梁文倩　严蓉　贾金喜　程泓斌

摘要：通过对比粤派服装发现粤派服装除了本身所具备的优势外，还注重其自身转型收购、产品生产环节的技术把控、人才的保护引进以及与地方经济的接洽等优势。而汉派服装品牌面临原创性设计较差、区域人才流失严重、产品供应链缺乏、对新媒体的包容性差等问题。

关键词：服装；汉派；粤派

在国家“十三五”规划中，推进“一带一路”建设是经济开放发展的重要内容，是助力区域合作的新战略。服装行业同样受到新经济体制改革带来的机遇与挑战，笔者所在团队将走访于深圳地区有代表性的深圳歌力思服饰股份有限公司、深圳市赢家服饰有限公司、深圳市安奈儿股份有限公司三家企业进行调研，通过对海上丝绸之路经济带中广东省服装行业的实证调查，及现有武汉地区服装行业发展研究，围绕区域服装行业的体系构建和空间布局，研究粤派服装与汉派服装对比的价值和意义，找到不同区域服装行业的发展特点，提出若干有针对性的建议。从供应链视角提出优化武汉地区汉派服装产业的对策，为汉派服装创新升级提供一定参考。

一、汉派服装与粤派服装的发展背景

汉派服装指武汉地区的服装，特指在汉口的大夹街、杨子街、汉正街形成众多的“前店后厂”的小型企业。早在20世纪90年代初风靡一时，畅销全国，同时诞生了众多的服装品牌如太和、中英、雅琪、元田、红人等品牌。但随着江浙、广东等地区服装产业的迅速发展，汉派服装企业没有及时地对自身进行转型改革而逐渐落寞。

粤派服装也称“广派服装”，突出体现女性的简洁柔美，以广州、深圳为代表，服装产地以东莞虎门最负盛名。由于地理因素使然，颇受港台时尚特点影响，粤派服装融新潮与实用于一体，以清闲大自然色彩为主调，多用清薄的条棉面料，剪裁得体款式多变，线条简洁流畅，突出女新的温柔纤巧，较适合南方女子纤细小巧的身段。现市面上典型的粤派服装品牌如歌力思、安奈儿、玛丝菲尔以及赢家旗下的娜尔思、奈蔻、恩灵等众多品牌。如今的服装产业市场，粤派服装发展的可谓风生水起，而汉派服装确显得默不作声，下面笔者将分别从通过市场调研过程中对粤派服装的优势，以及对汉派服装的建议两方面入手，阐述自己的观点。

二、粤派服装的不断升级

笔者在深圳走访三家企业，分别为深圳歌力思服饰股份有限公司、深圳市赢家服饰有限公司、深圳市安奈儿股份有限公司。通过对上述三家公司的深入了解，笔者将三家企业的优势总结如下。

（一）企业成功转型收购

企业转型是每家企业发展到一定阶段都必须经历的，成功的转型不僅可以促进企业的发展带来较高的利润，更可以带来更大的知名度获得更广的顾客群。但如果转型失败，很有可能影响整个品牌的安危，由此可见转型对企业的重要性。

此次调研中参观的歌力思就是一个典型的成功转型收购的案例，歌力思董事长夏国新讲到过“时装的变与不变就是我思考的本命题，甚至延续到生活中的思考模式。时装，变化是设计永恒的主题，而经典的风格确是永恒不变的。因而，创立品牌，能够清醒的认识变与不变的至关重要。”歌力思所呈现给众人的感觉一直是以“时尚优雅”为其设计理念，消费群也多为成熟的优雅女性。就在人们沉浸在对它的固有认识中，歌力思展开了自身“变”与“不变”的较量，短短几年间歌力思分别收购法国时装品牌IRO、美国轻奢潮流品牌Ed Hardy和德国的高端女装品牌。这些收购品牌的风格与歌力思自身风格大相径庭，法国时装品牌RIO更加的年轻化、时尚化并没有歌力思原有品牌沉稳的优雅美，而美国的潮牌Ed Hardy与歌力思而言更是相差甚远，Ed Hardy品牌是带有叛逆的嬉皮士风格，其形象以凶猛的老虎头造型为原型。正是这些风格差异巨大品牌的收购，使更多人了解到了歌力思，使歌力思服装适合于更多层次、性格、职业、年龄的人们选购。为了进一步扩大其品牌知名度，歌力思更是进军娱乐产业，在电影、电视剧及娱乐活动中将服装作为赞助提供，增加了服装的曝光度，另外还有众多明星、演员合作。通过荧幕中的明星效应，使品牌得到最大范围的宣传。歌力思于2015年上市，并在上海证券交易所举办了当季的新品发布会，其更像是一场政治、经济、时尚的大融合。正是歌力思自身在“变”与“不变”中不断地拿捏变化，才为其品牌更好的发展提供保证与支持。

