向凤麟

[提要] 本文以解决当代大学毕业生求职应聘困窘为出发点，引入应聘面试的新视角性格色彩，通过分析大学生红、黄、蓝、绿的主要性格色彩差异，从传统客观的职业认知培养转向对个体性格差异的探讨，基于此提出大学生在择业方向选择、应聘技巧培养、应聘形象塑造、应聘心理调节方面的应聘策略。

关键词：性格色彩；大学生；应聘策略

基金项目：西华师范大学2016年大学生创新创业训练计划项目：“基于性格色彩的大学生应聘策略研究”（项目编号：cxcy2016138）阶段性成果

中图分类号：C939；B849 文献标识码：A

收录日期：2018年1月4日

关于性格与就业，一方面我国也有部分学者研究性格色彩在人力资源管理中的运用，但大多都是从企业角度出发，忽视了劳动力市场的另一主体；另一方面人们对影响大学生职业发展的研究也仅从外界客观环境出发提出应对措施，忽视了人的内在因素在职业机遇把握中关键性作用，从性格色彩出发来研究大学生就业发展的少之又少，这样并不能从实际上帮助大学毕业生找到真正适合自己的高质量可发展的工作。然而，性格作为人与人之间最重要的个体差异，是普遍存在于个人心理与行为当中的，必然会与求职应聘相关。因此，将性格色彩和求职策略相结合，通过对大学生不同性格色彩及其相对表现的分析来择业就业至关重要。

一、大学生应聘中存在的问题

（一）就业结构矛盾突出，劳动力流动频繁，就业竞争激烈。应届毕业生通常因为对就业状况认识不足而盲目追求发达地区、热门行业、高薪职位，没有依据性格色彩特征择业就业。据统计，2017年全国高校毕业生达795万人，比上年度增加30万人。从专业来看，在求职难人群中，又以历史学、经济学、土木工程、美术学以及工商管理这五大专业的人群居多，可见热门专业市场趋于饱和，择业选择更加重要。

（二）就业能力不足，没有掌握一定的应聘技巧。就业能力包括基础性能力、专业性能力和差异性能力，这些能力缺乏通常反映为客观性能力不足，此外还有大学生个体的主观性能力不足。据调查，就业难人群求职失败更多不是发生在笔试环节，求职过程中的前后两个环节——简历环节、面试环节被刷比例明显更高，表示问题出在面试环节，“面试总发挥不好”的占到了34.1%，而“笔试之后就没有下文了”的只占到了8.5%。可见，大学生在客观就业能力存在明显优势的情况下仍然因为面试中存在的诸多个人原因落选，屡见不鲜。

（三）应聘心理不健康。主要表现为大学毕业生应聘过程中的焦虑心理、虚荣心理、挫折心理、羞怯心理、自卑心理等类似的就业适应能力欠缺。然而，从当前社会的就业模式和人才结构的要求来看，大学生的就业适应能力已成为他们能否适应当前社会要求的一项核心内容，就业适应能力不仅影响着就业成功率，而且对个人的发展也十分重要。

二、性格色彩与应聘策略相关性

（一）什么是性格色彩。性格色彩（FPA），是以希波克拉底的四液学说作为源头，中国心理学专家乐嘉在此基础上深化总结提出的一门心理学科理论。性格色彩对性格做出红、黄、蓝、绿的四类性格色彩的划分，分别对应快乐、成就、完美、稳定四种动机。性格色彩学中各种色彩所代表的性格与个人偏爱的颜色无关，只是一种性格符号，它通过探求人的内在机制来区分不同性格，已经由一种促进人际关系发展的培训课程，演变为一套完整的广泛应用于管理、团队、个人成长等领域性格分析的实用工具。

（二）性格色彩与应聘策略的联系。首先，人岗匹配是人力资源有效配置和合理使用的基础。人岗匹配就是按照人适其事、事宜其人的原则，根据个体间不同的素质和要求，将其安排在各自最适合的岗位上，保持个体特征与工作岗位特征的同构性。当我们知道了岗位的特点和要求，就要通过面试、笔试、心理测验、情景模拟等方法来知人善用；其次，性格色彩对职业选择具有重大影响。根据资料统计，不同色彩性格对职业选择和职业发展前景的影响为47%，对就业信息的接受差异度为3%，75%的人会选择与自己兴趣相关的职业。因而可以看到性格色彩对大学生职业选择、组织行为等方面影响深远。因而，大学生求职者在进行职业选择、应聘面试时就要参考自己的性格色彩特征来选择与之相应的职业种类，并根据个人的性格特征选择合适的应聘策略来弥补自身缺点，以做到扬长避短，这样，工作效率和就业成功的可能性就能够大大提高，同时也可以帮助大学生在迷茫的择业和严峻的就业形势下脱颖而出。

