明小华

摘要：随着我国经济水平的不断提升，市场经济体系也逐渐完善，建筑行业得到了空前的发展。投标单位在激烈的市场竞争之中如何站稳脚跟，占据一定的市场份额，成为了亟待解决的重要问题。本文对工程施工投标中的预算以及投标技巧进行了探讨，从不同的方面展开了研究，希望可以促进建筑行业的发展，为建筑企业获得更多的利益。

Abstract： With the continuous improvement of China's economic level， the market economy system is gradually improved， and the construction industry has got an unprecedented development. In the fierce market competition， how to gain a firm foothold and occupy a certain market share has become an important problem to be solved by tenderer urgently. This paper discusses the engineering construction bidding budget and bidding skills， carries out study from different aspects， hopes it can promote the development of the construction industry， so as to get more benefits for the construction enterprises.

关键词：工程施工；投标；预算；报价技巧

Key words： construction project；bidding；budget；bidding skills

中图分类号：F284 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2018）01-0053-03

0 引言

现阶段，在工程的建筑行业之中，我国常常使用的就是工程施工招标制度，成为了广泛使用的一种经济活动，若是想要对日益激烈的市场竞争进行适应，就需要借助于工程施工投标技巧以及预算。

1 房建工程进行投标的流程

当投标企业得到工程的招标文件和招标信息之后，第一步要做的就是分析企业是否具备完成项目的能力，有关部门以及地方政府应该依据国家的一些规定审核投标企业，只有满足房建工程的资格条件才可以被允许参与到投标活动中，工程的投标流程一般有送达投标文件、编制投标书、组织投标机构以及预审调查表。投标企业得到工程的招标信息之后应该先去招标处拿到工程资格预审表，并且根据相关要求对内容进行认真的填写，并交给招标方预审。投标企业在预审合格之后就可以得到招标文件，并且对投标团队进行组织，对工程投标的活动进行负责，只有这么做才可以实现中标率的提高。投标团队的主要工作就是对具体工作进行负责，根据投标方给出的招标文件进行施工图的成本估算、预算编制等工作，选测人员应该对工程预决算业务进行熟悉，全面地了解投标知识，依据企业决策层给出的信息，结合企业的实际情况，实时地了解市场动态，对其展开全面的分析，最终才能给出一个较为科学、合理的报价。企业进行投标活动之前要把业绩、单位简历、法定代表人的身份证明、资质证明以及营业执照等所有资料都准备齐全，这个环节会极大地影响到企业中标的成功率。对经济标和施工组织设计进行编制对于企业的投标来说具有十分重要的作用，施工组织设计包括工程承诺、施工设计以及实际情况，这些对工程施工的进度和质量都具有指导性的作用，因此企业应该和工程的特点以及自身情况相结合，展开设计，实现企业中标率的提高，保证企业的利益。

2 没有充分地对工程项目以及设计图纸进行理解

若是为了对工程项目以及相关的设计图纸展开充分的理解，那么就离不开对工程项目做可行性的分析，对投标方案的方向进行明确。甲方企业对于项目团队的选择来说，经常使用的一种手段就是施工招标，甲方企业提出标书应该对招标文件的一些要求进行符合，包括预算报价。投标公司对招标文件进行阅读的时候，应该清晰地对招标文件中的清单项目的选择以及组成的要求进行判断，不然就会导致报价方案不在甲方企业的要求之内，也会让其他的投标人给出的报价方案变成废标或者是围标。所以应该对甲方企业提出的目标要求进行及时的分析，这才能保证将投标项目成功的拿下，这是最为重要的要素。

3 做好施工现场的前期调查

开展投标项目之前应该在第一时间到施工现场去做实地考察，并且借助于实地调查比较以及分析施工图纸和招标文件。比如，去当地的材料市场进行施工需要用到的材料进行调查，选择质量做好、价格最低的供应商；在现场施工之中，不可避免会产生很多的弃土，所以应该对施工中需要用到的土石来源和弃土点做好路线规划，设置弃土点的时候，需要遵循的原则就是运输距离最小、运输方便；与此同时还应该对现场施工的周围环境做及时的观测，对租借施工水电的地点进行合理、科学的选择，并测量施工现场与租借点之间的管线，与此同时，应该对便道、便桥的结构情况展开详细的了解。若是想要在市场之中的海量投标企业中站稳脚跟，那么就应该对现场的情况进行详细的了解，入手各个方面，对细节进行完善，这样在同行之中，标价才会更加具备竞争力。

