轩龙三大拳头产品为何能打开各地市场

2018-02-20冉瑞芳

现代营销(创富信息版) 2018年1期

关键词：父子俩油烟机油污

[本刊记者]冉瑞芳

时下，国际巨头保洁品牌，都处境艰难，轩龙洁品却为何长盛不衰？

网络时代，传统行业受到重创！

纵观洗化市场，产品五花八门、种类繁多，可谓强手如林，竞争已达白热化。然而，在这种险峻形势下，轩龙公司却能凭借一己特色，稳步发展——

油污一喷净：一喷一擦即干即净

四川江油市经销商戴国清，现年52岁。他经销轩龙产品，源于一件小事。

一次，老戴请人上门清洗油烟机。没想到竟然收费160元。他心想，一天清洗五台以上，这可就是月利上万元啊，而且没有技术含量，出力也不多。老戴便和刚从部队转业回家的儿子说起这事，爷俩想法一样，觉得这行好做又赚钱。于是，父子俩先后来到成都、重庆两家大的保洁公司考察学习，准备加盟。可两三万元的加盟费太高了，便没有交。儿子戴小强说：“考察时我发现，这行没有技术，不用设备，只是几种神秘的洗涤原料。我看到有种原料叫油污一喷净，只要能联系上生产厂家，我们完全可以自己干”

戴小强在重庆一家家电清洗公司蹲守一个星期后，终于等到送油污一喷净的山东牌照送货车。一打听得知：全国80%以上的保洁公司，都是从山东临沂轩龙公司进的原料，不仅有油污一喷净，还有家电八大件（油烟机、热水器、饮水机、太阳能、电冰箱、空调、洗衣机、消毒柜）的清洗原料，这家公司全都有，而且产品有绝对的质量和价格优势。于是，父子俩成立了保洁清洗公司。因为直接从轩龙公司进货，节省差价，他们就把服务价格降低，业务量不断增多。只用三个月，业绩就超过同行，目前稳居当地清洗行业第一的位置。

给客户清洗油烟机时，父子俩发现大家对油污一喷净感兴趣。都说产品太神奇了，喷上几下，油烟机外部油污一擦就掉，内部黄乎乎的油水全部流出。煤气灶、油腻塑管、门窗、墙面、地砖上的油垢，更是一喷即净。因为亲眼见证到效果，大家都愿意购买，父子俩因此看到大商机。父子俩认真走访后得出数据：江油市大型商超不算，仅小型日化卖场就有三百多家。杂品店、五金店、家居用品店70多家，便民小超市200多家。两人算了笔账，如果有50%的店都卖油污一喷净，就有约300多家店销售。每家平均月销三件以上，就是上千件货，月利何止一万两万啊！去年春天，为了让油污一喷净进入300家商铺，父子俩进行了明确的分工：一，每人每天拜访商铺不低于20家，一律找老板恰谈，承诺先试用样品再进货；二、协助商铺在当地搞宣传和促销；三、进货数量不限；四、产品滞销无条件退货。

经销轩龙产品利润高，加之戴氏父子帮助客户宣传促销的举措，让商铺老板先后合作。随后，父子俩在各商家店铺周围或小区，展开了拉动销售、促进销售的活动。活动一：半价上门清洗油烟机，人家160元，我收80元；活动二：五折销售油污一喷净，原价20元，现价10元；活动三：凡在市场买到妙沙牌油污一喷净一瓶，可领取衣物一泡净或管道疏通剂一包。

这些促销活动，相继打开了妙沙油污一喷净的新市场。产品质量好，商铺老板进货不愁销。目前，父子俩除了家电清洗公司外，还成立了以油污一喷净为主的日化品配送机构，产品热销江油市场外，还渗透到绵阳地区的周边城市。

管道疏通剂：家庭阻塞自己轻松解决

所有家庭阻塞，不费吹灰之力，自己就能疏通——这是管道疏通剂的最大卖点！

吉林省吉林市的张涛，经销管道疏通剂很成功：他宏观操控抓点带面，织就吉林市场网络。吉林市场“十一中批发市场”，是当地各种日用百货集散地，每天客流如潮。于是，张经理优中择优，在批发市场里选定客户。同时为客户发展下级客户，打通终端市场不惜余力，定价问题、促销问题、宣传问题，如何发展下级客户，张经理处处为分销商着想。不足两月时间，张经理在吉林市场发展批发商数十家，终端商六百多家。目前，管道疏通剂这一新品在吉林已是家喻户晓，市场销售一直呈直线上升态势，仅管道剂单品一项，每天销售额均在两万以上，张涛经理的日利润就在万元以上

生活中，家庭、机关学校、餐厅、宾馆、洗浴中心的管道堵塞，已成.见的多发病。管道疏通剂的出现，彻底解决百姓生活难题，满足市场需求。有了它，一旦遭遇下水管、马桶堵塞，不用请人搞专业疏通，一小袋管道疏通剂就能自行解决。管道疏通剂，小产品大需求，为轩龙公司各地客户多渠道做市场铺平了道路。