三、基于性格色彩的大学生应聘策略

（一）择业方向选择策略

1、红色性格在工作和事业中具有很强的工作主动性，富有感染力，能够吸引他人参与，反应快，极富热情和进取心，但不喜欢太多的规定束缚，可更多地考虑以灵活化、丰富化的形式进行工作，因而红色性格的大学生可尝试营销人员、冒险家、军人、广告创意、公关、策划等高曝光的职业。

2、黃色性格对待工作和事业动作干净利落，讲求效率，能够承受长期高强度的压力，善于设定目标，行事作风明快，善于快速决策并处理所遇到的一切问题，富有责任感。能更好地从事企业经营、管理、律师、职业经理人、政客、培训官等需要果断决策和承受压力的工作。

3、蓝色性格对待工作和事业强调制度、程序、规范、细节和流程，做事之前首先计划且严格按照计划去执行，高度自律，一丝不苟，喜欢用表格、数字的管理来验证效果。比较适合从事管理人员、警察、会计、校对员、统计员、工程师、科学家、医生、航天员等注重细节执行性强的职业。

4、绿色性格在职业发展中常常喜好按照惯性来做事，拒绝改变，不敢表达自己的立场和原则，缺少目标，没有主动获取任务和承担责任的自觉性，喜欢做一个旁观者。但能够很好地协调组织上下级及同事间的人际关系，用自然低调的行事手法处理事情。这类大学生在工作中更需要其他人的引导和督促，适合从事办公室职员、秘书、护士、法律顾问、教师、猎头等辅助性职业。endprint

（二）应聘技巧培养策略。面试官们追求的最终结果就是要寻找那些岗位特征、性格色彩与职业形象能够达到完美统一的人。性格色彩的钻石法则是：“用适合别人性格色彩的方式去应对他人”，因此将自己的形象塑造成具备岗位需求的带有岗位性格色彩的形象是明智之举。

红色性格本身存在着做事没有计划、言过其实、缺少秩序、容易半途而废、鲁莽冲动的特点，因而面试中应精简谈话，保持适当，内容中尽量减少非必要的细节描述，多留说话机会给其他求职者和面试官，多用自己的活泼大方感染考官，在进行团队讨论时既要体现个人的能力，又要注意适度表达而不抢夺他人光彩，四面树敌。

黄色性格，有着敢于挑战渴望成功、追求成就的特点，在求职时，一方面展现出个人在工作中的时间管理、操作、敢作为的能力；另一方面在回答面试官问题的时候也要避免言语表达对他人造成过多的压迫感，或是流露出自己的自负或骄傲情绪，学会尊重他人，让面试官感受到超强领导力的同时也感受到较好的人际关系协调能力。

蓝色性格，具有谨慎、保守、稳重的优点，追求完美，求职时应一如既往的处变不惊，主动沟通。清晰的逻辑推理是面试成功的关键因素之一，要善于运用严谨的思维征服面试官，弥补完善他人观点，多一些笑脸，遇事多做正面思考，保持充分的自信，積极自我评价和职业规划，避免展现自己压抑、严肃、过分较真的一面。

绿色性格，拥有很强的人际沟通和协调能力，应聘时应多表现自己天性的一面，以人为本，积极沟通，勇于表达自己的想法，但在情景模拟面试、行为面试法前应避免将自己行动缓慢、缺乏激情、避免承担责任、宁做旁观者不做参与者的一面暴露出来，因为面试者经常会通过设置具体情境来考察求职者在工作中的行为表现、性格特点。

（三）应聘形象塑造策略。任何性格色彩的应聘形象设计都必须注重职业性的表达，因此大学生必须塑造一个符合公司文化、岗位规范的应聘者形象。塑造一个良好的应聘形象主要从着装、沟通礼仪两个方面出发。

