赵鑫　苏雪姣

随着社会的发展，在我们国家，网球运动逐步发展成为大众喜爱的运动健身项目之一。最近几年，我们国家各个地区的网球运动有了非常快速的发展，但是由于目前网球市场还没有形成一套规范化、系统化的管理体系，硬件设施不够完善，与广大消费者的体育消费需求还存在很多的矛盾。在本论文中，主要从网球消费人手，对我们国家当前的网球市场进行调查和分析，提出有效的对策，促进科学、合理的网球消费市场的建立，推动我们国家网球产业的有序发展。

一、网球消费的现状

（一）大众参与网球运动的动机

根据相关调查显示，我们国家大众参与网球运动时，强身健体的目的占据首位，将近80%的人参加网球运动的目的是为了增强体质。出于兴趣爱好选择网球运动的消费者大约有69.2%，位居第二位，这也说明了网球运动作为一项现代、时尚的运动受到了大众的喜爱。

另外，为了扩大社交，进行娱乐消遣而选择网球运动的消费者分别占据了54.8%和43.9%，位居第三和第四位，这也说明了还有一部分消费者，把网球运动当作扩大社交范围，对业余生活进行丰富业余生活的方式。

（二）大众参与网球运动的方式

大多数消费者喜欢与朋友或者是家人一起参与网球运动，增进朋友与家人之间的相互交流。根据有关资料显示，我们国家大部分城市的网球场地除了一些专营性的场所以收费的形式对外开放以外，部分非专经营性的场所，比如学校，或者是单位的网球场地在满足自身的任务以后，也采取收费的形式对外开放。在这样的情况下，大部分热爱网球运动的消费者已经形成一种消费意识，普遍接受付费形式的网球运动。

（三）网球消费者的职业结构

在调查中，我们发现经常进行网球消费的消费者当中，主要以公务员、在企事业单位中位居管理层的人员以及专业技术人员为主，另外也包括个体经营者、科教文工作者、离退休人员等等。网球运动在我们国家起步比较晚，还没有真正发展起来，目前在网球方面的消费者主要以公务员、企事业单位的管理人员以及专业技术人员为主，这部分人员的社会地位比较高，经济收入比较高，思想开放程度比较高，很容易接受网球这项运动。另外，在我们国家当前的网球市场形势下，网球运动仍然属于是一项消费比较高的运动项目。因此，能够经常进行的网球运动消费者大部分都有着良好的经济收入。

二、影响我国网球消费的因素分析

（一）文化因素方面

一个国家和地方运动项目的开展，与本国和本地区的文化沉淀以及文化積累有非常密切的关系。一个国家和城市的网球消费不仅仅与消费者的经济能力有关，与文化取向也有很大的关联。在一些开放程度比较高的城市，网球市场的开发也相对成熟。在调查中我们发现，随着社会的发展，人们经济水平的提高，与网球运动相关的各种条件逐渐完善，网球这项运动已经不再属于一项”贵族运动”。但是由于网球运动在我们国家起步比较晚，在文化宣传方面力度不足，导致很多人对于网球运动的看法还停留在过去，认为是高阶层的人才能够享受的运动，缺乏进行网球运动和网球消费的主观意愿。

（二）网球培训费用方面

目前，我们国家网球市场中的消费与其他休闲运动相比仍然较高。比如篮球运动，在我们国家已经得到了广泛的普及，在高校，中小学，以及大多数的公园、小区里都设有篮球运动场地，而且篮球的价格也不高，为人们进行篮球运动提供了很多的便利条件。而在网球运动方面，大多数城市的网球场地是需要收费的，同时网球运动还需要掌握一定的技巧，培训的费用相对较高，同时参加网球运动需要配备专业的网球服和网球球，以及网球拍等，这些费用与篮球运动相比，要高出很多。这些因素，对于网球运动的广泛开展也有一定的影响。

三、促进我国网球消费的建议

（一）充分利用各种媒介，对网球运动进行大力宣传

在开拓网球市场的过程中，可以充分调动起各种传媒的力量，运用现代科技媒体的先进手段，加强宣传网球文化，多引导大众的网球消费观念，帮助现代人树立起一个科学、正确的网球消费观念，利用网球运动建立起一种积极向上，科学及健康的体育生活方式，促进网球知识的传播和网球文化的扩散。另外，还可以通过各种渠道开展群众性的网球赛事，激发起人们对于网球运动的兴趣，以及进行网球消费的欲望。

（二）采取有效措施，吸引大众参与

针对当前我们国家网球消费整体水平比较高的现象，可以引导大众选择价格比较低的低档球拍和网球，在普通运动场所对着墙进行练习，利用公共场地打短式网球等等，减少使用网球场地所需的费用，促进网球运动的普及。另外，政府部门也可以把网球练习墙列入全民健身工程当中，利用体育彩票的收入，或者通过广告回报的形式，吸引企业、的商家赞助，对免费网球场地进行建设。

除此以外，还需要改变网球经营的理念，通过建立各种形式的网球俱乐部，让网球运动得到有效的拓展。在对我们国家的网球消费群体进行培养时，除了要不断加强中年、青年等消费群体的培养以余，还要不断地对儿童、老年人消费群体等潜在的市场加强培养，并且依据不同年龄段、不同职业以及不同的收入推出丰富多样的消费项目，充分满足不同层次消费者的需求，让网球实现真正意义上的大众化、平民化。

四、结论

通过本论文的研究和分析可以得出，随着社会和经济的发展，我们国家在网球运动方面有了一定的发展，人们对于网球运动已经有了一定的认识。但是由于网球运动在我们国家的起步比较晚，媒体宣传力度不足，人们在网球消费方面的意识不强，网球市场还不健全，导致我们国家网球消费整体水平较低。因此，需要采取有效措施，对网球运动进行进一步的宣传和推广，以此来拓展和完善我们国家的网球消费市场，普及网球运动，提高人们的健康水平。