许海霞 沈宝祥 （江苏省南通市海安县李堡镇农业服务中心 226631）

自李克强总理在十二届全国人大三次会议的政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划之后，各行各业跃跃欲试，都想搭上“互联网+”的顺风车，加快自身的转型升级。江苏省南通市海安县党委也着力于通过“互联网+农产品”来推进农村经济发展，以主动适应、把握、引领农村经济发展新常态。而这就要求海安县各乡镇大力发展农产品电子商务，提升农产品电商营销水平，进一步拓展农产品销售渠道，打响海安品牌。对照南通市政府的考核要求，笔者结合海安县乡村农产品生产、加工、销售等的实际情况，总结和分析海安县乡村农产品电商发展中存在的问题，并提出相关发展建议。

1 海安县乡村农产品电商发展中存在的问题

1.1 可上网销售的乡村特色农产品种类少，经济效益低

目前，在海安县乡村特色农产品中，有包装的农产品有河豚、海鲜产品、大米、麻油、羊肉等；没有包装的农产品有百叶、草鸡蛋、蔬菜、水果等。在这些特色农产品中，大部分是生活必需品，日常消耗量大，通常在超市、便利店进行售卖；但生鲜肉类、蔬菜、水果等农产品，不易保鲜，不耐储藏和运输，网上运营这些特色农产品的物流成本高，经济效益低。

1.2 生产企业对农产品电商销售的认识不够，配合度低

电商销售对大部分农产品生产企业来说，是一个新鲜事物，冲击着传统认识，不易被生产企业所接受[1]。主要原因有：（1）大部分农产品生产企业本身规模不大，产能有限，且已有部分生产企业销售模式运营良好，目前其生产能力基本是供不应求，不需要利用网络销售来打开销路。（2）农产品生产企业不愿意投入专门的人力、物力来开发电商销售渠道，尽管有政策补贴，但由于他们熟知自己的产品在网上销售的优劣势，知晓农产品采用电商销售短期内难见效益，综合考量其投入产出，愿意配合的生产企业很少。

1.3 缺乏专业的网络技术人才

虽然现在电脑、手机都很普及，但农民运用的都是一些简单功能，而要做好乡村农产品电商销售，除了要掌握电脑、手机的基本操作外，还要懂网页设计、网页制作、网站维护等专业技能[2]。目前，海安县乡村农产品电商培育任务主要是由村级电商联络员负责，而一般村级电商联络员都是由村干部或后备干部兼任，尽管这些村级电商联络员已经参加过各部门的电商技术培训，但其电脑操作水平依旧有限，再加上日常工作繁琐，根本没时间去钻研和学习相关专业知识。因此，亟需专业的网络技术人才来助推海安县乡村农产品电商发展。

2 海安县乡村农产品电商的发展建议

2.1 着重包装，培育乡村特色农产品，打响品牌

鼓励乡村农产品生产企业从产品的外包装及无公害认证、商标申请、品种、销路等方面入手，培育乡村特色农产品。同时，把农产品的标准化生产贯穿于产前、产中、产后全过程，从提高品质入手，做大做强海安县农产品品牌。目前，海安县已形成“中洋”“黄金”“龙顺”“季和”“沪源”等优质名牌农产品，以及“苏通海皇”“储洋”等一般品牌农产品。鉴于现已有的农产品品牌知名度和市场占有率均较低，鼓励生产企业充分利用现有资源，培育海安县乡村特色农产品。此外，要积极对接大型超市商场，加强宣传，发挥特色农产品的品牌效应，在品牌效应的推动下，促进海安县农产品电商进一步发展。

2.2 成立乡村特色农产品展示厅，充分发挥示范辐射效应

鉴于目前大部分乡村农产品生产企业对农产品电商的认识仅局限于概念，并没有实实在在的感官认识。因此，建议成立乡村特色农产品展示厅，示范和展示农产品电商发展成功的典型案例，以此来提高各乡村农产品生产企业对农产品电商的认识，吸引一部分农村有志青年投入到乡村农产品电商行业，从而推动海安县农村“互联网+”的整体发展。

2.3 争取专业人才支持，有效推进农产品电商发展

目前，海安县乡村农产品电商联络员所学习的知识远不能满足新兴的乡村农产品电商行业的要求。因此，亟需引进既对农业发展有兴趣，又懂互联网技术的专业人才。具体途径为：（1）以村级电商联络员为基础，强化业务培训，努力为乡村农产品生产企业等培养一批兼有电商理论和实际操作能力的复合型人才。（2）吸引一批具有实践经验的电商从业者回乡创业，并给予一定的政策支持。（3）鼓励一批电子商务职业经理人加入到乡村农产品电商行业中来。