■ 《当代水产》 本刊编辑部 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

深耕水产行业近20载，我深感行业之艰辛，一大批先行者已在摸索转型升级的路上，今天我们本着“共商、共建、共享、可持续发展”的原则，以“为渔民创造价值”为平台使命，即将开启新的征程。

——“渔东伽”创始人 符忠润

渔东伽公司一角

做企业，当日益增长的销量和利润依然无法给你带来安全感时，你会怎么做？

——有人选择盲目等待，最终被行业改变或者淘汰；

——有人选择勇敢面对，成为了行业变革中的推动者和引导者，最终和行业一起成长，强大。

在渔药行业，尤其是珠三角的渔药界，许多人认识符忠润，因为他在这个市场呆了近20年。做事稳重，口碑甚好。从最早代理山西诸多厂家的产品，到后来自己办厂做了科斯利达，符忠润并不满足于此，如今，他又有了一个新的身份，“渔东伽”平台创始人。

这是一个怎样的平台？是立足产品还是立足服务？他是否能够解决平台最后一公里的配送问题，以及农产品销售对技术服务的依赖？关于这个平台的诸多疑问，还是由符忠润本人来解答。

《当代水产》：“渔东伽”这个名字很新，可否给大家介绍下，这是一个怎样的平台？

符忠润：“渔东伽”创建于2017年10月12日，它不是一个渔药公司，而是一个平台。一个真正致力于服务养殖户的综合平台。起初我想了很多的名字，例如渔创、渔粤创等等都不可以，还花钱在互联网上取名，也没中意的。直到2017年10月12日，参加完第一届中国水产动保高峰论坛会，在返回广州的飞机上，想着想着就有了“渔东家”这个名字。

一下飞机，我立即给公司林小姐打电话，马上去登记注册，从家庭的家，瑜伽的伽，嘉奖的嘉，挑选了一个出来。幸运的是“渔东伽”注册成功，我们非常兴奋。伽，从字来看，就是志同道合，有相同理想的人聚集在一起。对这个平台而言，我们要赋予它什么样的价值、使命和活力？当然是根据当下的大行业的形势，我们行业的现状来赋予它的生命力。

作为一个大的品牌建设者，“渔东伽”定位为一家新型的平台型企业，主营各类水产动保产品、渔业生产机械设备、技术服务、信息服务。本平台的创立，是以我先前20余年的经营基础为依托，立足新形势，广泛吸纳合伙人，立志树立行业标杆，走绿色合法经营之路，致力于打造联合经营航母，为共建绿色水产，无公害水产场做出应有的贡献。

渔东伽创始人符忠润

《当代水产》：这个平台跟其他的互联网平台有什么区别？

符忠润：最显著的区别在于，首先“渔东伽”是具有合伙人性质的团体，更是一个立足水产的营运平台，它要服务于整个水产养殖业，力求满足水产养殖的全面物资技术需求。目的是让水产养殖行业健康、稳定、可持续性发展，让我们经营变得更加简单。

“渔东伽”除了在传统的水产动保产品的经营以外，我们还会引进相应的渔业机械等实物产品。不仅如此，在平台营运步入正轨之后，我们会迅速启动“公司”+“农户”的合作养殖模式，通过产品和信息技术相结合，可以更好地服务渔民，从而实现为渔民创造价值的目的。继而为实现打通产业链奠定坚实的基础——全面整合优质种苗、饲料、动保产品和成鱼销售。

当然我也想到做这样一件事情，绝对不可能一蹴而就的，我们的各种合作可谓任重道远，前景光明道路曲折。我们需要的是信心、决心和恒心。大家持之以恒，紧密团结在“渔东伽”的周围，恪守合约条款，在实际经营过程中，不断提高自身专业技术水平，构建友好型，持久性合作关系。通过协同服务赢得合作伙伴的赞誉，保证公司持续健康发展。确保各位合伙人经营盈利，共同分享总公司在生产经营、集中采购等方面的红利，用两到三年的时间实现公司区域集中化，全国品牌经营的宏伟目标。危，趁现在还有机会，及时转型，打造出自己的核心竞争力，等到行业的风向一变，我们可能就只能坐以待毙了。

