，沈秀华又注册了“乡伊香”商标，专营板栗、核桃、豆制品、干菜、杂粮等8大类近20种农产品，佳禾农业的名字越来越响亮。2010年，在全国妇联借义乌国际博览会平台组织的“市场带千村”项目成果展洽谈活动中，沈秀华的板栗、核桃等干果深受各地客户青睐，接受订单210万元。从此企业走上了快速发展之路。为了适应新形势的发展，她依托唐山乡伊香生态农业开发有限公司，联合393户农民组建了乡伊香农林专业合作社，建立了“公司+专业合作社+基地+农户”的经营管理模式，对种子种苗、生产资料、机械播种、技术培训、田间指导、机械收获、质量标准、产品定价、产品收购、储藏、加工、销售等实行“十二”统一的运作模式，以低于市场5%价格供应入社社员农业生产资料，以高于市场5%价格收购入社社员产品，并依据社员的交易量落实二次返利，真正解决了社员农产品卖难问题，使社员获得了实惠。同时，为保证产品质量，不断整合土地资源，积极开展核桃、板栗、花生等特色生产示范基地建设。建立了6300亩板栗标准示范园生产基地、5000亩优质核桃种植基地、1300亩优质花生种植基地，形成了主导产业突出、规模效应明显、组织化程度高、农民增收效果显著、引领现代农业发展的核心区。坚持现代农业管理手段，从农产品种植生产至农产品加工、销售的全过程都建立全面的质量追溯体系，逐步将分散经营农户纳入现代大农业体系之中，提升产品质量，确保食品安全。目前，步步川村5000亩板栗基地已被命名为全国“三八”绿色种植示范基地，徐流口、西辛庄、东新庄村5000亩核桃基地被确定为全国农业综合开发核桃基地示范项目。企业生产的乡伊香牌系列产品，越来越受到广大消费者的青睐。

沈秀华

关注弱势群体，积极回报社会。公司越做越大，事业越做越火，作为一名政协委员，她越来越把自己的爱心奉献给弱势群体，致富不忘回报社会。迁安一中有一名学生，父亲只靠打零工维持一家几口人的生计。得知这名学生的母亲因病去世后，家里已经无力再供她上学的情况后，沈秀华当即表示每月资助400元供他上学。每年端午节她都带上粽子，花生油，鸡蛋、香油等慰问品到水泉村为4户困难户送温暖；积极为光荣院老人提供豆制品，改善老人生活。职工招收政策体现“拥军优属”，做到转业退伍军人优先、军人家属优先，同时每年开展送温暖进军营、进武警部队等系列活动。几年来累计为社会提供就业岗位100余个，年创社会效益200余万元。□