此外，全国各地很多专业清洁公司，也与轩龙公司合作，所有清洁产品均从轩龙公司进货。其中，还有很多高端客户，如上海一呈家庭用品公司、济南洁巧家政清洗公司、北京的商通天下、深圳的万家洁日用品公司等，也从轩龙公司进货。凭借过硬的产品，轩龙公司实现了客户满天下，产品赢四方的局面。

衣物一泡净：免洗免搓一泡即净

衣物一泡就干净，彻底替代洗衣液、洗衣粉！

轩龙公司新品衣物一泡净，一经推出，便强烈吸引了消费者眼球。记者也曾第一时间，亲自使用验证它神奇的功效。当时，记者就拿它清洗的天蓝色羽绒服。因为羽绒服又厚又大，里面还有羽绒，自己在家清洗特别困难和费劲。因此，大多数人都是把羽绒服拿到干洗店清洗。

记者拿一泡净洗羽绒服，就是为验证其效果。羽绒服是长款，按照产品使用说明取出一小撮颗粒状产品放入温水中，然后把羽绒服浸泡其中。三两分钟后水就变脏了，用手一摸水特别的柔滑，就如使用洗面奶的滑润感觉。因为羽绒服太厚，记者特意延长了浸泡时间。大概浸泡50分钟左右，把羽绒服从水中取出，挤出里面水分，然后放入干净水盆中简单揉了几下，取出挤干水分放在衣架上（一泡净与洗衣液最大区别，是几乎没有丰富的泡沫，所以涮洗也简单）。一天后，再看羽绒服，竟然恢复到全新状态，不但羽毛蓬松、均匀，而且干干净净、颜色鲜亮。另外，让记者惊喜的是，羽绒服洗前袖子上的两条油笔道子，居然消失了……亲自使用衣物一泡净后，记者的真实感受是：有了衣物一泡净，再大再难洗的衣物，也能一泡即净，省时省力。衣物一泡净，可谓是记者用过的洗涤效果最好的产品。

轩龙公司的各地代理商，更是凭借产品独特的卖点，销售业绩非凡！

黑龙江省牡丹江市的经销商刘纯恒（店面：牡丹江市东一批发城33厅），就想出很多经销高招。比如：刘经理自制了“衣物一泡净，免洗免搓”的宣传牌，还把大袋产品分别装成多个小袋。他每天早晚来到江滨公园，进行摆摊销售。“走一走，看一看啊，生活中每天洗衣服，都会受伤害啊，不信我给你现场做实验啊……”吆喝声引来人们围观，刘经理便拿出几种不同品牌的洗衣液，分别倒进不同容器加水搅拌均匀。随后，他拿出秘密武器——荧光棒，放进几中洗衣液中，只见荧光棒表面荧光闪闪。刘经理告诉大家：“大家看到了，洗衣液和洗衣粉中，大都含有对身体有害的致癌物质——荧光增白剂。如今，真正的绿色产品衣物一泡净上市了，不含荧光增白剂，对身体绝无伤害。而且免洗免搓，衣物泡泡就干净……”他把荧光棒放进加水的衣物一泡净中，果然没有荧光。对比试验让大家对衣物一泡净爱不释手，纷纷购买。

比如，刘经理还推出买两袋衣物一泡净，赠送一对小枕巾的小举措。对于那些既动心又担心产品效果的人，刘经理把事先准备好的小袋产品及自己的名片，免费赠送给他们……刘经理还详细叮嘱大家使用方法，以及小件衣物每次取一矿泉水瓶盖的量（约5克）就足够了。颜色鲜艳的衣物，一泡净加等量的魔力彩漂粉使用，洗涤效果更好、颜色更艳。由于产品效果好，每天来公园或是店面找刘经理的回头客不断增加，销售火爆……

贵州六盘水市代理商杨坤，不仅让衣物一泡净占领了当地大小商超、洗化产品批发销售等常规市场，而且还把产品打进了宾馆、酒店、火车站、大学校园、服装市场等潜在的大市场……

三大拳头产品介绍个个功效强有卖点

1、油污一喷净：该产品不同于市场上那些以火碱（氢氧化钠）醚类溶剂为主合成的清洗剂，它无异味、不刺鼻、不伤害器皿、配方纯绿色，同时具备渗透快、乳化力强，并在使用后在器皿表面形成保护膜，便于二次清洗。产品上市十几年来，轩龙公司始终没有停止研究：紧紧围绕产品的功效、包装、气味、环保等问题，在技术上不断提升，功能上不断完善。多年来，轩龙公司一直倾力研发攻克技术难题，油污一喷净才真正实现“质量好、无气味、不刺鼻、绿色环保。”公司80%的客户，都是拿轩龙油污一喷净与同类产品做比较后，才放心与轩龙合作的。