（二）对高技术的严格把控

赢家对高技术的严格把控体现在产品的生产环节，主要表现为EPS单件流与智能制造两方面。具赢家的相关负责人说，随着社会发展，经济水平提高，企业存在部分难以找到工人的现状，这就迫使企业自身开展单件流以及智能制造等方法，从自身入手，解决招工难这一问题。从而即使自身的技术水平得到提高，又解决了目前服装行业所存在的这一棘手问题。

安奈儿同样面临着高技术严格把控这一问题，与赢家不同的是其出现在产品的研发环节，由于童装的特殊性，自然对其质量有很高的要求，通过调研了解安奈儿在童装领域已经具有了过硬的面料舒适性、安全性等性能，但目前安奈儿应对的两大问题就是彩色牛仔面料的湿性色牢度，和儿童的唾液对面料稳定性的影响。据安奈儿的相关负责人介绍，安奈儿品牌尽管目前在国内的市场中已经占有了很客观的市场份额，但如果想要继续向前发展就必须提高自身产品的技术支持。总的来说想要得以更好的发展就必须将高科技与实用价值相结合。

通过对上述两个品牌的分析不难发现，较高的科学技术是企业成功更好发展的必要保障，无论是产品的研发还是产品的高科技技术生产都离不开高技术的支持。想要企业得以更长足、更高平台的发展，在保证产品质量的前提下，高科技技术的加入、智能型服装的研发是必不可少的，高科技技术也必将成为服装业今后竞争的关键因素。

（三）较高的人文关怀

企业的员工是一个企业发展的核心，领导是链接企业与员工的重要纽带，而良好的人文关怀可以更好的凝聚员工的力量而促进企业的发展。通过这次的企业走访发现每家企业都有很好的员工关怀政策，如在淡季时组织员工一起外出旅游。其中留下印象最为深刻的当属赢家服饰有限公司，进入每一家赢家下线品牌的工作区域都可以看到员工间的效绩竞争榜，采取公正公开的竞争方式更好的激励员工的干劲。endprint

另外赢家在网络上创立了“同事吧”网络平台，允许每一位员工在网络上根据自己的情况随意吐槽对公司工作中遇到的不满，以及对领导的建议。整个网络平台采用的是全匿名制度，公司并承诺不会查取任何消息发布者的IP地址对员工做最大程度的保护，公司领导会定期亲自查看员工所反映的问题进行解决。正是这种公司领导大胆的做法讓公司的每一位员工可以真正的为自己发声，从而助于公司得以更好的发展。在调研的过程中公司领导的话让我印象深刻，她说“服装就是一个创造美的行业，如果进来工作的员工都无法保持一个乐观的心情，怎么能创造出赋有美的衣服呢。”随之企业内响起的欢快的音乐，到了员工固定的健身时间，公司规定，凡是到了健身时间，凡是手头上没有特别重要事情处理的，每位员工必须在办公区域附近进行简单的活动，放松久坐的身体，方便后面的工作。

良好的人文关怀、公开透明的吐槽平台都很好的帮助企业拉近与员工的距离，正是由于公司领导敢于公开让员工指出自己的错误，才能够准确的发现自身的不足，及时改正，让员工更好的工作，企业得以更好的运转。

（四）与地方经济的接洽

当企业成功的发展到了一定的规模后，就必将要服务于社会，实现自己的社会价值。通过走访，在每家企业中都可以轻松的了解到企业所做的各种慈善活动。通过交谈了解到赢家将自己的生产工厂坐落于江西，这引起了队员的好奇，通过了解得知之所以将工厂放在江西有以下几方面的原因。首先，地方经济的接洽，也就是前面所提到的实现企业的社会价值，为经济稍落后的地区提供经济支持；其次，领导发现，对于部分的员工存在在深圳地区生活压力较大，难以落户的现状；再次，产品的物流压力，员工的招聘压力；最后，公司的“好人好报”的做事理念。正是简单的一句“好人好报”，使江西不断成长出一家又一家的企业，提高当地经济状况的同时，又为当地的居民提供了大量的就业机会。