4 预算价的相关编制技巧

4.1 复核工程量

现阶段，工程施工项目选用的报价方式大多为量价分离，在投标方案之中，招标企业最为看重的考核因素就是工程数量。投标负责人需要审核在投標方案之中给出的工程数量，特别是复核清单之中较为重大的事项的相关变更趋势，保证没有错误之后才可以使用不平衡报价法或者计算机分析进行数据的分析，保证方案的质量和利润共同保持不变，实现方案复核满足招标企业要求的质量。endprint

简单的计算合理标的最优报价的公式如下所示：

B=K×C×A

在式中：B指的就是投标之中的最优报价；A就是在工程设计之中的预算额；C指的就是标底的系数，通常情况之下取值的范围会选在0.89-0.94之间；K指的就是报价系数，通常情况之下取值的范围会选在0.91-0.05之间。投标单位选择的报价和B值越接近，得到的分就会越高。

4.2 工程施工组织设计的编制技巧

对于工程施工组织来说，其设计编制的相关技巧必须基于一个前提那就是市场水平和企业报价是一致的，工程的施工质量应该和招标企业遵循的编制方式满足。进行编制的时候，应该对较多个可行性方案进行编制，对于可行性的分析来说，经济技术这个方面应该综合地对方案展开分析，对于可行性这个方面来说，应该基于投标人的角度进行方案的分析，应该给出不止一个的选择项展开比较以及分析，直到对可行性方案进行最后的确定；对于经济技术这个方面来说，应该遵循实际的施工现场以及项目的相关要求对更符合实际情况的一个方案进行确定，比如：进行房建的结构浇筑相关设计之时，工程投标人若是方案选择不当的时候，就会产生较大的制作成本费用，造成整体设计方案会比市场的平均水平要高，最终导致出围。因此，投标人应该依据实际的要求对编制方案进行综合的考虑，市场水平跟报价水平应该保持持平，基于这个前提基础对可行性方案进行选择，让方案从整体角度来看更加具有竞争性。

4.3 选择定額费用的相关技巧

各个地区、行业工程的相关特点都在定额中有所体现，进行基价的编制之时，需要将行业定额作为依据对基价进行编制。一些研究人员经过总结得出，工程施工测定工程造价的时候主要是看有没有具备较为先进的机械消耗水平、材料消耗水平以及人工消耗水平。所以，工程投标人展开预算的编制之时应该对定额要求进行严格的遵循。进行定额的选择时需要对以下几点进行特别的注意：分析清单的项目之时，应该扣除部分费用，避免产生费用重复计算的这个可能，对最后报价给出的价格水平产生影响，导致造价产生虚增。对相关的费用进行核算的时候，也应该以当地的文件为依据对其进行合理的核算，不能对费用的核算进行随意的减和增。比如，某个房建工程进行报价的时候，其中的总则费用已经给出了与保险费相关的项目费用意义，因为在市长工程之中的综合费率里已经对2个项目费率包含在内，因此，需要扣除保险率，这样就可以避免报价的价格水平不合理，导致造价产生的虚增费用进行重复的计算，对于工程的取费来说，预算如表1所示。

4.4 分析以及整理投标报价

项目基价得到确认之后，以此为前提，就应该对投标报价进行确定。具体的方法有很多种，例如：工机料分析、指标分析以及历史基价分析等。分析投标报价的情况如表2所示。

调整完标价方案之后，就应该针对方案展开最后一次的投标报价，我国现阶段的投标通常多选择符合标底这个形式，复合标底指的就是分析推测业主给出的标底价，对甲方企业定标以及评标标底价的方法，对可能存在的标价区间展开分析；对于其他人给出的投标报价应该展开报价推测，可以以其他人的一些有相同点的投标方案为依据展开估价预测，借助于收集资料，对标价的可能范围进行分析；与此同时，还应该对保本红线的价格展开分析，根据企业自身的管理水平和经济水平，以此为基准对保本价的区间进行确定，投标价不应该比保证价要低。对于上面的几个方面分析之后，才能对企业所能给出的最终标底价进行再次的确定。

5 结束语

根据上文所述，对于建筑工程来说，其报价和预算会对企业竞标的成功几率产生很大的影响，也直接的和企业利益相关联，因此企业应该综合的考虑多个方面，既要对前期工作进行重视，做好考察准备，还要对其他方面的相关资料做好收集；不仅要实现自身的相关利益，还要要求工程具备高质量性。从多个不同的方面将报价水平进行提高，对甲方公司和对手的报价习惯进行了解，对相关工作进行分析，才可以从众多的报价公司之中脱颖而出，实现投标效益的实现，促进企业健康、持续、良好的发展。

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