刘培金

原中国工艺品进出口总公司 北京 100005

陶瓷等手工艺术品近期营运困难，不是购买力不足，也不是有者所宣传的需求篓缩，更不是审美疲劳等！

从本质分析，主要因生根于上世纪后期，在本世纪初现本性的片面性理论、举措、目标等，孕积的不良风气影响，营运侧运营活动不善，引导不良，宣传不当，质与价失衡等，乘“十买九不懂”，肥自己，恵产方，伤害了消费者的心气理性，孕积成一定的欲念追求思维混乱，存有众多迷惑，而转向别途乱用余钱，上当受骗屡见不鲜！

激活陶瓷需求，振兴陶瓷市场，根本在以正气益公为导，调动消费者的心气性能激荡，蒙生为陶瓷花钱企望，知选买陶瓷有正道，不会再因用钱受骗上当。

组织营运等活动，孕积成功，贵在修炼中华道德学问，认准正气运行趋势，遵从无形性气物质性能客观运动规律，善识机遇、善敢决策、善泵言行，主动认真地用气力（游艺），以诚心、诚意、诚信（用术），尊重以质论价（不要被德国韦尔冈、英国费瑟斯通等文人，无聊的不切实际耍文字游戏，什么“艺术的生活化十高性比价”等乱思维），求真务实做好相关工作，坚定力行善始善终孕长久。

现时代，优秀陶瓷使用价值功能品性丰实，人民美好生活需求和欣赏要求丰富，购买实力丰厚等，实现产销两旺，消费者满意，关键在营运侧以“三诚”尽责尽力组织好产、消两侧常见面、互了解，积极和谐开展交流。

营运侧是沟通产与消的重要媒介体。历史现实说明，陶瓷的流动性能，由营运侧指导供给侧产品创新，组织与消费者见面，积极主动地正确开展供求两侧交流活动孕定。营运侧如同是产与消结合的媒人，以“三诚”介绍对路，就会促成结婚生孩子！即产、消皆兴隆。产、消两侧都有益，对营运者就会信任、依靠和支持等，自然的促成产、消、销三侧更好地持续合作！营运侧就有健康发展的可能性和美好前程！

社会人做人、做事、做学问的“三做”活动成功，都以位（个体）与场（相关的气力载体）主动、积极、良性互动为基本模式，位当，场效应自然优良，以“三诚”为根本。组织运营活动，必须主动以产、消两侧为场，认准正气运行趋势，正确决定“为无为”、如何为等，扎实开展正确的灵魂指挥使用价值功能“艺术”（气力）运动，才可能孕积善性报应！

陶瓷的流动性能及价值实现程度（价格水平），皆以商品质量和供求关系和谐为前提，消费者的经济实力为基础，由心性气质运行趋势为根本，三者积极和谐互动实现。艺术陶瓷、玉器等的市场价格，历来称“心气价格”，消费者的心气动态具有决定性！而运营成功，不可局限于价格或营利，而重在孕积优良场效应和营运侧的高尚“人格”魅力，增强可持续发展后劲！最佳效应是“死而不亡者，寿”。

一，诚心为“上帝”服务

消费者是营运侧的“上帝”，做好服务工作，乃最基本的生财之道。

为消费者服务的内容广且多，必须诚心做好三根本：

1，实事求是向消费者介绍、推荐、奉献适宜的日用和艺术陶瓷商品。

2，协调商定符合商品质性的合理价格信息。

3，做好售后修复、配补或更换。

二，诚意为“财神”上供

供给侧是营运侧的“财神”，当好响导、做好启导、进好供俸，是基本进财源泉。同供给侧和谐合作，以益己为前提，诚意做对三要点：

1，提供产品质量、配套、包装等创新的精准材料和建议。

2，提供精准的现实需求及今后演化的具体材料，启导超前制定创新方案。

3，提供购买力的基本趋势资料，研究商品升级换代气象。

三，营运侧必须以诚信创建“三侧”性能积极和谐互动

坚定以诚信，组合好上下两侧积极和谐互动，力创适消则利销，销畅产自好，产、消活跃皆愉悦的优质场效应。

“三侧”责任者，都应读懂和坚定践行适消、利销、合道、效好基本市场运行法则，协力同心办好：

1，定期组织明码标价的展销会等。

2，稳定产、消互动的积极和谐关系，特别是流通渠道。