三、汉派服装需要不断升级

通过上述对粤派服装三家典型企业的分析，不难对比发现汉派服装中存在着大量的不足有待提高，无论是从产品的研发方面、还是产业链的优化方面、或是产品的宣传推广阶段都需要做大量的努力，现笔者自身对汉派升级方面的观点总结如下。

（一）加强品牌原创设计性

现在提到汉派服装，多数人的看法是“缺乏原创，抄袭成风”，这也就说明了汉派服装严重缺少自身的原创性，没有形成自身明显的设计风格，或者说20世纪90年代初简洁、职业的风格没有得到相应的延续保留。许多汉派服装品牌为了解决这一问题，纷纷进行“去汉化”，更换注册地或者直接到国外注册，换一个更加没有识别力的品牌名称，有的企业在保留原名的基础上加以“中国驰名商标”的字样，或许这些“去汉化”的方法会从字面上拉开与汉派服装的距离，但纠其根本，汉派服装的现状根本不会得到任何的改变提高。

笔者认为解决这一问题的方法，政府机关可以选择优秀的服装企业进行扶持，选择有代表性的企业进行扶持工作，强化汉派服装风格在其产品中的体现，随着整体水平的提高，其他企业自然会随之效仿，同质化现象随之可以得到解决。其次，企业可以减少自己的生产环节，将部分产品进行外包生产，如女士服装公司可以将重点放在女士风衣的生产、设计环节，而将其他裤装、配饰等产品的生产环节进行外包，形成这种有重点的生产体系，将重点放在可以突出汉派服装特点的环节上，从而有助于汉派服装得以更好的宣传。

（二）聘请优秀的设计师

解决原创性的设计问题，聘请优秀的设计师同样是解决问题的关键。根据调查显示，武汉地区每年培养的服装专业人才，其中约有80%的人口将选择流向外地，当地人才的严重缺失导致了汉派服装企业无法更好的获取更多的行业资讯。由此可见，聘请国内外优秀的设计师、版型师是十分必要的，但大部分企业即便聘请了优秀设计师进行指导，但急于见到成效，而忽视了设计师对市场的适应周期。另外，多数的武汉企业对未来没有规划明确的发展目标，导致留不住设计师的现状。解决这些问题，武汉的服装企业就必须重视起人才的保护与人才引进政策，对企业制定明确的规划目标，使设计师能够清醒的看到未来的发展方向及发展高度。其次汉派服装企业可以加强校企合作，定向培养更多的优秀专业人才，为设计师、为企业自身提供更多的选择。像粤派的服装企业，适当的注意员工的人文关怀，会更有利于企业与员工双向的发展。

（三）对新媒体的开放与包容

电商与“互联网+”的到来给大量的实体店铺带来了不小的冲击，这也就导致了大量的服装品牌纷纷进军电商领域，线上线下齐发展。通过这次对粤派地区的调研也不难发现，每家公司都有自己完善的电商平台，实现了研产销自主化。并且每家公司都在自己的电商运营部，通过对顾客浏览、购买进行定期的监控，完成对产品的销售预估，并对下季的产品分布提供了很好的参考数据。通过调查显示，在武汉地区的服装品牌，拥有自己的电商平台的不足50%，这就无形中导致了大量客户源的缺失，使服装品牌更加被地域所局限。另外汉派服装企业缺少与娱乐界合作的机会，产品的曝光率低，消费者对汉派服装的认知度从而降低。

四、总结

笔者通过对粤派地区的深入调研，以及对汉派地区服装产业发展的反思总结出了两者所存在的差距，及汉派服装业的改革方法。即便粤派地区的服装行业有着完整的产业链、有利的地理优势、高度增长的经济水平等一系列得天独厚的优势，但每一家企业都在不断提高自身的高科技技术水平，使自己的产品不只停留在服用阶段，随时注重自己品牌的转型与收购，避免自己的服装风格出现单一化的现象，不断地调整自己，在“变”与“不变”间适应更多的消费者；他们注重自己的人才培养、注重对员工的关怀，让员工可以更好的服务于企业的工作；最终不忘自己社会责任，以自己的优势带动更多的需要发展的地区实现共商、共建、共利的美好愿景。对汉派服装而言即便当前存在一定的问题，如地域的局限性导致产业链的不完善、或者是产品研发阶段的原创设计不足、风格界定模糊，乃至产品宣传不足，对新媒体的接受程度不够包容等一系列问题，但这些问题都是可以通过企业自身及汉派服装的相关学者通过努力去解决的。笔者也相信在不久的将来，汉派服装定会越来越好。

（作者单位：武汉纺织大学服装学院）endprint