1、着装礼仪。红色性格的人通常比较喜欢新潮、个性的服装，但在求职面试的时候一定要避免让着装的随意搭配，它可能会让面试官联想到你的求职意愿和工作态度问题，因而红色性格的人在应聘时应着装规范，合理搭配颜色，三色最佳，饰品不能太多，要尽量塑造一个有活力、有创意并且成熟稳重的形象；黄色性格做事干净利落，雷厉风行但会让人产生距离感，在应聘时可尝试简约风格的衣服，注重协调比例关系或者强对比的搭配，利用简洁有形的轮廓表现自身的亲和力；蓝色性格因工作中过度的严谨、自律会给人一种无趣的感觉，在应聘时应注重着装的色彩面积比例和搭配，可以借鉴红色性格的着装来展现热情、自信和创新能力，没有特别要求可着蓝色、白色等职业休闲衬衫；绿色性格通常比较柔和、低调，没有特色，不会引起特别注意，在应聘时可以通过着冷色调的衣服来凸显自己的能力和专业，着暖色调的衣服来表达自己的激情，还可以运用直线、轮廓大量感的设计来更多地引起注意，具体应根据应聘职位和公司文化适当选择。

2、沟通礼仪。红色性格在面试时态度一定要真诚、表达得体、不卑不亢，不可夸大事实，否则会给对方造成不诚实、浮夸的印象，同时在沟通过程中要保持一个良好的站姿或坐姿，不可得意忘形；黄色性格应该保持微笑，表情自然，主动沟通，展现自己亲和力的一面，遇到分歧不可过于强硬、强词夺理，不能挑战面试官的主导权；蓝色性格应聘时也应保持微笑，语气亲切，展现自己自信积极的一面，沟通中不可就某个问题抓着不放，不可谈及隐私等禁忌问题；绿色性格的人本身较随和，具有很强的人际关系协调能力，但往往很被动，不会主动沟通表达自己的想法，在应聘时应尽量表达自己的想法，展现自己的创意和天分，但要注意尊重面试官的提问和要求，不可按照自己的惯性做事。

（四）应聘心理调整策略。根据性格色彩可以将大学生分为两类：一类是以红色或黄色为典型性格色彩的外向型；另一类是以蓝色或绿色为主导性格色彩的内向型，在应聘过程中，外向型的同学通常表现更加积极、自信，但容易过于自负，急于求成，造成高不成低不就的现象，内向型性格的同学则更可能出现自卑、焦虑、羞怯心理，从而影响到正常发挥。因而，对于红、黄性格的外向型大学生，在应聘时，应该做到：（1）客观冷静地评价自己，多听取身边老师、朋友的建议，避免自负；（2）保持谦虚平和的心态，沉着冷静；（3）客观对待用人单位面试情况和结果，不挑剔攀比；（4）学会自我批评，注意总结以往应聘经验，更多地反省自己。而对于蓝、绿性格的内向型大学生，应该更加注重就业前的准备工作：（1）准备转换角色，摆正自己的位置，冷静、客观地进入求职状态，了解社会，适应社会；（2）建立良好的人际关系，通过人际交往活动，互帮互助、交流经验，培养良好的工作情绪；（3）消除自卑心理、正确对待以往挫折，进一步提高和完善自己；（4）尽可能地参加各种类型的“人才交流会”、“人才洽谈会”，更多地锻炼自己，熟悉推荐自己的技巧，培养对羞怯的自我抵抗力；（5）利用运动调节法转移注意力，释放压力，例如站立姿态练习法、音乐调节法、筋骨放松法等。

四、结语

通过对当前大学生应聘所面临的相关问题的剖析，可以看到大学生在应聘时存在能力不足、心理不健康等状况，本文结合性格色彩所提出的应聘策略主要是针对具有典型性格色彩的大学生。事实上，现实生活中单一典型的性格色彩是很少见的，更多出现的是组合型性格色彩，虽然这并不影响我们对性格色彩的把握和应用，但本文对于性格色彩在应聘策略的研究方面还不是很全面和完善，短期可能具有一些指导意义，未来还需要随着大环境的发展与时俱进、取其精华、去其糟粕，更好地发挥性格色彩在大学生求职面试中的作用。

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