《当代水产》：做渔药20年，现在年销量近3,000万，在珠三角这样一个优质市场，每年也算是收入稳定，为什么会想着要去做平台这种投资大、风险高的事？

符忠润：回想10年前、5年前，看着每年销量的稳步增长，那时候我的内心是喜悦的，对未来充满期待。可是随着行业的快速发展，这些年，看到一批批的企业起来又倒下，甚至一些行业的老品牌竞争力正在一步步丧失，我的心里开始有些担忧。虽然我们的销量还在持续增长中，但是这种增长已经不能给我带来安全感，当我走出去跟同行交流后，我的内心却越来越不安。

这个行业变化太快，我们拥有的核心竞争力又太少，如果不居安思

《当代水产》：从事渔药行业多年，您现在手头上所经营的优质渔药品牌也不少，另外自己也还有公司、工厂，照理说抗风险能力并不弱，您的这些担忧是从哪里来的呢？

符忠润：起初我给自己的定位是一个水产动保企业单体。这种压力来自行业竞争的升级。饲料企业对动保行业的渗透，对于我们动保企业单体来说，无异于“狼来了”！

最近两年，水产动保板块因为饲料大军的进入，发生了翻天覆地的变化。料企通过渠道和资金优势，快速扩张，利用饲料团队人员的专业服务能力，抢夺了动保企业的客户和市场份额，挤压了动保企业的生存空间。利洋、好润等水产动保企业不断扩张，他们在全国市场攻城略地，建立层层堡垒，留给我们的时间和空间越来越有限了，这会让我们传统生意越来越难做。

2017年10月11日在第一届中国水产动保高峰论坛上，大北农掌舵人易敢峰博士提出物联网+的模式而且有具体的规划，他们已经布局互联网了，大佬级的企业尚且如此，更何况我们呢？所以我想，继续走老路，可能会越来越困难，只有创新才有出路。

因为从任何一个行业的发展过程来看，都会经历创立、发展、混乱、规范、规模化这几个步骤，在这个过程中会产生一两个或者几个行业巨头企业，这是必然的行业发展趋势。谁都想去做这个领导者，而不愿意成为末位淘汰的失败者。

然而就目前来看，水产行业尚在混乱阶段，但我深信这种现象是阶段性的，短暂的。我们经常在说穷则思变，变则通，在水产行业群雄并起的时代，大家都在拼命奔跑变革，各种成果和模式涌现，一定会给行业带来全新的机会，我就认为做“渔东伽”是最大的机会。

《当代水产》：据您所说，“渔东伽”的核心竞争力依然是定位在组建自己的技术服务团队，进行产品配送和技术服务，为什么还会有这样的定位？

符忠润：之所以有这样的定位，是因为市场有广泛的技术和服务需求，还有一部分经销商不具备这个能力。个体经营者本土经营势单力薄，未能形成品牌优势，难以抵御外界强有力的竞争，生意日渐惨淡；厂商产品市场占有率、销售份额逐年下滑；个别经营者思维陈旧，信息化手段严重不足，苦于水产疾病诊断技术落后，药理药效等相关专业知识不足，技术力量单薄，相当一部分从业者不知道以后怎么办，感觉很迷茫。

当前这些经营店模式相同，无非就是一进一出赚取差价。貌似简单轻松，但大家又有各种担忧，当利润走低的时候店主幸福感就降低了，总想设法多赚点回来，但苦于没有思路，找不到赋予店面更高价值的办法。很多人感慨能力有限，也有人在考虑店铺的长久经营问题和自己的朋友圈。说不定哪天他们关店的时候，就意味着从此淡出行业圈子，不免觉得无可奈何，因为现在的这种商业模式没有赋予我们除了赚取差价以外的其他更多价值，也缺少可持续经营的能力。

