牛梦婷+向俊嘉+谭啸天

摘要：河南省灵宝市苹果素有“灵宝苹果甲天下”之美誉，在“互联网+”的大潮下，灵宝苹果从2015年开始也走向了从传统农业向“互联网+”模式转型的道路。以2017年7月武汉东湖学院夏禹豫都社会实践队在河南省灵宝市的调查结果为基础，以灵宝市“互联网+苹果”为例进行SWOT分析，察其不足并提出对策观点。

关键词：灵宝市；“互联网+”苹果；SWOT分析法

中图分类号：F49

文献标识码：A

doi：10.19311/j.cnki.16723198.2017.30.021

1灵宝市“互联网+苹果”发展现状

1.1灵宝苹果现状

灵宝苹果地处有“七山二塬一分川”特征的河南省灵宝市。有81.9万亩的苹果种植面积。灵宝苹果从1912年开始种植，后来出名的洛川苹果和栖霞苹果均为从灵宝引进，灵宝市寺河乡苹果因其山上昼夜温差大糖分积累多口感色泽出众而尤其出名。灵宝苹果品牌价值183.40亿元，目前全市苹果种植面积89.1万亩，年产量140万吨。

1.2灵宝“互联网+”发展现状

灵宝市注册电子商务企业58家，其中自主构建电子商务平台类企业5家，电子商务技术发展类企业1家，产品应用类电子商务企业52家。灵宝市现有邮政、国通、圆通等快递公司17家，五龙、万象等物流企业14家，乡镇快递配送代收办点51个，涵盖灵宝市15个乡镇。在“工业品下行”的主题下，为了整体布局网点搭建，物流体系的完完善，灵宝市政府引进合作了“农村淘宝”、“新农村益联”等重点项目；在“农产品上行”的主题下，以销售本地特色农副产品、开拓网络销售渠道为目的，培养了“河南振宇集团”、“寺河乡苹果”“永辉果业”等一批龙头网创企业。

2灵宝市“互联网+苹果”的swot分析

2.1优势

其一，在传统的农业发展模式中，果农只扮演着生产者的身份，只能把苹果卖给来收购的商家、企业和工厂，让他们去做二次加工，包装，批发，或者零售。因次，利润层层叠加后，果农身上的实际盈利远不如销售者。而互联网平台的建立可以让果农拥有销售者的身份，进一步实现可得利润的最大化。

其二，互联网的快速化、数据化，可以让信息反馈及时有效。灵宝市园艺局的杭万森局长表示，目前灵宝市的网络覆盖率已经达到100%，村村通已完成，互联网信息在灵宝市的传播也已不是问题。果农在有效使用的前提下，可以通过互联网了解到最新的顾客以及市场需求。从而可以调整自己各类苹果的种植面积和种植方法来谋取更大的经济利益。

其三，互联网可以帮助依靠经验种植的农户在提升生产效率。果农们凭借互联网对灵宝市苹果生产信息进行整合，统一生产与管理，以实现从个体经验种植经营向有规模有秩序有标准的集约化经营转型。

2.2劣势

一方面，灵宝市目前的农业生产体制是以家庭承包土地为经济基础的小规模生产模式。而这种按家庭承包型的体制独立性强，规模性弱，分散性大，在客观上阻断了苹果产业链的有效衔接，使苹果生产产业链在一定程度上囿于低水平生产模式上，延缓了灵宝苹果的集约化进度，并且，使目前的果业生产仍处于以家庭为基础的改革初期状态，负面影响了优良科学的现代种植技术的研究与应用。

另一方面，互联网知识普及率低。农民本身的知识储备有限，对互联网了解不够，这对“互联网+苹果”营销模式的推广造成阻碍。从上世八十年代开始的“青壮年进城务工，中老年人在家务农”更是“互联网+苹果”发展缓慢的绊脚石。

2.3机会

机会一，政府对“互联网+苹果”的大力扶持与宣传。河南省商务厅于2017年1月4日下发《河南省商务厅、河南省财政厅关于确定永城市等25个县（市）为第二批省级电子商务进农村综合示范县（市）的函》（豫商建（2017）1号）文件，确定灵宝市为全省25个省级电子商务进农村综合示范县之一，并预计三年内对灵宝市拨款专项扶持资金1500万元。目前，灵宝市已制定《灵宝市电子商务进农村综合示范工作实施方案》，并上报省商务厅得到了认可。

机会二，与高校对接引进“互联网+苹果”专业型人才。2010年灵宝市成立了河南省精品苹果开发院士工作站，由山东农业大学、中国工程院院士束怀瑞亲自指导，集成转化国家先进管理技术；2017年3月10日，灵宝市与西北农林科技大学园艺学院同学顺利签约，达成合建灵宝苹果技术推广站的共识，为灵宝苹果产业现代化发展增加了新鲜的血液与力量。

机会三，在积极招引知名电商平台落户灵宝的同时尝试新的“互联网+”营销模式。灵宝市与阿里巴巴于2017年10月份达成项目合作协议，新建集行政办公、技术培训、仓储物流、综合服务和特色产品展示于一体的市级运营服务中心一处，建设村级服务站83个，2016年至今总计完成GMV（网上交易额）4964.68万元，交易单数40.73万单。与此同时，灵宝市本土品牌河南振宇食品有限公司创新在灵宝市创办O2O线下体验店，尝试不一样的电商模式。

2.4威胁

首先，农村互联网虽发展迅速，但城乡信息差异化仍然存在。在2015年12月之前，农民用手机来接收互联网信息的比例最高为87.1%，数据显示，在2015年12月之前，城镇网民人均每天上网时长为3.4小时，较农村网民人均每天上网時长多0.41个小时。与此同时，手机电话功能是农民接触网络的频率最高应用。截至2015年12月，农民使用手机电话功能的人数规模达1.72亿。如何提高果农对互联网的有效利用率成为“互联网+苹果”营销的重要前提。

其次，灵宝苹果向“互联网+”模式转型起点晚于同类型品牌苹果。早在2015年，陕西省洛川县已有工商局备案电商企业115家，陆续合作阿里巴巴、淘宝、京东、邮乐购等多个线上销售平台。而2015年10月，山东栖霞已举办以“互联网+苹果”为主题的香甜苹果艺术节。endprint