我们必须清醒地认识到在信息化手段日益完善的今天，互联网、物联网技术等在水产上的运用已逐步加大，养殖、加工、渔需物资经营格局无不面临新的变革，行业洗牌迫在眉睫，国际饲料巨头入驻中国，国内饲料企业兼并重组从不停步，作为小众渔需物资经营也出现多种经营模式，直销、加盟、连锁经营方式广泛存在。

“渔东伽”带给合伙人的价值就是，利用自身的技术服务团队，帮助经销商一起共同服务养殖户，提升经销商的服务能力。

《当代水产》：“渔东伽”的技术团队如何组建，服务优势又在哪里呢？

符忠润：本平台立足120余家强劲的终端店为基础，具备强大专业化的技术队伍，特聘广东海洋大学深圳研究院院长鲁义善、珠江水产所林文辉教授为首席专家，为产品设计和公司经营出谋划策；从成都农业科技职业技术学院、内江师范学院等高等院校，招聘科班出身大学生队伍，构建20～30人的技术服务力量，用于提升用户端服务的技术水平，以多点建服务站的方式提升服务的效率和覆盖面，为用户切实解决难题。

不仅如此，公司在筹备之初就已着手规划名特优品种养殖基地10个，涵盖生鱼、桂花鱼、黄颡鱼等，专家型的合伙人专注一条鱼的鱼病，从诊治的正确性和给药的有效性上颇有钻研；实战专家能结合实际情况，有针对性、有预见性地给予广大用户合理的建议，规避风险，减少不必要的支出，让他们少走弯路，从而达到增加效益的目的。毫无疑问我们在大宗养殖集中区域的各项竞争力是处于领先地位的。

当下的业务竞争要看谁拥有最大量级的忠实用户，谁就能把控终端就能取得市场竞争的制高点。

公司各个合伙人累积达过亿的销售额，覆盖成千上万的塘主，每天和他们见面，给予相应的指导，在产品的验证和方案的有效性上面具有独一无二的优势。十余年的合作，让我们团结紧密，彼此互信，因而具有以加盟方式进入的其他平台所不具有的稳定性。大家对原有品牌的经营合力是无穷无尽的，这些方法和经验足以让我们在扩大经营范围的时候得心应手，也就为平台及各个经营节点赋予了极高的附加价值，让我们的梦想更贴近现实。

平台集中化的经营能够降低物流、生产和采购的成本，能让我们在现有的几个水平上享有可观的利润，在适当降价促销的情况下享有绝对优势，因为我们直接靠近的是工厂，而不是经过几次的中间商。

《当代水产》：如何成为“渔东伽”的股东？

符忠润：成为“渔东伽”的合伙人很简单，首先我们是合伙人性质的营运平台，具备开放包容的特质，作为股东合伙人，必须是熟悉这个行业，热爱水产，认同“渔东伽”的发展理念——共商、共建、共享、可持续性发展，为渔民创造价值，只有这样我们的各项工作才能落地执行。

我们志在搭建属于自己的平台，有一定的要求，但是行业里大多数人也符合条件。其实成为“渔东伽”的股东，就实现了单一作战到协同前进转变，合伙人团队是一笔珍贵的人脉财富。避开经营收入不谈，通过技术团队搜集的用药信息，行情信息等能够迅速传达到每个人手上，在平台上也不用担心产品质量和功效，更不用担心持续经营的问题。

如果你是有梦想的水产新人，如果你还在困惑的水产人，如果年近不惑，正思虑长久经营而忧虑不安，如果你的店面经营日久而不见起色，那么“渔东伽”可以助你一臂之力。欢迎各界关心水产的朋友，通过多种渠道关注“渔东伽”，成为我们的合作伙伴！